----客户拜访活动方案宣导
一、活动主题
 
二、活动时间
2011年10月1日—12月31日
三、参加人员
全辖所有营销员 

四、活动支持
（一）客户大抽奖（标准答案见墙）
   市分公司根据电脑录入的有效答题卡进行随机选号抽奖，抽奖奖项如下（按月分三次抽奖）：
特等奖6名：奖励品牌数码相机一台；
一等奖60名：奖励品牌床上用品一套；
二等奖600名：奖励精品XX红瓷碗餐具一套；
三等奖6000名：奖励精美XX小钱币一套。

（二）业务员抽奖
   市分公司根据电脑录入的有效答题卡回执，每5个工作日抽奖一次，当周（上周五-本周四模式）达到日均3访的业务伙伴均有资格抽奖。
一等奖1名：奖励品牌数码相机一台；
二等奖10名：奖励精品XX红瓷碗餐具一套；
三等奖100名：奖励品牌不透钢V3米筛三件套一套。
全辖月总拜访量列前三名的伙伴，由省公司授予新保险法“宣传大使”荣誉称号和证书，并在《XX营销》上进行表彰；各单位月拜访量第一名或在全辖排行前30名的业务伙伴，荣获市分公司新保险法“宣传大使”荣誉称号和证书。

五、活动量管理与追踪
1．活动期间，营销员每天坚持使用本次活动的相关工具拜访客户，养成使用工作日志或FC卡记录客户拜访信息的工作习惯。原则上每位营销员每天须上交答题卡回执3张以上。
2．营销主管在二次早会上对属员的答题卡回执或FC卡填写情况进行检查和批改，并将本小组的回执统一交至职场内勤处，由专人负责将回执录入电脑程序，确保客户资料信息录入完整，以便参加公司抽奖。

3．各单位成立拜访活动督导组，每天通过“战报”的形式追踪回执数量，及时公布各职场拜访活动的团队排行榜及个人排行榜，形成“立体化”追踪体系，营造浓厚的拜访氛围。同时，定期对答题卡回执进行随机电话回访，以检查业务人员拜访的真实性和有效性，回访率不得低于1％。对弄虚作假的，在职场晨会予以通报批评，情节严重的予以罚款。
4．各经营单位应在每天的早会中设定一个固定版块，围绕本次客户拜访活动，做好客户拜访的经验分享和技能通关，努力提高营销员的活动量和举绩率。

 
十月份之竞赛方案
公司方案之忠诚业务员篇

XX人寿——光荣与生俱来，辉煌始终相伴
市公司将根据全体业务伙伴的业务年限，颁发相应的“热血奔涌六十年，我的光荣”金箔荣誉证书。
要求：XX月份，月度新单期交保费不低于6000元（其中5-9年期业务安50%计，五年期以下业务不列入保费统计）
证书和奖牌
2011入司——创业新秀.XX.服务明星
2010-2011年入司——光荣创业者.XX.服务明星

2006——2004年入司.光荣远航者.XX.服务标兵
2003-2001年入司.光荣领航者.XX.服务标兵
2000-1995年入司.光荣开拓者.XX.功勋明星
特别说明:XX不列入XX月保费计算，下同。
公司方案篇之缤纷黄金周篇
长假期间，所有主险交单伙伴（10月1日-8日交单，在10月前签出）均参加市公司举办的“缤纷黄金周.幸运百分百”活动，奖品设置有数码相机.U盘.MP3.取暖器.建国60周年纪念银币.便携式旅游餐具等10多种。卡折交单在600（含）元以上者也可以参加活动。(纪念币展示)
中奖率100%
十月份部门之配合竞赛方案
为了配合市公司热血奔涌六十年-我的光荣，我部决定制定本方案
时间：2011年10月1日-10月30月
险种：所有十年期以上期交，5-9年期交业务安50%计入（XX不计入）
内容：

一.开单奖
保费1000元奖励保单盒一个（可兼得）
二.业绩奖
保费满6000元的业务员奖励听松楼宴会名额一个;钻石会员奖励苏州金鸡湖+观前街2天精品休闲游
保费满6000元以上每6000元奖励螃蟹一份
三.拜访奖
1、每日交工作日志且每日坚持三访（要交3个拜访回折）将参加当日的抽奖（每周一.三.五）设一等奖一名
2、每日交工作日志且每日坚持三访，将可以获得部门特别提供的精美礼品一份

备注:
1.新人要参加新人岗前培训，参加新兵训练营，出勤率不低于90%每天交工作日志比低于5访。
2.早会月出勤率80%（不含）以上者按100%享受以上奖励;介于出勤率50%（不含）和80%之间按8折兑现奖励;低于50%取消所有奖励;
3.数据以电脑签单数据为准;
4.涉税自理