销售渠道定义
销售渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织
销售渠道是某种产品/服务从制造商向最终用户转移过程中，取得这种产品/服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人  
渠道的功能
销售渠道的成员执行了一系列重要功能：
信息：收集和传播销售环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的调研信息。
宣传：发展和传播有关产品的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。
交易谈判：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
渠道管理
渠道管理包括
渠道规划
渠道建设
渠道支持
渠道优化
渠道规划
根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案

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