增员“从心开始”
                 说服一个人往往只需要一句打动心灵的话。那句话就是他的需求所在。
          仔细的倾听，察言观色，寻找他的主要需求。
          不同的增员对象，说服的侧重点不同。
存在不同需求的人群
家庭主妇
只是想找一个稳定工作的人
想获得高收入的人
毕业新生
想自己创业的人
下岗职工
家庭主妇
时间自由、有机会旅游。
            每天就去公司一个小时开个早会，家务什么也不耽误，保险公司还经常组织免费的旅游，哪里好去哪里。
保持魅力，赚零花钱
            跟社会紧密接触，也是保持青春和魅力的绝招阿，顺便还能赚点零花钱。
想找工作的人
初期储备干部津贴
    三个月做主管
公司福利
    员工险、家人投保
相同的努力不同的收获。
           寿险业还属于少数人发现的金矿，并非人们会首先考虑的主流行业，因此比其他行业更容易脱颖而出。

跟有学历的人说：你这个学历在你现在这个行业里太普通，也许永无出头之日，到我们那里你就是人才了。
跟没有学历的人说：我们的薪水不是按学历定的，高学历在其他行业一开始就会有不错的收入，但像你这样能力高但学历一般的，做这一行是最适合的，用不上一年，你可能就比XXX赚的还多

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