针对三类新生代的吸引面谈：策略与实践

在当今快速变化的职场环境中，吸引和留住优秀人才成为企业成功的关键。对于保险行业来说，新生代职场精英、新生代辣妈和新生代创业者这三类群体具有巨大的潜力和发展空间。 

一、课程目标：了解新生代痛点与吸引点，提升面谈能力

（一）了解新生代痛点与吸引点

新生代职场精英、新生代辣妈和新生代创业者这三类群体在职业发展和个人生活中面临着不同的挑战和需求。了解他们的痛点和吸引点，是成功吸引他们加入保险行业的关键。

（二）提升吸引面谈能力

面谈是吸引新生代加入保险行业的第一步。通过有效的面谈，可以建立信任，激发意愿，引发兴趣，并最终邀请他们参加相关活动。面谈的步骤包括寒暄赞美、搜集信息、激发意愿、引发兴趣和邀约活动。

二、吸引面谈的步骤与策略

（一）寒暄赞美

在面谈开始时，通过寒暄和赞美建立良好的第一印象。这不仅能够缓解紧张气氛，还能让对方感受到尊重和关注。例如，可以赞美对方的职业成就、家庭生活或个人品质。

（二）搜集信息

在寒暄之后，通过提问和倾听，搜集对方的背景信息，了解他们的职业现状、家庭情况和个人目标。这一过程的目的是找到对方的痛点，为后续的吸引点讲解提供依据。

（三）激发意愿

通过展示保险行业的潜力和发展机会，激发对方的职业发展意愿。可以分享行业成功案例、个人成长故事或公司提供的支持和资源，让对方感受到加入保险行业的吸引力。

（四）引发兴趣

在了解对方痛点的基础上，针对性地介绍保险行业的吸引点，如收入潜力、职业发展机会、时间自由度等。通过具体的案例和数据，让对方对保险行业产生浓厚的兴趣。

（五）邀约活动

在面谈的最后，邀请对方参加相关的培训、活动或会议，进一步了解保险行业。可以提供活动的具体信息，如时间、地点、内容等，并强调活动的价值和意义。

三、三类新生代的痛点与吸引点

（一）新生代职场精英

痛点

突破年龄对收入的限制很难：刚大学毕业的年轻人收入有限，经济环境不好的情况下，公司不愿意花大价钱培养新人。

时间性价比低：工作时间长，加班频繁，时间不自主，假期不够用。

上升空间有限：晋升需要长时间积累，团队管理权受限。

缺乏职业延展性和自主性：职业发展受限，市场变化快，个人发展难以满足。

吸引点

起步有不错收入的机会，未来有提升的空间：通过创无忧计划，一个季度最高可以获得5万块钱的收入，一年最高可以获得20万。

时间的自由度和空间的自由度：不需要每天在办公室坐班，可以在任何地方办公，与客户交流。

只要有能力，都会给到发展的平台和机会：通过建立团队，打造属于自己的事业平台，实现职业发展。

打造属于自己的长久事业平台：事业可以一直往上发展，自由度越来越高，打造属于自己的事业平台。

（二）新生代创业者

痛点

成功率低：创业成功率低，市场竞争激烈，店铺年年换。

投入和回报不一定对等：投入大量资金，但回报滞后，现金流紧张。

走到哪算哪：缺乏明确的职业规划，不知道如何成功。

吸引点

让普通人有可能成功的“创业”平台：提供活动场地支持、培训赋能、好的产品和营销推广，分享成功配方。

投入少，回报却有很多可能：通过新人津贴、ELDP计划等，实现低投入高回报。

完整的职业规划，分享成功配方：提供明确的职业规划和成功配方，帮助创业者实现目标。

（三）新生代辣妈

痛点

无法兼顾生活和事业：职场妈妈面临工作和家庭的双重压力，难以平衡。

生孩子后发展受限制：职业发展受限，教育孩子压力大。

缺乏自我价值感：全职妈妈缺乏独立身份，家庭地位不高，与先生产生距离。

吸引点

允许我们既要又要：提供灵活的工作时间和方式，既能照顾家庭，又能实现职业发展。

孩子是事业的助力：通过个人成长，成为孩子的榜样，支持家庭发展。

有自己独立的身份：通过工作获得收入，提升家庭地位，支持先生事业发展。

四、异议处理与案例分析

（一）新生代职场精英的异议处理

从老板到销售，身份不认同：强调老板本身就是最大的销售，真正体面的收入需要在市场中追逐最大利润。

要主动找客户：客户的需求本身存在，需要启发客户，保险企业家需要有走到市场中去的意识。

（二）新生代创业者的异议处理

担心自己口才不好、没有销售经验：生活中销售无处不在，通过平台学习销售技巧，提升个人能力。

保险很难做：没有一个成功的保险人一开始就坚信自己能成功，试错成本低，最差的结果是没赚到钱，但免费学习到了专业知识。

担心时间不够用，不能照顾家庭：强调个人成长和职业发展的重要性，通过工作保持学习，提升家庭地位。

（三）新生代辣妈的异议处理

担心自己口才不好、没有销售经验：生活中销售无处不在，通过平台学习销售技巧，提升个人能力。

保险很难做：没有一个成功的保险人一开始就坚信自己能成功，试错成本低，最差的结果是没赚到钱，但免费学习到了专业知识。

担心时间不够用，不能照顾家庭：强调个人成长和职业发展的重要性，通过工作保持学习，提升家庭地位。

五、面谈全流程与案例示范

（一）面谈全流程

寒暄赞美：通过寒暄和赞美建立良好的第一印象。

搜集信息：通过提问和倾听，了解对方的背景和需求。

激发意愿：通过展示行业潜力和发展机会，激发对方的职业发展意愿。

引发兴趣：通过具体的案例和数据，介绍保险行业的吸引点。

邀约活动：邀请对方参加相关活动，进一步了解保险行业。

（二）案例示范

通过赵琳琳的完整示范，展示如何在面谈中有效地运用以上步骤，成功吸引新生代加入保险行业。

六、总结与展望

（一）总结

通过了解新生代职场精英、新生代辣妈和新生代创业者的痛点与吸引点，结合有效的面谈策略，可以显著提升吸引面谈的能力。在面谈中，通过寒暄赞美、搜集信息、激发意愿、引发兴趣和邀约活动，建立信任，激发意愿，最终邀请对方加入保险行业。

（二）展望

保险行业的发展前景广阔，新生代的加入将为行业注入新的活力。通过持续优化面谈策略，提升面谈能力，可以更好地吸引和培养新生代，推动保险行业的发展。

总之，吸引新生代加入保险行业需要深入了解他们的需求和痛点，运用有效的面谈策略，建立信任，激发意愿，最终实现双赢。希望本文的分析和建议能够为保险行业的从业者提供有价值的参考，帮助他们更好地吸引和培养新生代人才。