2. 主题鲜明——当前的营销主题与清分的结合
        个人业务经营主题是业务推动和组织发展，在大主题下需要做好不同阶段、目标的人力清分，如：新人人力清分、绩优人力清分、新增人力清分、考核晋升人力清分等等。营销主题是人力清分的方向，方向找准了，后续的工作才能有成效。   

3. 节奏清晰——当前人力与下阶段人力的衔接
        营销工作是连续动作，要考虑大主题与小节奏（月度经营）的结合。一个节奏结束的同时，也是下一个节奏运作的开始，人力清分也是如此，不仅要将当前节奏中的重点人力清分细化，还应涵盖全月甚至更长阶段的清分计划。