酒会经营重点

3年
100多场
2011年1月
1013万（800万）
2200万
截止10月份
育成三位经理
育成20位主管
250人
40%
华大当前500人
个人酒会
的必要性
层面高
重点突出
亲和力强
高度推崇
形式
答谢   回馈
表彰   推崇
汇报   发布
以公司层面
目的
促成签单
…….
激励员工，凝聚团队，煅炼队伍，塑建文化
成
酒会经
营重点
会议主题---尤为重要
会议时间地点的落实
费用的测算
铺垫客户（不要忽略了你的家人）
会议所需物资准备
心态的准备
一、会前准备
酒会经
营重点
场面掌控
（使用好促成工具=预定申请表）
---- 会前沟通自然促成
---- 1、注意观察有的放矢                      ---- 2、氛围及时间的掌控

二、会中促成
桌长阵容
酒会经
营重点
---- 1、以公司名义追踪
（您好，这里是中国平安吉星管理后援中心，中心已经收到了您的吉星预定申请资料，恭喜您账户已经审核通过，平安将在12月19日分批次转帐，2012.1.4账户成立，感谢您对平安的信任，。。。。）资料不全的。。。
---- 2、限时限量申请倒计时
---- 3、强烈的促成愿望
三、会后追踪
王哥：由于工作上的突出表现，我被评为年度三好员工，同时也取得了世界华人保险大会的入围条件。明年在韩国首尔举行的保险大会，需要今年个人业绩达100万的优秀员工才能参加，目前我只差最后的20多万了，这样一个国际性的会议对我的人生和工作都是非常重要的，我很想参加，所以请王哥介绍两位，象你这样的朋友给我认识一下。
吉星理财帐户预定手续说明
今收到客户                                                  交来的吉星预定手续：1、                                      2、                                                          该手续仅作申请吉星理财账户专用。手续保留时间至2012年1月20日；2012年1月4日起生效，特此说明。

                                                                                     客户经理签名：
                                                                                                                 日期：
吉星理财帐户预定手续说明
今收到客户                                                  交来的吉星预定手续：1、                                      2、                                                          该手续仅作申请吉星理财账户专用。手续保留时间至2012年1月20日；2012年1月4日起生效，特此说明。

                                                                                     客户经理签名：
                                                                                                                 日期：
吉星理财帐户预定手续说明
今收到客户                                                  交来的吉星预定手续：1、                                      2、                                                          该手续仅作申请吉星理财账户专用。手续保留时间至2012年1月20日；2012年1月4日起生效，特此说明。

                                                                                     客户经理签名：
                                                                                                                 日期：
吉星账户预定申请登记表
吉星开户人基本资料（2012年1月4日起生效）
投保人   性别 男 □ 女□ 年龄   联系电话
      
身份证号 □□□□□□□□□□□□□□□□□□ 
被保险人   性别 男 □ 女□ 年龄   家庭住址
      
身份证号 □□□□□□□□□□□□□□□□□□ 
预订产品   预订金额 
转账信息
户名                      开户银行 
账号 

中国平安XX分公司吉星账户管理后援服务中心
                                                 
                                                客户经理：                            日期：                                                                          
                             （特别说明：此表中客户相关信息仅作为申请吉星理财账户专用）