臻享鸿图：开启财富增长与稳健规划的新篇章

在当前经济环境下，寻找一种既能保障资金安全又能实现稳健增值的理财方式，成为众多投资者的迫切需求。中英人寿推出的“臻享鸿图”产品，凭借其独特的分红型设计、终身2.0%的固定收益以及额外的分红收益，成为了市场上的热门选择。

一、为什么推出臻享鸿图

（一）市场环境与客户需求

当前，全球经济面临诸多不确定性，利率持续走低，传统理财产品的收益不断下降。银行5年期定期存款利率仅为1.55%，而10年期国债利率也仅为1.6%。在这种背景下，投资者急需一种能够提供长期稳定收益的理财产品。臻享鸿图的推出，正是为了满足这一市场需求，为客户提供一种既能锁定长期收益又能享受额外分红的产品。

（二）政策支持与行业机遇

国家政策纷纷落地，鼓励发展新质生产力，保险资金成为最为关注的“耐心资本”。在这样的政策背景下，保险行业迎来了新的发展机遇。臻享鸿图作为一款分红型理财产品，不仅能够为客户提供稳定的收益，还能让客户分享保险公司的经营成果，符合国家政策导向和行业发展需求。

（三）产品定位与市场竞争力

臻享鸿图是一款限时限量的窗口期产品，具有很强的稀缺性。它以1.5%的预定利率为基础，提供终身2.0%的固定收益，并在此基础上提供额外的分红收益。这种设计不仅确保了客户的本金安全，还提供了较高的收益预期，使其在市场上的竞争力非常强。

二、臻享鸿图的优势

（一）终身2.0%固定收益

臻享鸿图提供终身2.0%的固定收益，这一收益水平远高于当前市场上的其他固定收益产品。例如，银行5年期定期存款利率仅为1.55%，而10年期国债利率为1.6%。相比之下，臻享鸿图的2.0%固定收益具有明显的优势，能够为客户提供长期稳定的收益保障。

（二）分红是额外赚的

除了固定的2.0%收益外，臻享鸿图还提供额外的分红收益。分红收益是根据保险公司的经营成果分配的，客户可以享受到公司经营带来的额外收益。这种设计不仅增加了产品的收益潜力，还为客户提供了分享经济发展红利的机会。

（三）强制储蓄，存住钱

臻享鸿图通过强制储蓄的方式，帮助客户实现长期的财富积累。许多客户在日常生活中难以坚持储蓄，而臻享鸿图通过定期缴费的方式，确保客户能够持续积累财富。这种强制储蓄的方式不仅有助于客户实现财务目标，还能为未来的教育、养老等需求提供资金支持。

（四）灵活养老规划

臻享鸿图提供了灵活的养老规划功能。客户可以根据自己的需求选择不同的领取方式，例如从61岁开始领取养老金，每年领取6.6万元，每月领取5500元。这种灵活的领取方式不仅满足了客户的养老需求，还能确保客户在晚年生活中有足够的经济保障。

（五）国运机遇

当前经济下行，经济结构调整，新质生产力培育需要时间，保险行业迎来了国运机遇。臻享鸿图作为一款分红型理财产品，不仅能够为客户提供稳定的收益，还能让客户分享国家经济发展的红利。这种设计不仅符合国家政策导向，还为客户提供了分享经济发展成果的机会。

三、臻享鸿图五步销售策略

（一）第一步：找哪些客户

增额寿老客户：这些客户已经对保险产品有一定的了解和信任，更容易接受臻享鸿图的产品设计。

参加活动未促成客户：这些客户对保险产品有一定的兴趣，但之前未能成功签约，可以通过再次沟通促成销售。

影响力中心-索取转介：通过影响力中心的推荐，获取更多潜在客户资源。

理赔客户：这些客户已经体验过保险的理赔服务，对保险的重要性有更深刻的认识。

喜欢存钱的客户：这些客户有较强的储蓄意识，臻享鸿图的强制储蓄功能能够满足他们的需求。

对心脑血管疾病关注的客户：通过参加健康检测平台，获取对健康问题关注的客户资源。

爱心保、意外医疗要转保的客户：这些客户有保险需求，但可能需要调整保险计划，臻享鸿图可以作为更好的选择。

（二）第二步：告知话术

在与客户沟通时，可以使用以下话术：

张姐，我们公司最近上市了一款绝版的让利产品，也是开业以来首款0佣金产品，以行业最优产品真诚回馈客户，全国限额3个亿，湖南仅开放3000万，抢完即止！你是最支持我的人，我就先给你打电话，今天下午公司专门召开权益告知会，您一定要过来参加！

张姐，为了响应国家健康中国政策的号召，我们中英这个月为VIP客户特别提供北京安贞医院的动态心电检测健康服务，全市只有100名客户可以享受价值800元的检测服务；因为检测费用确实很高，我只有两个名额，你是我最重要的客户，所以我特别预留了一个名额给你……我们同步还推出一款绝版的让利保险产品……

（三）第三步：产品讲解

通过具体案例讲解臻享鸿图的产品优势。例如：

李先生，30岁，孩子出生刚满1个月，男宝宝，考虑未来给孩子做压岁钱教育金规划，本金100万，选择臻享鸿图（分红型）财富计划。

李先生，40岁，考虑未来为自己做理财、养老储备，做一个家庭资产保险配置计划，本金100万，选择臻享鸿图（分红型）财富计划。

（四）第四步：霸气促成

限时限额促：展示限额截图和大单贺报，强调产品的稀缺性。

强制储蓄促：强调通过强制储蓄的方式，帮助客户实现长期的财富积累。

规划攒钱促：通过规划攒钱的方式，帮助客户养成良好的储蓄习惯。

降息趋势促：强调当前利率下降的趋势，建议客户通过臻享鸿图锁定长期收益。

利益对比促：通过对比其他理财产品，强调臻享鸿图的收益优势。

礼品回馈促：通过赠送礼品的方式，增加客户的购买意愿。

领导审批促：通过领导审批的方式，增加客户的信任度。

（五）第五步：异议处理

我没钱存：强调即使钱不多，也需要通过强制储蓄的方式积累财富。可以通过降低保费、拉长缴费期的方式，减轻客户的经济压力。

前六年没利息：强调虽然前六年没有利息，但之后可以锁定终身2.0%的收益，从长期来看，收益更高。

分红不确定、今年分红少：强调分红的不确定性实际上是客户分享经济发展红利的机会。即使今年分红少，未来经济上行时，分红会更高。

想买确定的2.5%：强调虽然2.5%的固定收益看起来更高，但分红型产品的收益潜力更大。通过分红，客户可以分享保险公司的经营成果，获得更高的收益。

四、总结

臻享鸿图作为一款限时限量的窗口期产品，凭借其终身2.0%的固定收益、额外的分红收益、强制储蓄功能和灵活的养老规划，成为了市场上的热门选择。通过五步销售策略，销售人员可以更好地向客户介绍产品的优势，帮助客户实现财富的稳健增长和长期规划。在当前经济环境下，臻享鸿图不仅为客户提供了稳定的收益保障，还为客户提供了分享经济发展红利的机会，是一款值得推荐的优质理财产品。