各区县支公司、各营销区部、收展各区部、直属销售部：
即将到来的2012年，XX分公司个险渠道任务更加艰巨、责任更加重大，我们面临着一次在更大范围、更高层次、更广领域应对挑战、接受考验的难得机遇。为此，全体个险营销将士责无旁贷，需要以迅雷不及掩耳之势的发展速度和“开门即红”的业绩硕果，传承个险渠道骄傲，扛起发展目标，顶住竞争压力，把握全年主动，在公司新的发展进程中，大展鸿图，创造更大贡献。
为此，分公司个险部根据2012年个险总体经营目标，结合当前市场形势，特制定本开门红业务竞赛方案。请各单位遵照执行。
一、 竞赛时间：
2012年1月3日—2012年3月30日，共分为三个阶段。
（一）第一阶段首卖月：
2012年1月3日（含2011年12月27日起预受理）——2012年1月31日（含）期间受理且承保的竞赛保费，其中含——
1、首卖日为2012年1月3日受理（含2011年12月27日起预受理）且于2012年1月1日至2012年1月10日（含）前承保的竞赛保费；
2、首卖周为2012年1月3日至2012年1月10日（含）期间受理且在2012年1月14日（含）前承保并提交回执的竞赛保费。
（二）第二阶段攻坚月：
2012年 2月1日——2012年2月28日（含）期间受理且在2012年3月4日（含）前承保的竞赛保费；
（三）第三阶段冲刺月：
2012年3月1日——2012年3月25日（含）期间受理且于3月30日（含）前承保并提交回执的竞赛保费。

二、竞赛产品及缴费期限：
主推产品：福禄金尊三年期交和福禄双喜三年期交；其余长险期交产品均可参赛。

三、竞赛目标：
全市期交保费目标3.5亿元，其中各阶段具体目标如下——
（一）首卖月——2亿；
1、首卖日——4000万
2、首卖周（含首卖日）——1亿
3、第三对抗阶段（1月11日至1月17日）——5000万
4、第四对抗阶段（1月18日至1月28日）——5000万
（二）攻坚月（2月1日至2月28日）——5000万；
（三）冲刺月（3月1日至3月30日）——1亿。
各单位具体任务分配详见附表。

四、参加对象：
全体营销员和收展员（以下统称营销员）。

五、奖励内容：
（一）首卖月——开门送“礼”
开门红竞赛首卖月阶段内，凡在相应时间达到相应保费标准的营销伙伴，将按照下表所示获得相应奖励：
时间 每累积3万元
首卖日 500元购物卡
首卖周（除首卖日） 400元购物卡
首卖月（除首卖周） 300元购物卡

特别提示：营销伙伴每一阶段所做保费经本阶段兑现购物卡之后的余额与下一阶段所做保费之和，参与下一阶段保费累积。
（二）豪华七星
凡在竞赛期间内受理且于3月30日前承保并提交回执的营销伙伴，每累积保费达到50万元，将获得“豪华七星”阿联酋迪拜旅游名额1个。
特别提示：营销员所获旅游奖励名额如果选择不出行，则按照1万元的现金兑现（随佣金下发，合并计税）。
（三）二、三联动月奖励方案
本项目奖励内容将于首卖月结束后，再行下发。 

（四）营销主管及营销精英管理素质培训班奖励活动
1、凡参加过第一阶段管理素质提升班的主管和精英将按照2012年3月25日考核后职级所对应的开门红竞赛期交保费数（详见下表），获得参加第二阶段管理素质提升班的资格（高级主管按照直辖团队业绩统计，不含育成团队；处经理按照直辖团队业绩统计，不含育成团队）。
职级 保费标准
业务系列 50万
处经理 80万
部（或分部）经理 100万

2、未参加过第一阶段管理素质提升班的营销伙伴，可以通过以下两种途径获得参加第一阶段管理素质培训班的资格：
（1）在开门红竞赛中，个人达成期交保费30万元以上且排名全市前80名的营销员；
（2）在开门红竞赛中，主管系列人员所辖团队（不含育成团队）业绩在100万元以上且排名全市前80名的营销主管。
特别提示：
1、本项奖励由分公司指定时间、指定地点组织培训班，所有不能按时出席培训班的人员，都视为自动放弃培训资格，且不能替换和培训费用补偿。
2、以上排名均扣除参加过第一阶段培训的人员。
 
（1）全市个险渠道各销售单位——480个参会名额
各销售单位分配名额如下表所示，请各单位充分利用此名额并根据各自的实际情况做好业务激励工作：
单位 参会名额
 
1 16
2 22
3 12
4 23
5 9
6 32
7 9
8 13
 14
 15
 13
 28
 28
 20
 18
 14
 17
 27
 6
 7
 6
 14
 24
 18
 9
 11
 10
 12
直属 31
特别提示：
1、各单位分配名额中，包含了区部经理、内勤员工的参会名额。
2、各单位应制定本单位的参会资格奖励方案，需包含以下内容：
（1）参会人员2012年一季度无违规违纪有效投诉;
（2）个人业绩2012年一季度开门红竞赛期交保费须达到3万元以上(业绩相同者，年资长者优先)；
（3）营销主管2012年一季度考核应达到职级维持条件（同样达到职级维持条件的主管，直辖组增员有效人力多的主管优先）。
（2）初级主管训练营——10个参会名额（12月20日开营）
1、会议、培训出席率在90％以上
2、综合排名前10名
（1）增员有效人力——权重40％
（2）业务拓展——权重30％
（3）日常测评得分——权重30％
（3）新兵营——10个参会名额（营销、收展新兵营各5个名额；12月27日开营）
1、会议、培训出席率在90％以上
2、综合排名营销、收展新兵营各前5名
（1）业务拓展——权重50％
（2）日常测评得分——权重50％

六、竞赛要求与相关说明：
（一）所有参加本次开门红竞赛活动的营销员须在开门红竞赛期间会议活动出勤率达到90％，否则不予兑现开门红竞赛中各种奖励。本项要求由各销售单位自行掌控并做好会议出勤的登记工作，凡由各单位经理上报营销员出勤率未达标准者，予以取消各项竞赛奖励的资格。
（二）营销员在业务竞赛过程中，如有以下情况出现，则取消其参赛资格，并按相关管理制度处罚：
1、在展业过程中有违规、违纪行为,不能保证业务质量和服务质量者;
2、有客户投诉且经公司调查属实者;
3、弄虚做假，虚增业绩者。

七、本方案由分公司个险销售部负责解释。

                                   个险销售部