驭势而谋，荣耀传承：解码“新华盛世荣耀”终身寿险的五步销售心法

在“十五五”规划开局与新华保险“三十而立”的双重时代节点下，“盛世荣耀庆典版终身寿险（分红型）”的推出，不仅是一款产品，更是一套应对当前财富困境的完整解决方案。然而，再卓越的产品也需要精准的沟通路径才能触达客户心智。以下这套“五步制胜”销售逻辑，正是将宏大的时代叙事转化为客户个人财富蓝图的关键桥梁。

 

第一步：背景切入——将个人财富融入国家发展的洪流

核心：奠定“政策导向即财富方向”的认知基石。

 

开场不应局限于产品，而应始于一个更宏大的格局。2026年，中国经济“K型复苏”的态势愈发清晰：在政策强力扶持的新能源、高端制造、人工智能等领域高歌猛进，而部分传统行业则面临转型阵痛。这一分化揭示了一个残酷的现实：个人的财富命运，与所选择的赛道紧密相连。

 

此时，销售的关键在于提出一个振聋发聩的观点：“政策的导向，就是财富的方向。” 对于大多数普通人而言，如何能安全、有效地参与到这些受国家庇护的优质行业中去？直接炒股风险过高，个人股权投资门槛过高。

 

这时，引出解决方案：保险资金，作为国家指定的“耐心资本”，正是普通家庭共享国家发展红利的理想桥梁。它具备两大核心优势：

 

安全性：保险资金的运用受到最严格的监管，本金安全是首要原则。

 

红利共享性：通过分红机制，客户能分享保险公司在国家战略性投资中获得的超额回报。

 

最后，点明契机：恰逢新华保险30周年司庆，公司特推出此款产品，将一批国家级优质项目的投资机会，以“司庆特供”的形式回馈客户。这一步，成功将一次保险销售，升格为一次带领客户搭乘“国家发展快车”的机遇。

 

第二步：实力展示——构筑坚不可摧的信任长城

核心：用无可辩驳的事实证明“为何是新华”。

 

当客户认同了“通过保险分红参与国运”的理念后，下一个自然的问题是：“为什么是新华保险？”这一步需要从三个维度构建坚实的信任。

 

一、 讲公司实力：根正苗红的“国家队”

 

出身：1996年成立，大型国有控股上市寿险企业，世界500强。

 

血脉：直属于全球最大的国家主权基金——中国投资有限责任公司，其上级股东是代表国家行使权利的中央汇金公司。

 

业绩：2024年利润百亿、收入千亿、资产万亿；2025年前三季度利润与业务增长率均位列行业前茅。

 

销售话术：“这不仅是商业机构，更是肩负国家使命的‘金融国家队’，您的资金安全与这家企业的国家信用深度绑定。”

 

二、 讲投资实力：傲视同群的“投资王”

信任不仅源于背景，更源于持续创造价值的能力。新华保险的投资业绩是其分红的底气：

 

三个第一：2024年综合投资收益率8.5%（行业第一），2025年上半年8.6%（行业第一），过去十年平均5.7%（行业第一）。

 

三大方向：这些收益来源于深度参与：

 

关键项目：如京沪高铁、一带一路物流、险资入市试点基金。

 

关键领域：如绿色能源（长江电力）、生物制药（国药集团）、消费（中国银联）。

 

关键区域：如大湾区建设、上海集成电路基金。

 

销售话术：“我们的高分红不是无源之水，它来自于投资京沪高铁这样的‘印钞机’项目，来自于对国药、长江电力这些核心资产的长期持有。我们是与国同行，共享顶级红利。”

 

三、 讲结论：一个精妙的比喻

“选分红险就像找对象。新华是‘家境好’（国资背景）、‘人上进’（投资能力强）、还‘主动上交工资’（强制分红70%以上）。这样的‘好伴侣’，是您财富长期稳健增长的最优选择。”

 

第三步：产品介绍——描绘“三账户”驱动的财富蓝图

核心：将复杂产品简化为清晰、诱人的利益画面。

 

在建立信任后，需用最精炼的语言点燃客户的购买欲望。

 

一句话讲产品：“这是一款搭载优质分红账户，兼顾保障增长与财富积累，可享有保单红利分配权益的终身寿险，助力我们实现人生长期财富规划。”

 

三大亮点锁定客户：

 

快：3年交费，第4年生存总利益即可回本并有盈余（演示案例：3*100万，第4年301万），谓之“新华速度”。

 

高：综合收益有望重回“3.0%时代”，固定现金价值与浮动分红构成“攻守兼备”的账户双高。

 

优：专享司庆特供账户，对接前述的优质资产，收益来源更优。

 

产品计划书演示——构建财富可视化场景：

通过一个具体案例（如40岁男性，3年交，年交100万），向客户展示三大账户如何协同工作：

 

固定账户：以1.75%预定利率为底，提供稳定的现金价值增长。

 

分红账户：分享新华投资成果，进行二次复利增值，是收益的放大器。

 

万能账户（如有）：保底1%，现行3.1%，提供资金灵活性。

 

关键数据冲击：

 

短期：4年生存总利益301万，已超总保费。

 

中期：60岁退休时，生存总利益516万，为本金的1.72倍，是优质的养老补充。

 

长期：100岁时，生存总利益高达1867万，为本金的6.22倍，完美实现财富传承。

 

第四步：理念巩固——从“我需要”到“我必须”

核心：激发客户的深层焦虑与需求。

 

当客户心动时，需要用生动的理念巩固其决策，将“可买可不买”变为“必须规划”。

 

一、 存钱原则：冰箱理论

“钱该放哪里，取决于什么时候用。今天要吃的肉放冷藏（活期存款），过几天吃的肉放冷冻（定期理财），那明年孩子上学的钱、二十年后养老的钱呢？这些‘冻肉’必须放进‘保险冰箱’里。长钱长存，短钱短存，用保险的长期复利来规划未来必然的刚性支出，才是财务智慧。”

 

二、 养老需求：直面长寿挑战

“我们这代人，很可能面临‘奋斗30年，养老40年’的人生。赚钱时间没变，花钱时间翻倍。结果就是：活的比想象久，花的比想象多。同时，优质的养老资源（护理、社区、医疗）会随着老龄化加剧而愈发稀缺。现在规划，既是为钱做准备，也是为未来的优质资源卡位。”

 

三、 公司权益：超越金钱的价值

强调购买此产品可解锁新华体系内稀缺的增值服务权益，如：

 

“医康养”与“财税法商”：35项服务，管人又管钱。

 

长住康养与短住旅居：覆盖全国近百个高端社区。

 

高端医疗绿通：国内外顶级医疗资源直通。

“这不仅是买一份保险，更是为全家获取一个高端服务生态的通行证。”

 

第五步：促成签单——临门一脚的六大攻势

核心：创造稀缺感与紧迫感，推动立即行动。

 

这是将之前所有铺垫转化为成果的关键一步，需多管齐下。

 

特供促：“十五五开局+30年司庆，双重契机下的特供产品，‘三交四返’，安全锁利，时机空前。”

 

额度促：“特供产品意味着特供额度，是稀缺资源，先知先觉者先得，后知后觉者可能无缘。”

 

母单促（从众与信任）：“这个产品对接的国家项目，安全性和收益性我们自己也极度认可，你看，这是我（或我经理）自己的保单，我们都在抢。”

 

礼品促（情感驱动）：“公司为此次特供准备了专属的精美礼品，既是心意，也是对您睿智选择的见证。”

 

权益促（价值叠加）：“现在签单，刚才提到的全国康养旅居、高端医疗绿通等稀缺权益即刻锁定，提前为全家布局美好生活。”

 

换人促（权威背书）：“这是我们公司的产品专家/经理，他对政策和条款的理解更深入，让他再为您做个更详细的解答。”（利用团队协作，解决客户最终疑虑）

 

结语

 

“新华盛世荣耀”的五步销售法，是一个从宏观到微观、从理性到感性、从理念到行动的完整闭环。它教会我们的不仅是销售技巧，更是一种顾问式营销的思维：站在时代的风口，依托坚实的平台，用清晰的逻辑和真诚的服务，帮助客户做出最有利于其长期财富与幸福的规划。 这才是真正“称心如意”的销售之道。