“PIT定向招募”支公司/营服明白卡：系统化增员管理，助力业务增长

在现代保险行业中，增员工作是业务发展的重要环节。为了提高增员效率和质量，许多保险公司和支公司开始采用系统化的管理方法。

一、执行目的（Why）

“PIT定向招募”支公司/营服明白卡的执行目的是通过系统化的管理方法，提高增员效率和质量，确保增员工作的有序进行。通过明确分工、设定目标、实时监控和数据反馈，支公司能够更好地掌握增员工作的进展，及时调整策略，确保增员目标的实现。

二、固定时间（When）

整个增员过程分为训前准备和训后执行两个阶段。训前准备包括功能组分工和增员目标设立，通常在增员活动开始前完成。训后执行则从增员活动的第一天开始，持续到活动结束，具体时间安排如下：

训后第一天：支公司经理负责红黑榜上墙，职场布置上墙并拍照反馈至中支群。

每日一粘：从早会开始，督导组负责转发增员小贴士并进行实时督导。

每日“列、练、打”：从早会开始，督导组负责督导“列、练、打”动作的执行。

典范萃取/树立标杆：在早会结束后，氛围组/战报组负责典范分享。

数据预警：在早会结束后，数据组负责数据汇报。

每日一面：下午14:00-16:00，督导组负责“访量活动、交友会、创说会”的实时追控。

三、固定人员（Who）

增员工作涉及多个角色，每个角色都有明确的职责：

支公司经理：负责功能组分工、增员目标设立、红黑榜上墙、对未增员主体的一对一检视等。

督导组：负责督导外勤转发增员小贴士、督导“列、练、打”动作的执行、实时追控“访量活动、交友会、创说会”等。

氛围组/战报组：负责职场布置、现场动态反馈、职场头条采访、典范分享等。

数据组：负责实时督导转发动作、汇总转发数据、邀约电话回访卡反馈、数据汇报等。

四、固定事项（What）

增员工作涉及的具体事项包括：

功能组分工：组建督导组、氛围组、战报组、数据组成员。

增员目标设立：按照增员主体，核算第一阶段增员平台目标。

红黑榜上墙：职场布置上墙并拍照反馈至中支群。

每日一粘：转发增员小贴士并进行实时督导。

每日“列、练、打”：督导“列、练、打”动作的执行。

典范萃取/树立标杆：典范分享，重点萃取增员关键技术和心得体会。

数据预警：数据汇报，包括《活动量工作执行表》《每日活动量报表》《邀约电话回访表》等。

每日一面：实时追控“访量活动、交友会、创说会”等。

五、标准动作（How）

每个事项都有明确的标准动作，确保增员工作的规范性和有效性：

功能组分工：

组建督导组、氛围组、战报组、数据组成员。

建立支公司增员外勤群、进入中支内勤群。

增员目标设立：

按照增员主体，核算第一阶段增员平台目标。

使用问卷星进行指标汇总。

红黑榜上墙：

职场布置上墙并拍照反馈至中支群。

使用微信群进行照片反馈。

每日一粘：

8:30前（或早会期间），督导组负责转发增员小贴士给20定联人群。

在支公司外勤群将当天小贴士内容作告知，并提醒业务员转发。

10:00前，督导组/数据组实时督导转发动作并汇总转发数据。

每日“列、练、打”：

8:30，督导组督导“列、练、打”动作的执行。

8:30-10:00，氛围组/战报组进行“列、练、打”现场动态反馈。

11:00前，数据组进行邀约电话回访卡反馈。

典范萃取/树立标杆：

11:00，氛围组/战报组进行典范分享。

重点萃取增员关键技术和心得体会。

数据预警：

11:30，数据组进行数据汇报。

汇报内容包括《活动量工作执行表》《每日活动量报表》《邀约电话回访表》。

每日一面：

14:00-16:00，督导组实时追控“访量活动、交友会、创说会”。

氛围组/战报组将一天的活动量照片合成视频配音乐，进行氛围渲染。

支公司经理对未增员主体进行一对一检视，填写《对未增员主管一对一检视表》。

六、体现平台（Where）

增员工作的各项任务和活动主要通过以下平台进行体现和反馈：

微信群：用于建群、照片反馈、数据反馈、群公告等。

问卷星：用于增员目标的指标汇总。

中支内勤群/参训主体大群：用于动态反馈、典范分享、数据汇报等。

支公司外勤群：用于转发增员小贴士、活动量反馈、一对一检视等。

七、交付物

增员工作的交付物包括：

建群：支公司增员外勤群、中支内勤群。

指标汇总：通过问卷星进行增员目标的指标汇总。

照片：红黑榜上墙的照片反馈。

转发截图+接龙数据反馈：每日一粘的转发截图和接龙数据。

回访表：邀约电话回访卡反馈。

图文：典范分享的内容。

图表：数据预警的汇报图表。

视频+字幕：职场头条采访的视频和字幕。

电子表：对未增员主管一对一检视表。

八、总结

“PIT定向招募”支公司/营服明白卡通过系统化的管理方法，明确了增员工作的各个环节和任务，确保了增员工作的有序进行。通过明确分工、设定目标、实时监控和数据反馈，支公司能够更好地掌握增员工作的进展，及时调整策略，确保增员目标的实现。这种系统化的管理方法不仅提高了增员效率和质量，还增强了团队的凝聚力和战斗力，为业务的持续增长奠定了坚实的基础。