一、少儿客户开拓
需求分析：
      人们存钱是为了解决教育、医疗、养老等方面的问题。现在由于小孩从读幼儿园开始就有较高的花费，所以家长希望能够更早地拿到资金返还，并且能更灵活的支配，以满足孩子不同成长阶段所面临的不同需求。
产品卖点：
集“医疗金，教育金，创业金，婚嫁金，养老金，保障金”六金于一体。
 一人投保，三代受益，全面呵护。
 隔代可投保，祖孙情深深。
一、少儿客户开拓
投保示例：
      张先生为3岁的儿子购买“英大元盛”少儿成长计划，基本保额30000元，年缴保费12728.4元，5年缴清,共计50913.6元

 共交费：50913.6元
累计领取:
               154,200+163,342(中档红利利)
                      
                      
                            =317,542元

产品销售
      XX先生（女士）：
            您的宝宝太可爱了，您肯定非常爱他，希望他有一个美好的未来吧？不知您对此有了那些安排？
            …  …
            孩子的成长离不开良好的教育储备，您也一定希望父母的关爱伴随孩子终身。我们公司刚刚推出一款教育、保障加理财的产品，非常适合您的这种情况  …  …
产品销售
      XX先生（女士）：
            您的孩子学习成绩真不错，又考了全班第一吧？
            像您这样和和美美的家庭，真是让人羡慕。您一定为孩子的未来做了理想的安排，每个月都会给孩子存一笔钱吧？我们公司刚刚推出了一款具有教育保障和投资理财功能的分红产品，投保这类产品其实就像换个地方存钱，而且能尽早享受投资回报，给孩子投保，收益会更高；同时它也是一个可以关照孩子一生的好礼物。我想，最适合您这样有素质 又对孩子负责任的家长，让我给您详细介绍一下吧。
二、青年客户开拓
需求分析：
      该类客户群（25－45岁）有较强的经济实力和投资理财意识，不满足于银行存款的利息，希望能够找到安全稳定、收益较好且存取灵活的理财渠道。
产品卖点：
小孩先用教育金，大人再领养老金，最后还有关爱金。
固本取息， 三重增值，六大保障。
现金流稳定，支配灵活，随需而定。
    
二、青年客户开拓
投保示例： 张先生，30周岁，公司部门主管，投保英大元盛两全保险(分红型)，基本保额10万元，年缴保费15089元，20年缴清。共计交:301,780元

 共交费：301,780元
累计领取:
               410,000+169,977(中档红利利)
                      
                      
                            =579,977元
投保示例
产品销售
XX先生（女士）：
           您好！
             我最近听了一些投资专家的课程，投资专家讲“鸡蛋不要放在同一个篮子里”，就是要根据自己的经济况状，将资金分散到不同的投资渠道，长期投资与短期投资结合起来，达到财务的稳健和资金的安全。
             我公司刚刚推出了一款分红型产品，特别适合像您这样高层次的客户。这款产品兼具长期投资和保障功能，您可以终身享受稳定的收益和高额的保障。
产品销售
      XX先生（女士）：
              您的事业这么兴旺发达，真是一个赚钱的高手啊，当您拥有了事业、金钱的同时也一定在考虑财产的安全性吧？
              您一定希望有一个更加稳健可靠的投资计划，以保证您的收益。我公司新推出的英大元盛产品特别适合您的需要，从投保开始，您将持续享有回报，并且每年都有分红，同时还具备了高额的风险保障的功能，资金安全，回报稳健。
三、中老年客户开拓
需求分析：
      该类客户群（45岁以上）有较多的闲余资金但投资观念较保守，对未来养老和医疗问题十分关注，打算身后给儿女留些资产，希望好到安全保本、稳定收益和兼顾保障的理财渠道。
产品卖点：
固本取息，60岁后即年年领取，补充养老金和医疗金。
先自己用钱，用不动了小孩用。
活的越长，收益越多，绝对还本。

投保示例：
     王女士，45周岁，为自己英大元盛分红型,保额100,000元,年缴保费49,425元，5年缴清,总共缴费247,125元

 共交费：247,125元
累计领取:
               346,000+116,054(中档红利利)
                      
                      
                            =462,054元

产品销售
      XX先生（女士）：
           您这么关注养老和保障的问题，真的很有远见。目前，很多人都在考虑如何维持退休后的生活水平。其实通过合理的资金安排完全可以在晚年享受财务自由，保险理财就是其中必不可少的方式。
           我公司这款产品在您60周岁前每两年返还一次，60周岁后每年返还一次，单次返还比例极高，就像存本取息，但比现在的利息要高得多；此外保单红利复利滚存，到您八十周岁还有一笔保额给付。是一种良好的养老补充。您不妨了解一下…
产品销售
      XX先生（女士）：
          像您这么年轻，就已经事业有成，真是让人羡慕。  
           虽然现在我们都还年富力强，但是谁都会有老的一天，您是否考虑过你的养老计划呢？我公司刚刚推出了一款兼具养老保障和投资功能的产品，非常适合您的情况，我来给您介绍一下吧。

英大元盛，你存了多少？
英大元盛存一点，医疗费用补一点；
英大元盛再存点，养老旅游多花点；
英大元盛多存点，保全资产放心点。