需求管理（Demand Management）：

保险公司开始从单纯的保险推销，转向为客户提供全生命周期的风险管理服务。这意味着保险公司不仅要在客户需要时提供保障，还要在客户整个生命过程中，帮助他们识别和管理潜在的风险。

 

风险管理（Risk Management）：

保险公司的角色从单一的保险规划者，转变为全面的财富管理服务提供者。这包括帮助客户规划健康、养老、责任风险等多方面的需求，确保客户在人生的每个阶段都能得到适当的保障。

 

财富管理（Wealth Management）：

保险公司提供的服务不再局限于传统的保险产品，而是扩展到更广泛的财富管理领域。例如，通过年金保险等产品，帮助客户锁定未来的财富，实现长期规划。

 

在具体的产品策略上，保险公司推出了多种产品来满足不同客户群体的需求：

 

健康险：针对不同年龄段和健康状况的客户，提供顶格办、尊严养老、前置办等多样化的健康保障方案。

责任风险：针对青少年和成年人的责任风险，提供多倍保障智赢版等产品，帮助客户锁定价值，实现多方面的保障。

教育和养老规划：通过荣耀鑫享智赢版、金福满堂等产品，帮助客户为孩子的教育和自己的养老生活提前规划，确保资金的安全性和收益性。

在教育投资方面，保险公司也关注到家长对孩子教育的重视，通过提供教育金保险等产品，确保孩子教育费用的稳定来源。

 

养老保险基金：随着财政补贴在养老保险基金中的占比增加，未来年金险产品将具有独特的优势，成为客户规划退休生活的重要工具。

 

新华保险：作为立足市场的保险公司，新华保险通过提供裕如意智赢版年金保险等产品，展现了其责任担当和应需而上的精神。裕如意智赢版年金保险以其本金返还、保额为利、账户有盈、终身享用等特点，为客户提供了全面的财富管理解决方案。

 

案例分析：

 

对于0岁男孩，选择裕如意智赢版25年期，年交5万元，交10年，组合金利瑞享，可以为未来提供固定返还72.6万元，保底结息76.5万元，确保资金的安全性和收益性。

对于40岁女性，选择裕如意智赢版25年期，年交10万元，交10年，组合金利瑞享，可以为退休生活提供固定返还145.34万元，保底结息153.05万元，确保生活品质不下降。

总之，保险公司通过提供多样化的产品和服务，帮助客户在不同的生命阶段实现财富的保值增值，满足他们对健康、教育、养老等多方面的需求。这种以客户需求为核心的顾问式营销，不仅提升了客户的满意度，也为保险公司带来了更广阔的市场空间。