新寿险时代，唤醒“沉睡的精英”——全职宝妈特定职业增员全攻略

前言

在新寿险时代，保险行业正呼唤一支职业化、专业化、绩优化的新型队伍。谁能吸引有能力、有资源、有志向的精英转型，谁就能在未来的市场竞争中占据先机。

在众多潜在增员对象中，全职宝妈是一个被严重低估的宝藏群体。她们有学历、有能力、有阅历，只是暂时被家庭角色所“封印”。当我们用专业的视角重新审视这个群体时，会发现：她们不是不需要工作，而是在等待一个真正适合她们的机会。

 

第一部分：读懂全职宝妈——她们的现状与痛点

一、真实的声音：宝妈的内心独白

在增员沟通中，我们常常听到这样的倾诉：

“生孩子前花钱都理直气壮，自己不赚钱后，花钱都没底气。”

“生孩子前我下楼取快递都要化个淡妆，现在经常穿着睡衣拖鞋就出门了。不是不爱美，是真的没时间。”

“孩子长大些后，我好像没那么忙了，但却觉得自己和外面的世界格格不入。想出去工作，又担心什么都不会，与社会脱节太久。”

这些话语背后，隐藏着全职宝妈群体普遍存在的四大困惑：

二、四大核心痛点：增员的切入点

痛点	具体表现	深层需求
家庭地位低下	不赚钱就没有话语权，花钱要看脸色，付出不被看见	渴望尊重
捆绑家庭无法自拔	24小时围着孩子转，没有私人时间，像陀螺一样停不下来	渴望自由
未来就业机会减少	与社会脱节太久，担心什么都不会，想重返职场却缺乏勇气	渴望事业
承担各方压力	来自丈夫、公婆、父母、社会的多重期望与评判	渴望成功

三、私人空间的丧失：最真实的写照

“当妈的，根本没有自己的时间。”

一旦开启独自带娃模式，一天24小时下来像个陀螺，没有空闲下来的时候。无论是在吃饭、睡觉、洗衣服还是上厕所，无时无刻都围着孩子转。甚至连好好吃一顿饭的时间都没有。

私人时间？那是相当奢侈的事情。每天这样重复的忙碌让人感到窒息。全职妈妈每天都把心思放在了照顾孩子上，不再认真打扮自己，也不和外界联系。

这正是我们可以切入的机会点——为她们打开一扇新生活之门。

 

第二部分：精准画像——谁是理想的全职宝妈增员对象

一、理想候选人画像

维度	特征
年龄	25-45周岁
学历与能力	有学历，有能力，生儿育女前曾有过工作经历
性格特质	喜欢自己支配时间，有学习意愿，不愿被社会遗忘，有上进心，不安于现状
地域与沟通	本地人或沟通能力较强者

二、增员渠道：去哪里找她们？

渠道类型	具体场所/方式
转介绍	客户、缘故、影响力中心
圈层经营	各类育儿群、同好交流群、宝宝同学群等
其他场所	小区广场、儿童教育机构、儿童游乐场所、大型商超等

三、宝妈做保险的天然优势

很多人担心宝妈离开职场太久，无法适应。但实际上，宝妈群体有着不可替代的从业优势：

很强的同理心：经历过生育和带娃的艰辛，更能理解其他家庭的风险与担忧。

很强的耐心：带娃磨练出的耐心，正是服务客户、经营长期关系所需要的品质。

丰富的资源：宝妈圈层本身就是优质的人脉资源池——妈妈群、亲子群、业主群、同学群……

 

第三部分：有效增员面谈——五步法实战攻略

整体流程概览

步骤	核心目的	关键动作
第一步：寒暄赞美	破冰，拉近距离	赞美孩子好、老公好、生活好
第二步：谈你（收集信息）	了解现状，寻找不满	提问家庭经济、带娃情况、重返职场意愿
第三步：谈我（激发意愿）	展示收获，引发向往	分享个人成长、收入、荣誉、时间自由
第四步：谈TA（引发兴趣）	讲行业、讲公司、讲平台	讲**优势、大医养布局、职业解决方案
第五步：邀约活动	促成行动，建立连接	邀约参加创说会、超体活动、宝妈专属活动

 

第一步：寒暄赞美——破冰的艺术

目的：破冰，拉近距离，建立良好的第一印象。

要点：真诚、生活化、不做作、言之有物。

赞美切入的三大方向：

孩子好：“你家宝宝真懂事，看得出来你教育得特别好。”

老公好：“你真幸福，能遇到这么支持你的老公。”

生活好：“看你朋友圈，日子过得真滋润，很会生活。”

注意：赞美之后可以适当“质疑”，引发对方表达真实感受：

“看起来你生活无忧，时间自由，应该很享受吧？”

“但你每天的时间安排是怎样的？孩子上学后你都做些什么？”

 

第二步：谈你——收集信息，寻找不满

目的：了解全职妈妈普遍的困惑，找到痛点，为后续激发意愿做铺垫。

核心问题清单：

问题方向	具体提问
家庭经济	“家庭现在主要的经济来源是？每个月的开销大概多少？”
带娃情况	“孩子现在主要由谁来照顾？老人是否帮忙？”
重返职场意愿	“自己是否想过重返职场？有没有打算回原公司？和家人沟通过吗？”

需要了解的普遍困惑：

在生育宝宝后的1-3年内，因为照顾宝宝无法投入常规工作。

自身不具备某方面突出的专业技能，做不到足不出户靠案头工作就能养活自己。

内心不甘埋没于尿布和奶瓶，希望不要脱离工作太久，事业能再有发展。

想要给孩子树立自信、勇敢、积极的形象。

 

第三步：谈我——激发意愿，展示可能

目的：通过分享自己的经历和收获，让准增员看到“她也可以”。

参考关键句：

“我同样作为孩子的母亲/父亲，相信您和我一样，最大的愿望是给孩子最好的生活。这个美好的生活除了物质上的补给，还有精神上的指引——引导孩子心身健康成长，做孩子心中的榜样。”

“因此，我就考虑到个人自身的发展，希望自己变得更强大、更优秀！选择了**……”

展示内容：

个人收获：各类荣誉表彰、旅游经历、授课分享时的照片

团队氛围：团队旅游及合影、互帮互助的场景

工作模式：时间自由、线上沟通、不强制加班

来到的四大收获**：

收获维度	具体内容
时间自由	弹性工作，接送孩子不影响；可线上沟通，对哺乳期妈妈友好；不强制加班，更多时间陪伴家人
收入无上限	没有职场天花板；做得越久，专业经验越强，积累客户越多；基本法晋升通道完全透明；年入百万不是梦
个人成长	不断学习、终身学习，避免信息和思维闭塞；最好的老师是客户，接触各行各业
培训完善	新人培训强技能，主管培训扩眼界，线上资源随时随地学

 

第四步：谈TA——引发兴趣，建立信任

目的：系统介绍行业、公司、平台，让准增员对这份职业产生向往。

四大讲述板块：

讲行业：“当我们拥有家庭，就更能体会盼家家户户平平安安的心情。保险就是一项爱与责任的事业，它是转移风险的工具，降低了风险对家庭的伤害……”

讲优势：的战略、大医养布局、创新模式……

讲职业解决方案——大健康事业合伙人培养计划**：

完整的职涯路径

全面的财务支持

专属的培训体系

多重的荣誉体系

分享个人故事（后来为什么不做/为什么来/遇到的困难/自己的收获）**：

“入司前我是一名全职宝妈，在孩子结束母乳期后，想着作为一名现代女性，在这个不进则退的时代，应该去实现自己的价值，追求自己的梦想。”

“在朋友推荐下，通过新人班，我了解到这个行业发展、公司的战略以及这份职业赋予的职责和责任。这不仅仅是一份挣钱的工作，更是一份造福社会、积德行善的事业。”

“最初也害怕身边朋友反对，后来通过公司系统的学习和培训，让我越来越专业，给了我足够的勇气和底气。**的模式和任何一家保险公司都不同，我们可以邀约客户参观实体，实现超体销售、超体增员。”

“目前我加入**四年半的时间，已成功晋升为部经理，不仅实现了个人收入翻番，还带领着一群伙伴实现收入年入百万！”

 

第五步：邀约活动——促成行动

目的：将面谈转化为行动，邀约参加团队活动、创说会、超体活动、职场参观。

要点：真诚、生活化、不做作、言之有物。

参考关键句：

“XX，跟您聊天很开心！您既美丽又能干！您为家庭所付出的精力和时间，真的很不容易。人生并不是只有非A即B的选择，人生可以是一道多选题哦！”

“明天下午我们团队在公司大健康中心举办宝妈专属交友会，和像您一样的妈妈交流育儿、子女教育、职业选择方面的资讯。正好有个同事跟您一样，之前也是全职妈妈，现在转型以后收入比以前高了很多，还能安排更多时间陪孩子。您可以听听她是怎么做到的，顺便和她讨论一下。”

“您看明天是自己过来，还是带个朋友一起过来？”

适合宝妈的多样化活动：

宝妈类型	推荐活动
低龄儿童妈妈	儿童日常保健、小小牙医体验活动
孩子稍大的妈妈	周末“遛娃”活动、牙科讲座、烘焙活动、乐高玩具拼接、教育讲座
所有妈妈	插花、团扇、口红制作、时尚穿搭、大健康参观、财富课堂、形体课

 

第四部分：异议处理——扫清最后障碍

异议一：“老公/家人不同意”

参考话术：

“上班是你自己的事，你老公不同意是担心你做不好受挫折，他的担心是因为他不了解这份工作。如果我们每个月收入过万，拿着工资回家的时候，老公会不高兴吗？”

“这份工作也许不是您梦寐以求的，但却可以帮助我们独立自主、自强自立，也可以替老公一起承担家庭经济负担，给孩子更好的生活和教育。”

“其实很多男人不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长，他一定会支持的。保险是世界上公认培训做得最好的行业之一。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。”

异议二：“我对保险不感兴趣/保险不好做”

参考话术：

“其实始于保险，但不止于保险。将‘医养康宁实体’与‘保险’相结合，让人们更长寿、更健康、更富足。您可以邀请朋友去参观养老社区，带领他们看一看、体验一下，边玩边展业。同时，线上服务、资讯都可以发送给朋友、客户，这样不仅帮助别人解决了问题，也实现了我们自己的价值和提升。”

异议三：“家里经济条件暂时不需要我工作”

参考话术：

“我们现在认真工作、努力付出，不仅是为了一份收入，也是为了一份尊严。如果将来您需要用到一笔钱，是问父母、兄弟姐妹要，还是问老公要呢？只有自己挣的钱才有尊严！”

“而且，将来在孩子面前能树立一个成功母亲的形象，也是孩子学习的榜样！”