课程大纲
业务推动概要
业务推动五步成诗
业务推动实做

业务推动的意义
    通过公平、公正、公开的佣金和晋升制度，集中人、财、物各种资源，提升营业单位的业绩和人力平台。

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业务推动概要
业务推动五步成诗
业务推动实做

业务推动五步成诗
业务推动五步成诗
规划目标
    煽风点火
        提供理由
           技能支持
               过程管控

目标管理的重要性
目标管理的重要性

  目标的分类
按期限：划分长期、中期、短期目标
按内容：划分为
A：量的目标=业绩与人力，
B：质的目标=经营的水准；
如何拟定目标？
可行性
数量化(具体化)
视觉化
期限性
挑战性

目标的沟通与分解
“要他干”和“我要干”的关系
把我们的需求变成对方的需求
附件：竞赛目标分解表
竞赛目标分解图表

上帝的语录
       我想告诉你:我的公平在于免费提供人类三样东西:生命、信念和目标。
       信念和目标与生命一样重要,不论你身在何处,不论你是王子还是贫儿，只要想要拥有它们，随时都可以得到。孩子，让生命、信念和目标成为免费的东西，这就是我在人间的公平之所在……
业务推动五步成诗
规划目标
    煽风点火
        提供理由
           技能支持
               过程管控
业务推动第二步：煽风点火
煽风三把火
挑战对手：对抗赛　
成功人物／成功案例的推出
氛围的炒作
煽风三把火之一
没有对手的英雄是孤独的！
对抗可以激起斗志
对抗可以使强者更强，弱者得到激活
对抗可以增强团队内部的凝聚力、荣誉感
对抗不对立，最终可以双赢

机构与机构对抗
           团队与团队对抗
                      个人与个人对抗

一对一对抗；
          分组对抗；
一对一对抗
目标明确
火药味很浓，你死我活
便于追踪

成功人物／成功案例包装出台          —以点带面，点燃希望之火花

业务推动五步成诗
规划目标
    煽风点火
        提供理由
           技能支持
               过程管控

激励方案制作的原则
刺激性原则
     简单性原则
           可达成性原则
                成本性原则

业务推动五步成诗
规划目标
    煽风点火
        提供理由
           技能支持
               过程管控

业务推动五步成诗
规划目标
    煽风点火
        提供理由
           技能支持
               过程管控

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