2026居家养老年中客户产说会：以“国盛尊享”守护品质晚年

一、活动背景：银发经济浪潮下的战略布局

1. 长寿时代，养老需求从“有没有”走向“好不好”

随着我国人均预期寿命持续攀升，“百岁人生”正从愿景走向现实。然而，长寿的红利需要充足的财务储备来支撑。当前，我国养老金替代率已跌破40%，社保“保而不包”的格局下，商业养老年金保险正从“可选品”变为“必需品”。

 

与此同时，养老方式也在发生深刻变革。越来越多的长者希望“居家养老”——在熟悉的环境中享受有尊严、有温度的晚年生活。然而，居家养老面临安全监测、紧急响应、健康管理等现实难题，专业化的居家养老服务体系成为迫切需求。

 

2. 利率下行周期，锁定长期收益正当其时

近年来，国内利率持续走低，部分头部险企已提前布局预定利率1.25%的分红险产品。在长期低利率的背景下，锁定高额收益、提前配置确定性资产，成为中老年客户财富管理的核心诉求。

 

正是在这一背景下，太平人寿依托央企品牌实力，隆重推出 “国盛一号尊享版” ，并配套 “乐享居”居家养老服务权益，通过一场精心策划的“年中客户产说会”，向目标客群传递“财富+服务”的双重价值。

 

二、活动总览：一场有温度、有力度、有深度的产说会

活动定位

活动名称：2026居家养老年中客户产说会

 

核心主题：国盛尊享版发布 + 乐享居权益解锁

 

目标客群：45-70岁中老年客户，关注养老品质与财富安全

 

活动调性：感恩回馈、专业权威、限时稀缺

 

活动三大核心目标

品牌传递：强化太平“央企品牌、民族保险之光”的形象认知。

 

产品成交：推动国盛一号尊享版的现场认购，锁定保费规模。

 

权益触达：让客户了解并愿意解锁“乐享居”居家养老服务。

 

三、活动流程设计：步步为营，层层递进

第一阶段：签到暖场——感恩相遇，福利先行

时间：活动前30分钟

 

内容安排：

 

客户签到，领取专属名牌及到场福利——品牌风扇一台。

 

暖场视频循环播放：太平人寿品牌宣传片、居家养老场景短片。

 

主持人暖场互动，营造轻松、温馨的氛围。

 

设计意图：

 

“夏日清风送爽，太平守护相伴”——一份实用的小礼品，传递品牌的温度与诚意。

 

暖场视频潜移默化地建立客户对太平品牌实力与居家养老理念的认知。

 

第二阶段：品牌宣讲——走进太平，信任奠基

时间：20分钟

 

核心内容：

 

民族保险之光，央企品牌历久弥新

 

1929年始创于上海，起名“太平水火保险公司”。

 

1956年移师海外，2001年回国复业，2012年被列为中央管理企业。

 

97年使命传承，红色基因之魂，立足港澳、放眼国际。

 

实力强劲，经营稳健如磐

 

太平人寿2025年上半年综合偿付能力充足率 282%，远高于监管要求。

 

惠誉国际连续10年授予 “A+” 财务实力评级。

 

中国太平总资产超 1.7万亿港元，较2025年初增长 6.4%。

 

累计服务客户超 7900万人，拥有50+万名内外勤员工、2000+家各级营业机构。

 

设计意图：

 

用权威数据建立品牌信任感，让客户感受到“把钱交给太平，安心”。

 

央企背书+国际评级+经营数据，三位一体打消客户对保险公司安全性的顾虑。

 

第三阶段：权益发布——国盛尊享，限时抢购

时间：30分钟

 

核心内容：

 

1. 产品定位

国盛一号尊享版：极致限额限时产品，全国限额 15亿，某分支机构限额 3988万。

 

每位客户基本配额 10万元，起售额度 2万元。

 

现场总额度池 = 10万 × 到场客户人数，额度未用完将释放给其他客户。

 

2. 市场紧迫感营造

“部分头部险企已提前布局1.25%分红险。”

 

“长期低利率背景下，产品预定利率势必下调，锁定高额收益就在当下。”

 

金句植入：“种一棵树最好的时候是十年前，其次，就是现在。”

 

3. 认购规则

当天24点前转账锁定额度，错过不再新增。

 

到场嘉宾把握时机，额满即停。

 

设计意图：

 

限额限时 + 配额制，制造稀缺感，促进现场决策。

 

利率下行的市场分析，为客户提供“现在不买、以后更贵”的理性依据。

 

“10万配额”既设定了门槛，又保持了灵活性（2万起售），兼顾不同购买力客户。

 

第四阶段：三重权益解读——看得见的福利，算得清的账

时间：20分钟

 

第一重：国盛礼包——限额限时抢购

现场认购即可锁定基本配额，额度可追加。

 

当天24点前转账有效，过期不候。

 

第二重：福利礼包——感恩回馈，认购即赠

年交保费	回馈礼品
2万元	（基础权益）
5万元	升级礼包
10万元	科沃斯机器人一台

第三重：特惠礼包——乐享居资格解锁

核心权益：

 

单件总保费 60万元 解锁“乐享居”资格。

 

社区客户半价特惠：仅需总保费 30万元 即可解锁。

 

乐享居服务价值：

围绕“服务有特色、体验有科技、品控有保障”的核心价值，构建三大体系：

 

在家有照顾：专业照护服务上门

 

看病有陪伴：就医陪诊、视频医生

 

起居有保障：智能监测设备，7×24小时安全守护

 

现场认购居养件额外解锁“居家适老8件套”：

 

燃气告警、漏水告警、火情/烟雾告警

 

拉绳/按钮告警、跌倒告警

 

智能监测腕表、睡眠监测

 

3年服务卡 + 智能平板 + 视频医生

 

设计意图：

 

三重礼包层层加码，从“认购即有”到“高客专属”，激发向上销售。

 

“乐享居”将抽象的产品价值转化为具体的服务体验，让客户感受到“买保险不是花钱，是买安心”。

 

社区客户半价特惠，既是老客户回馈，也是口碑裂变的抓手。

 

第五阶段：现场认购与抢购流程

时间：40-60分钟

 

抢购流程：

 

认购函确认额度：客户填写认购意向，确认锁定额度。

 

沟通交流：代理人一对一答疑，协助客户选择缴费方案。

 

领导审批确权：现场或线上快速审批，锁定名额。

 

福利领取：完成转账后，现场领取福利礼包登记。

 

现场管理工具：

 

设置“本场剩余额度”公示牌，实时更新，制造紧迫感。

 

客户锁定额度登记表（序号、客户姓名、锁定额度），公开透明，激发从众心理。

 

设计意图：

 

标准化流程 + 现场审批，降低决策摩擦。

 

额度公示 + 客户名单登记，营造“大家都在抢”的氛围，促进跟单。

 

第六阶段：财富时间——交流答疑，巩固成交

时间：开放至活动结束

 

内容：

 

代理人深度沟通，解答客户关于产品、分红、居家服务的具体问题。

 

未现场成交的客户，登记意向，会后跟进。

 

四、产品核心价值解析：国盛一号尊享版

虽然资料中未详细列出国盛一号的具体条款，但从活动定位可以提炼其核心卖点：

 

1. 锁定收益，穿越利率下行周期

在预定利率下调预期强烈的当下，提前锁定相对较高的收益水平。

 

分红机制让客户分享保险公司经营成果，具备向上弹性。

 

2. 央企背书，安全稳健

太平人寿偿付能力充足率282%，惠誉评级A+，客户资金安全有保障。

 

央企品牌意味着更严格的监管、更稳健的投资策略。

 

3. 门槛友好，配额稀缺

2万元起售，10万元配额，兼顾大众客户与中高净值客户。

 

全国限额15亿，额满即停，稀缺性本身就是价值。

 

五、“乐享居”居家养老服务的战略价值

1. 直击居家养老痛点

安全监测：燃气、漏水、火灾、跌倒等多重告警，让子女放心。

 

健康管理：睡眠监测、智能腕表、视频医生，日常健康有保障。

 

紧急响应：拉绳/按钮一键告警，意外发生时不慌张。

 

2. 从“卖保险”到“卖服务”的升级

传统年金险解决的是“钱”的问题，乐享居解决的是“服务”的问题。

 

当客户感受到“买了保险，家里就装了一套安全系统”，产品的价值感知大幅提升。

 

3. 锁定客户粘性与二次开发

3年服务卡意味着至少3年的持续服务接触，为后续加保、转介绍创造机会。

 

六、执行要点与成功关键

1. 会前精准邀约

目标客群：45-70岁，有储蓄、有养老意识、对居家安全有顾虑的中老年客户。

 

邀约话术：突出“到场即有礼+限时权益+居家安全解决方案”。

 

2. 会中氛围营造

额度公示板实时更新，制造紧迫感。

 

主持人反复强调“仅限今天24点前转账”“额度用完即止”。

 

现场设置“已认购客户”专区，形成示范效应。

 

3. 会后快速跟进

未成交客户：24小时内电话回访，重申限时政策。

 

已成交客户：7日内完成保单递送与乐享居服务激活，兑现承诺。

 

4. 风险合规提示

所有收益演示须明确标注“分红不确定，可能为零”。

 

认购过程须完整录音录像，确保销售适当性。

 

七、活动预期效果与总结

预期成效

品牌层面：强化太平“央企担当、养老专家”的市场认知。

 

业绩层面：预计到场客户转化率30%-50%，单场产能数百万至千万级。

 

服务层面：推动“乐享居”居家养老服务的市场渗透，为后续养老社区、高端医疗等业务导流。

 

总结

2026居家养老年中客户产说会，不是一场简单的产品推销会，而是一场集品牌教育、需求唤醒、产品发布、服务体验、限时促销于一体的整合营销活动。

 

它以“国盛一号尊享版”为财富锚点，以“乐享居”居家养老为服务抓手，以“三重礼包”为转化催化剂，在长寿时代与低利率周期的双重背景下，为中老年客户提供了一站式的“财富安全+养老品质”解决方案。

 

对于客户而言，这不仅是配置一份保单，更是为自己、为家人锁定一份安心的晚年保障。

 

对于代理人而言，这是一次借助平台势能、实现高效成交的绝佳机会。

 

正如活动中所说：“种一棵树最好的时候是十年前，其次，就是现在。” 在养老规划这件事上，行动越早，未来越从容。