---再谈销售困境
不想害客户
客户不认同
红利没信心
没合适客户
销售
心结
客户的不认同
比投资

比基金

比银行
客户三比
划不来
客户的不认同
客户不认同保险产品是很正常的
人见人爱的产品不需我们去推销
保险是要先接受观念才接受产品
是我改变客户还是客户改变我
客户一般都说我不需要
客户一般都说划不来
客户一般都说你别再来

是
客户的不认同
我们为什么痛苦？
我们总希望客户不拒绝
我们总希望迎合而不是引导客户
我们总希望改变产品而不是观念
我们总在算如何划得来
我们忘了我们卖的是保险

是
客户的不认同
客户教育了我
         刚出道时，向客户推荐康宁定期，她问：划得来吗？我答：如果生了大病就很划得来，如果不生大病就无息还本。她：我明白了，要划得来就要得大病，不生病就划不来，那我宁愿要不得病，所以总归划不来，我不买了。我：……..

是
客户的不认同
我明白了：
保险不是赚钱的工具所以它划不来
保险卖的是万一所以它算不清
保险的意义在于未雨绸缪
保险的功用在于雪中送炭而非锦上添花

---对生命安全的保障
---对资金安全的保障
是
理财保险的三讲
一讲资金的风险
二讲红利的魅力
三讲公司的实力

 是

资产如何保值？？？
资产面临的四大风险
高风险投资
高通货膨涨
高税负税收
高消费浪费
投资银行JP摩根的最新研究表明,全球大部分富豪过去20年都不能守住巨额财富,败家率达80%主要是由于股票投资失利,被征收重税,及挥土如金.
<<福布斯>>最新的全球400富豪排行榜,与20年同一排行榜数据相比,结果发现平均每五名榜上有名的富豪中,只有一名能在榜上20年屹立不倒.

广州：1990年排名前100名的富豪，在2000年排名中，只留存5位；
中国最早产生的10大千万富豪，到现在就剩下1位。
事实上
打江山容易，坐江山难
保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。

　　今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。

　                                              —— 胡适 
              
保险的意义
1.4（23）
第1.4节

? 35
保险产品的资产保全功用
风雨中的港湾
强迫留下的一份安全资产
分享500强企业的经营成果
红利抵御通货膨胀
年年有息
即交即领，国内独有

红利的魅力
对客户利益的维护
由于现在是低利率时代，保单的预定利率一般都在2.5%以下，如果今后利率下调，则客户仍按原保单预定利率获利益;若今后利率上调，公司由此而产生的利差益将以红利的形式返还给客户，维护了客户的利益。
分享公司的经营成果
抵御通货膨胀