新人引进与培育：机构永续发展的关键

在保险行业竞争日益激烈的今天，机构的可持续发展离不开强大的人力团队。新人的引进与培育是机构发展的基石，关系到机构的长期稳定与繁荣。 

一、增得来：新人引进的关键策略

（一）明确增员目标

设定清晰的增员目标是成功引进新人的第一步。2025年，机构提出了每月10人的增员目标，这不仅是对机构发展的一种期望，更是对市场潜力的一种挖掘。每月每机构确保4人送训，机构提出每月10人送训，这一目标的设定需要结合市场调研、机构现状以及未来规划，确保目标既有挑战性又具有可行性。

（二）持续固化增员活动

增员活动的持续性至关重要。机构需要定期组织增员活动，如每周一次的增员会，每月一次的大型增员活动等。这些活动不仅能够吸引潜在新人的注意，还能增强现有团队的凝聚力。同时，高效的衔接训练也是关键，通过系统的培训，让新人快速了解行业和公司，为后续的发展打下坚实基础。

（三）组织发展思考

以晋升为主线的规划是吸引新人的重要手段。机构需要明确晋升路径，让新人看到自己的成长空间。通过组织发展面谈，晋升规划面谈等，帮助新人制定个人职业发展规划，让新人感受到机构对他们的重视和关怀。

（四）增员渠道多元化

增员渠道的多元化能够拓宽机构的招聘范围。除了传统的老客户、转介绍渠道外，还可以拓展到流失的业务员、异业联盟等。根据学习明确增员自画像，反复学习博士的优增优育的课程提升认知，增员三讲训练，促成缴费，这些方法能够帮助机构更精准地找到适合的新人。

二、留得住：新人培育的核心策略

（一）衔训的主要目的

衔训是新人培育的重要环节，其主要目的是为晋升做铺垫，提升技能助力签单。通过系统的培训，帮助新人快速掌握行业知识和销售技巧，坚定新人从业信心，高效衔接训练。

（二）高效衔接训练

准备工具：工资清单、典范例子、面谈表等，这些工具能够帮助新人更好地了解行业和公司，增强他们的信心。

面谈内容：包括新人班学习感受及自己的想法，引导新人形成良好的工作氛围，让他们感受到工作的乐趣和收获。同时，用和他们一样的典范强化信心，入营晋升和成功的伙伴关键就是参加衔训学习。提前打预防针，预先处理家里人不同意、朋友说不好等问题，多鼓励强化信心。

（三）衔训氛围营造

衔训分为三个阶段：观念篇、产品+基本法、专业技能。精心的课程安排能够帮助新人系统地学习行业知识和销售技巧。同时，设置衔训周方案，牵引新人提升积极性，出勤奖等激励措施能够增强新人的学习动力。

（四）衔训二次面谈

参加衔训一周后就要开始新人二次面谈，了解新人学习后认知的改变情况，做基本职涯规划（转正为主），协助制定拜访计划安排，和推荐人反馈面谈情况。这些措施能够确保新人在衔训过程中得到充分的关注和支持。

三、育得成：新人成长的关键策略

（一）定期规划恳谈

每月都有筛选准晋人员进行规划恳谈，多以晋升后有什么好处、拉进和伙伴距离为主。通过定期的恳谈，让晋升者师傅高度思想保持一致，落实帮扶行动，上下同誉。

（二）晋升后福利待遇

晋升后主管管理津贴及管理收入，晋升后可享受培训及学习不一样。以基本法为导向，促进晋升。通过明确晋升后的福利待遇，让新人看到晋升带来的实际好处，增强他们的晋升动力。

（三）晋升后管理与支持

恳谈频次：每周有一次面谈，微信电话沟通频繁，多以遇见困难、需要帮助为主。通过频繁的沟通，及时解决晋升伙伴遇到的问题，增强他们的信心。

定期放松压力：通过吃个饭、运动、送一个小礼品等方式，给晋升伙伴放松压力，增强他们的归属感。

达成共识：以恳谈为抓手，达成共识，确保晋升伙伴能够顺利融入团队，发挥他们的优势。

四、信念坚定，持之以恒

新人引进与培育是一个长期的过程，需要机构和团队成员的共同努力。通过明确增员目标、持续固化增员活动、组织发展思考、增员渠道多元化等策略，机构能够成功引进新人。通过高效衔接训练、衔训氛围营造、衔训二次面谈等措施，机构能够有效培育新人。通过定期规划恳谈、晋升后福利待遇、晋升后管理与支持等策略，机构能够成功留住新人。

在这个过程中，机构需要保持信念坚定，持之以恒。只有这样，机构才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现永续发展。