以情动人：
“客户答谢会”中答谢氛围的营造让农行眼前一亮，农行高端客户的营销一直是农行想突破的一个点，通过这次合作他们找到了以情动人的方式。
第二：和操作层达成默契；
1、会前培训拉开扎实工作的大幕；
（1）首先树立对于客户答谢会的总体概况的了解和销售效果的信心；
（2）强调会前的客户筛选的重要性以及专门总结了银保理财产品目标客户的六大特征，涵盖了人格特质、风险偏好、生命周期等关键因素；
（3）强调会中精诚合作、密切配合的至关重要！专门总结了必须做的三个动作，必须说的三句话，尤其强调必须不能说的三句话，避免会议进行中一句话导致前功尽弃的局面出现，后期会议运作中证明前期的提醒确实起到了很好的作用。
（4）强调会后方法得当，有效追踪。
-------------