为做好年度收关工作，确保2011年度各项年度目标的如期实现，为2012年个险发展奠定良好的基础，经总经理室研究决定个险渠道在全辖范围内开展“决战2011”行动，现就有关内容通知如下。

一、行动主题

决战2011  为生存而拼

备战2012  为崛起而搏

二、参与人员

各基层单位参与《基本法》考核的销售人员

三、行动口号

为了责任  让社会大众拥有保障

为了生存  以辛勤劳动实现创富

面对市场  不讲困难  不讲条件 

面对目标  不达目的  决不罢休

四、行动时间

2011年10月1日-2011年12月10日

五、行动目标

“决战2011”行动目标为确保十年及以上期交保费5100万，其中XX险700万；短险1700万元；新增持证人力1200人；举绩人力2800人。（具体单位目标分解详见附件一）

六、产品策略

竞赛期间以XX和XX十年期产品为主打；实施一单一卡捆绑销售，积极拓展中小法人团单业务占市场。

七、政策支持

（一）单位奖励

1、年度预算抵顶奖

竞赛期间，对于达成十年期企划目标60%的单位，可按所实现的十年及以上期交保费，等额抵顶年度五年期保费预算指标。

2、业务推动奖

竞赛期内，对3-9年期交业务，市公司按实现保费的1.5%予以奖励；对10年期及以上期交业务，按实现保费的3%予以奖励；对XX保费超过企划目标60%的单位，按XX保费再追加1%的奖励；对超过十年期年度预算的单位，按超预算部分保费的3%再追加奖励。

3、“决战2011”流动旗奖

本次竞赛分为三个赛段：

第一赛段：10月1日-10月31日

第二赛段：11月1日-11月20日

第三赛段：11月21日-12月10日

每赛段，在甲A、甲B、甲C、甲D集团中，按各单位十年期交、XX险、短期险、新增持证人力、举绩人力完成赛段目标的比例之和进行排名。集团内排名第一名的单位，市公司将颁发“决战2011”大赛流动奖旗一面，并奖励各集团第一名活动经费12000元、10000元、8000元、6000元。（注：每赛段对于获旗单位五项比例之和低于60%的单位只奖旗无奖金）。

（二）直辖组XX举绩奖

竞赛期内，市公司要求人人举季XX险。对达成XX保费40000元的直辖组团队前20名，奖1000元团队职场建设费；对达成XX保费20000元的直辖组团队前50名，奖500元团队职场建设费；对达成XX保费10000元的直辖组团队前80名，奖励200元团队职场建设费。

（三）个人奖励

1、2011年度高峰会“积星”奖

今年12月份，市公司将在省外举办“首届精英高峰会”，本次竞赛，放宽积“星”条件，具体如下。

（1）活动期间，凡标准保费达到20000元可积1颗星，个人卡折保费每4000元可积1颗星。（正常参评标准为：年内个人标准保费每25000元可积1颗星；个人卡折保费每5000元可积1颗星）

（2）活动期间，每增员1个有效人力（达1Q）且年度内留存可积2颗星，依次递增；

（3）年度内主管培育一名直辖属员晋升为主管或培育一名直辖主管晋升为更高职级主管，可积2颗星，依次递增。

2、“决战2011”赛区精英奖

本次竞赛，市公司将每个单位确定为一个赛区，以各单位9月底架构持证人力的10%给予奖励名额，在各赛区内部对标准保费达到50000元以上销售人员进行排名，市公司奖励每个赛区：

（1）销售冠军一名：授予“XX市分公司××赛区“决战2011”销售冠军”奖牌，并获得市公司2011年度高峰会3颗星，奖励价值2000元数码摄像机一台。

（2）销售亚军二名：授予“XX市分公司××赛区“决战2011”销售亚军”奖牌，并获得市公司2011年度高峰会2颗星，奖励价值500元迷你音响一台。

（3）销售季军三名：授予“XX市分公司××赛区“决战2011”销售季军”奖牌，并获得市公司2011年度高峰会1颗星，奖励价值300元mp4播放机一台。

（4）“决战2011”先锋奖：其他入围人员，授予“XX市分公司××赛区‘决战2011’先锋奖”，奖励价值100元4G内存U盘一个。

4、《基本法》达标奖

本次行动，凡对于《基本法》考核达标的营销员、收展员，市公司颁发《基本法》达标奖名片一盒。

5、短险奖励

竞赛期间，对卡折保费不低于4000元的个人（不包含学生险）前150名，奖励60元的食用油一桶。

6、百万圆桌荣誉奖

年度内，凡新单保费（期交+短险）达100万元的精英，可参加市公司组织的精英研讨会，并可与总经理合影，参加“百万圆桌总经理荣誉宴”活动。

竞赛结束，以上寿险获奖个人，须按实现寿险保单件数，每件配备200卡折保费。