一、企划背景

春天是蕴含无限生机的季节，春天昭示着令人奋进的力量。没有春的蓄势，就没有夏的繁荣和秋的收获，春天是四季的引路者。

2012年是XXXX立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、开启科学发展新局面的关键之年。2012年的春天，XX人寿XX省分公司将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐，全面推动个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季，实现激情跨越。

二、企划思路

（一）抓住新法对接机遇推进队伍发展和各层级主管晋升创富。新版基本法大大提高了各阶主管的管理、育成收入，2012年一季度恰逢新基本法套转过渡期与开门红重叠。为更好推进各级主管的成长和成功套转，在方案中体现“抓直辖、追育成、盯有效”的套转核心点，以方案来强化和引导业务伙伴的增员、晋升和创富意识。

（二）抓住元旦、春节销售旺季推进全年核心业务跃上新的发展平台。元旦、春节不到一个月，为寿险业务发展提供了难得商机。一是两大传统节日既为营销伙伴展业提供了拜访藉口，更由于年末岁尾和新春伊始市场资金流高度集中，企事业单位职工收入不断增加，生意人迎来了一年中最繁忙的销售旺季；二是XX是农业大省，全省有近两千万外出务工人员，他们春节返乡将带来大笔资金回流；三是当前国家宏观调控政策纷纷出台，基金、股市和房市等投资渠道持续低迷，人们投资理财观念更趋成熟，对风险、健康、保障、理财的意识也普遍增强，寿险市场必将从中分流、吸纳更多的资金；四是新的一年即将开始之际，也是择业和变动工作岗位最频繁的季节，我们可以借机吸纳优秀者加盟XX，实现本土创业。这都为新年“开门红”提供了难得的机遇

（三）抓住对标管理的持续深化，推进基础动作规范和植入。朱总在2012年全省工作会议上提出以“对标管理”的模式，用“三线布局、四面出击、五处推进”的策略，寻找发展差距，不断改善以达到一流水平。2012年我们将继续坚持“对标”管理模式，加大基础管理的力度，在关注各单位预算进度和业绩对抗的同时，进一步强化队伍发展指标和成长性指标的对标，以此带动周单元经营的精细化、会议运作的优质化、表报管理的科学化、活动量管理的规范化，以形成新一轮“学习典型、科学发展、争先进位”的创建氛围，谱写新的辉煌。

三、活动时间

2012年1月1日——3月30日

四、活动目标

（一）业务发展：

１．一季度完成全年首年期交15.9亿元的40%，实现6.4亿元；

２．完成十年期缴8.55亿元的22%,实现1.9亿元；

３．完成首年标保6.6亿元的36%,实现2.4亿元；

４．完成个险短险1.55亿元的25%,实现3875万元；