如何讲好鸿泰分红险计划书：策略与技巧

在当今复杂多变的经济环境中，保险作为一种重要的风险管理工具，其重要性日益凸显。鸿泰分红险作为一种兼具保障与理财功能的保险产品，以其独特的分红机制和灵活的账户设计，吸引了众多客户的关注。然而，如何有效地向客户讲解鸿泰分红险计划书，使其充分理解产品的优势和价值，是销售人员面临的重要挑战。 

一、计划书的组成部分

（一）三个增值账户

鸿泰分红险计划书的核心在于其三个增值账户的设计，分别为：

2.0固定增值部分：按照预定利率2.0%固定增长，为客户提供稳定的底薪收益。

红利分配：每年根据保险公司的经营成果进行红利分配，为客户提供额外的绩效收益。

万能加速账户：当年红利进入万能账户后，以日计息、月复利的方式进行复利增长，实现收益的最大化。

（二）红利的选择：计入万能账户还是累计生息

在讲解计划书时，销售人员需要向客户解释红利的两种选择方式：

万能账户：具有保险保障功能，灵活性高，可不定期、不定额追加保费，调整保额。适用于年金险或增额终身寿险等主险结合，年金不领取可自动转入复利增值。

累计生息账户：为分红保险提供的红利累积生息服务，利率由保险公司确定，以年复利方式累积。

二、讲解核心：底薪与绩效

（一）底薪的五大亮点

与市场大环境无关：一旦锁定，即使市场环境不佳，收益也是固定的，越来越高。

与保险公司经营无关：即使公司经营状况不佳，客户的收益也不会受到影响。

与年龄无关：退休后，保险依然能提供稳定的收益，收益越来越高。

与利率无关：即使利率为0，保险的收益也不会受到影响，收益越来越高。

无风险：保本又能保息，为客户提供稳定的收益保障。

（二）绩效：红利分配

这部分收益来源于保险公司将客户资金进行投资后的盈利分配。每年根据保险公司的经营成果进行红利分配，年年有收益。红利分配类似于年终奖，客户可以选择领取使用，也可以选择继续存入万能账户，享受复利增长。

三、计划书讲解三步走

（一）保险就是给我们发一辈子工资，越来越高

销售人员需要向客户强调，保险的本质是提供长期稳定的经济支持。通过鸿泰分红险，客户可以享受到逐年增长的收益，就像每月领取工资一样。

（二）工资分底薪和绩效

底薪：2.0%的固定增值部分，为客户提供稳定的收益。

绩效：每年的红利分配，为客户提供额外的收益。

（三）最大的亮点在底薪

销售人员需要重点强调底薪的五大亮点，让客户明白即使在最不利的情况下，保险依然能提供稳定的收益。

四、如何把分红讲得更有说服力

（一）滚雪球复利效应

销售人员需要向客户解释复利机制的好处，即随着时间的推移，收益会呈指数级增长。这种滚雪球效应在客户年龄越大时表现得越明显，收益增长越快。

（二）爆炸式收益增长

销售人员需要向客户展示计划书中的具体数据，如第10年、第20年和第27年的总收益和年化收益率，让客户直观地感受到保险收益的增长速度。

（三）持续的利息收入

销售人员需要强调，即使客户不能劳动了，保险依然能为家庭提供持续的利息收入，成为家庭的顶梁柱。

五、促成销售：如何让客户行动

（一）1张保单意味着1份额外的年终奖

销售人员需要向客户强调，鸿泰分红险不仅是一种投资，更是一种保障。客户可以将保单视为一份额外的年终奖，既可以领取使用，也可以继续存入万能账户，享受复利增长。

（二）每多活一年，给家里带来持续的利息收入

销售人员需要向客户解释，鸿泰分红险的收益会随着时间的推移而增长，客户每多活一年，家庭的利息收入就会增加，为家庭提供更多的经济支持。

（三）每年都是有钱的时候就多存点，没钱少存点，这些都是我未来的底气

销售人员需要引导客户根据自己的经济状况，灵活地调整保费缴纳金额。有钱的时候多存点，没钱的时候少存点，这样既能保证保险的收益，又能减轻客户的经济负担。

六、分红怎么谈？——严、慎、有兜底、有惊喜

（一）资金投向限制

销售人员需要向客户解释，保险资金的投资受到严格的监管，确保资金的安全性和收益性。保险资金可以用于银行存款、买卖债券、投资不动产、股权等，但不得投资于非银行金融机构、特定风险股票等。

（二）资金运用比例限制

销售人员需要向客户说明，保险资金的投资比例受到严格限制，确保保险资金的安全性和稳定性。不同保险产品类型的投资比例不同，需符合监管的比例要求。

（三）特殊情形资金限制

销售人员需要向客户强调，保险资金在特殊情况下，如购置自用不动产等，需使用自有资金，确保资金的安全性和合规性。

（四）有兜底

销售人员需要向客户解释，鸿泰分红险的收益有兜底机制，即使市场环境不佳，客户的收益也不会受到影响，确保客户的资金安全。

（五）有惊喜

销售人员需要向客户展示，鸿泰分红险的收益不仅有稳定的底薪，还有额外的绩效收益，为客户提供惊喜。

七、总结

鸿泰分红险计划书的讲解需要销售人员具备扎实的产品知识和良好的沟通技巧。通过强调计划书的组成部分、讲解底薪与绩效、展示复利效应和收益增长、促成销售以及强调资金投向和兜底机制，销售人员可以有效地向客户展示鸿泰分红险的优势和价值，帮助客户理解保险的重要性和收益性。通过这些策略和技巧，销售人员可以提高销售成功率，为客户带来长期稳定的收益和保障。