XX分公司银保渠道
2012年开门红业务发展方案
【课程名称】：共同条款
【授课时间】：50分钟
【授课对象】：已通过代理人资格考试的新人
【课程目标】：帮助学员了解共同条款的内容，复习重要概念，巩固基础知识，以便于学员掌握后续的培训内容。
【重点关注环节】：共同条款内容讲解
【授课技巧】：讲授、提问、答疑
【教学工具】：电脑、投影、白板、一份条款、一份保险合同范本
【参考资料】：《保险法》
【课程基础】：《保险基础知识》

讲授3分钟
? 先自我介绍，再简介课程，最后导入课程。
?我是……
?经过前面课程的学习，大家对于保险是什么已经有了一定的认识，相信大家非常迫切地想要了解我们要销售的商品。从这节课开始，大家就要陆续接触到与商品有关的知识。
?我们都知道，寿险商品是以书面合同的形式出现的，合同里的项目我们称为条款，所以条款就是寿险商品的载体，我们先要学习的就是有关寿险商品的最基础内容－－共同条款。
一、
一、整体工作思路

二、具体工作安排

2
讲授1分钟
? 简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标
一、指导思想

二、基本方略

三、发展目标

整  体  工  作  思  路
3
讲授5分钟
?回顾考证阶段所学习的保险基本知识
?大家能否区分保险合同中的一些术语，如保险人、被保险人、投保人、受益人、保险金额、保险费、现金价值等概念？
@用一个父母给孩子投保的例子解释

?第 页
按照省公司关于2012年开门红业务发展“百日竞赛”的总体思路和具体要求，XX分公司将以勇夺XX银保市场主导地位为己任，加大银保渠道上层沟通和网点维护力度，抢占XX银保市场份额；不断创新网点经营模式，抢夺网点经营权；以银保共建和网点沙龙活动为补充，寻找业务发展突破口，提升业务上台阶；以实施银保渠道化经营为方向，合理配置网点，从而实现网点精细化管理；以培育“种子网点”为突破口，强化优质网点扶持力度，继续提升优质网点产能；以满期客户以转型增效为目标，继续提升效益险种占比，巩固期交柜面销售主渠道作用；以提升队伍素质为根本，继续加大员工培训力度，提高客户经理的基本素质和应对同业竞争的能力，以适应网点精细化管理和自主营销的要求。
（一）指导思想
4
讲授5分钟
?回顾考证阶段所学习的保险基本知识
?大家能否区分保险合同中的一些术语，如保险人、被保险人、投保人、受益人、保险金额、保险费、现金价值等概念？
@用一个父母给孩子投保的例子解释

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1、规模业务保持稳定增长，充分发挥XX人寿的品牌作用和引领作用，继续保持银保业务对公司总保费规模的支撑作用，进一步巩固和提高市场份额，市场份额保持在42%以上。
（二）基本方略