守护健康重疾险产说会主讲流程：阳光康爱守护版新品发布会

一、开场：引发对健康的思考

在产说会的开场，主讲人抛出一个引人深思的问题：“你觉得一生中最重要的是什么？”并给出答案：健康是 1，其他都是 0。失去 0 会失去很多，但失去 1 则失去一切。通过这样形象的比喻，迅速吸引听众的注意力，让大家深刻认识到健康的重要性。

接着，主讲人进一步探讨影响健康的因素。指出人们的健康受到自然环境、社会条件等不可控因素的影响，但这些因素仅占 40%，而情绪及睡眠等可控因素占到了 60%。世界卫生组织的研究表明，当人产生负面情绪时，七成以上的人会以攻击自己身体器官的方式来消化这些情绪。同时，食品安全、环境污染、作息不规律等问题也在时刻威胁着我们的健康。通过这一系列的分析，引发听众对自身健康的关注和反思。

二、健康数据呈现与分析

癌症发生率数据

主讲人展示了一组 2024 年国家癌症中心发布的癌症发生率数据。2024 年我国癌症新发病例 482.47 万例，总体上男性发病率高于女性，男性发病数为 253.39 万例，世标发病率为 209.61/10 万；女性发病数为 229.08 万例，世标发病率为 197.03/10 万。从年龄看，0 - 34 岁发病率较低，35 - 39 岁开始急剧上升，80 - 84 岁达到峰值。

男女癌症发生率 TOP5

男性癌症发生率 TOP5 为肺癌、结直肠癌、肝癌、胃癌、食管癌；女性癌症发生率 TOP5 为肺癌、乳腺癌、甲状腺癌、结直肠癌、子宫颈癌。通过这些数据，得出结论：重大疾病中，癌症的发病率最高，且年龄越大，患癌风险越高。我们已经进入到一个与癌症等慢性病共生的时代。

三、民众对重大疾病的认知与现状

民众认知

民众对重大疾病的认知主要集中在两个方面：一是高昂的治疗费用，二是高度的致死率。这也促成了近十年基础重疾险的热销。我国 14 亿人口，拥有长期人身险被保人数达到 6 亿，重疾保单数量达到 3 亿，商业险覆盖率达到 43%。

医疗现状问题

随着医疗技术的进步，癌症治愈慢慢变成可能，但我们仍面临诸多问题。重疾死亡率和误诊率居高不下，2024 年重疾死亡率成为我们享受医疗资源的第一道围墙。患者即便能够治疗，也可能因为当地医疗资源有限，难以获得更好的治疗，而上级医院往往难以接收，成为享受医疗资源的第二道围墙。截至 2020 年，全国医疗卫生机构床位分布不均，优质医疗资源“扎堆”大城市，导致患者流向过于集中，如“吃烤鸭、登长城、上协和”成为北京三件事，这进一步加剧了患者获得优质医疗资源的难度。

四、重疾的花费与影响

重疾花费构成

重疾的花费包括直接损失和潜在损失。直接损失主要是医疗费用，如门诊、住院、各项药品、手术等相关支出；潜在损失则包括患者以及长期陪护人的收入中断给家庭带来的经济压力，如补偿治疗费用、出院后的疗养支出、患者的收入损失、陪护家人的收入损失、动用存款/变卖资产的损失等。

冰山图看重疾

通过冰山图形象地展示重大疾病带来的影响。多数家庭对于治疗费用还可以负担，但癌症等重大疾病还会带来难以预料的间接损失，如患者的工作能力受到影响，失业风险更高，以及陪护家人可能因照顾病人而辞去工作，失去经济来源等。而且医疗技术不断发展，医疗成本也越来越高。

五、认识重疾险

重疾险定义与功能

重疾险是以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。给付方式一般是在确诊为特种疾病后，立即一次性支付保险金额。其给付的保险金主要有两方面的用途：解决康复费用和解决收入损失。

购买重疾险的诉求

人们购买重疾险的诉求是拥有健康晚年，让子女无忧，让自己老有尊严。通过保险合同转嫁资金风险，罹患重疾后得到赔付，支付治疗费用。

六、阳光康爱守护版产品介绍

产品基础知识

投保年龄：18 周岁至 75 周岁，满足成年人多个年龄段的投保需求。

保险期间：终身，为被保险人提供终身保障。

基本责任：包括重度恶性肿瘤保险金（基本保险金额）和身故保险金（累计已交保险费）。

产品优势

高龄可保：能够保障高风险疾病，满足不同年龄段人群的需求。

优质就医服务：通过“直通 30（升级版）”服务，让患者能去知名医院就医，增加生存可能。

覆盖疾病广泛：覆盖 21 种疾病，包括 17 大常见高发癌症、4 大心血管疾病，百分百覆盖我国前十大高发癌症，还新增 4 种常见心血管疾病，保障范围更广。

覆盖城市众多：覆盖北京、天津、上海等 17 个省市的 17 个地区，包括直辖市、省会城市及计划单列市等，覆盖国内医疗资源集中度及患者量高的主要城市。

优质医疗网络：服务优质医疗网络医院均为国内肿瘤诊疗领域的权威医院，涵盖权威综合医院、肿瘤专科医院、省内显著优势的三甲医院等 45 家医院。

全流程服务：在主诊医生和专属病案经理的协助下，享受到从初诊、复诊、住院及院外康复全流程服务。借鉴国内外先进医疗服务组织模式，提供覆盖全程的用心呵护，包括准确推荐专家、避免就医拖延、规范诊疗、个性化方案定制、院后随访等，实现客户就医满意度提升。

阳光医无忧（2025）方案介绍

服务内容：为客户提供全国 1900 多家三甲医院副主任医师（含）以上级别的不限病种门诊预约服务，可指定医院及科室，不指定医生。若客户疑似或确诊罹患重大疾病后，优先安排优先住院安排和全程支持服务，包括协助安排床位、住院当天陪诊、出院协助办理手续等。

服务档位：根据标保档位分为金卡、白金卡、黑金卡，不同档位在专家挂号协助、重疾住院协助等服务次数上有所不同。

七、总结与呼吁

主讲人对整个产说会的内容进行总结，再次强调健康的重要性以及重大疾病给个人和家庭带来的巨大风险。突出阳光康爱守护版重疾险在应对重大疾病风险方面的重要作用，包括其全面的保障责任、广泛的适用年龄、优质的就医服务和贴心的增值服务等。呼吁听众抓住机会，为自己和家人的健康提前做好规划，购买阳光康爱守护版重疾险，守护健康，守护家庭的幸福未来。同时，设置问答环节，解答听众的疑问，促进产品的销售和推广。