动作:内勤、高经面谈购票,面谈逻辑:你要是不参加公司活动的话,你这个月计划用什么方式去做呢,对不对?像这种权V认证活动,别人都在积极的参与,你却不参加,那别人参加活动,你又去做什么呢?而且,你连票都不定的话,甚至连方案都不享受,你是准备什么都不做吗?你不参加公司活动,你觉得你自己会去拜访吗?你即便能力再强,你会觉得你比公司的老师讲的更好吗?客户每一次来公司,即便没有签单,他的观念也会发生改变,也是为你的未来做准备,你不参与公司活动,不跟着公司节奏走,你就是游离在公司之外的,你还是公司的一员吗?......
1. 能现场参会:客户在当地生活工作,能邀约到现场参加权V活动2. 有保险观念:买过健康的老客户,优选有过理赔客户,信任度高,有car-t需求3. 老客户或转介绍:买过岁悦添富的老客户或岁悦老客户转介绍4. 老客户升级:客户等级越高购买保险可能越大,优选客户等级升级差距小的客户5. 有经济实力:存款或退休金、其他固定收入1、公司XXX公众号推送活动信息2、代理人XXX保宝专区,活动链接点对点分享客户,一个朋友圈分享(配图XXX短信截图和客户权益海报)。
亲爱的XXX客户朋友们,如果您收到中国XXX以下短信,请与我电话联系或微信留言,知晓您的专属权益,如何享受各项权V认证,一个视频:CART视频,三条微信:XXX:上午好!姐姐一定听说过120万一针就让癌细胞清的神奇抗癌药吧?这实际上不是“药”,而是当今世界最先进的细胞免疫疗法,是基因技术的最新成果。2、XXX,上面的视频记得打开看看哦!3、我们公司正在开展VIP客户权益认证活动,凡是到场VIP客户都可以领取CAR-T权益卡一张和礼品一份。
电话邀约逻辑-1,业务员:XXX,您有没有收到我们公司发的“权V认证”的短信/链接啊?客户:收到了/没看到,业务员:是这样的,公司现在回馈老客户,举办“权V认证”活动,您来参加了就可以享受公司赠予的一张CAR-T权益卡,CAR-T疗法您听说过吗?我给您发过微信,视频您点开看了吗?客户:知道/不知道,业务员:CAR-T疗法是目前针对有些癌症最先进的治疗方法,能起到一针清零的作用。每个人身体里面都有免疫细胞叫T细胞,CAR-T疗法是一个私人订制的方案,简单来讲就是将人体里的血液抽出来,把T细胞提取出来,加一个导航系统叫CAR。
然后在体外培育很多数量,再把培育后的细胞输回我们的体内,装了导航系统的T细胞,也就是CAR-T细胞在体内就会精准找到癌细胞将其杀死清零,而不会伤害其他细胞。但是这一针就很贵,120万一针,相信您在网上也了解过。但这次只要您来我们公司参加活动,就免费送一张CAR-T权益卡。这张CAR-T对您来说就是多一张护身符,我们不希望能有用到这张卡,但是有了会让我们更有安全感。客户:我能不能不来参加活动?业务员:这是我们总公司的项目,您一定要到公司参加活动点亮权益,不点亮的话这张卡激活不了,您看我好多外地客户他们就激活不了,所以你一定要来公司。
另外我们公司还要身份认证,所以您需要带身份证和银行卡。客户:还要身份证和银行卡?业务员:这是我们总公司要求的,公司管理很严格,您看我们送出去的每一张卡都要有记录,需要验证身份,来了还需要定位。而且带了身份证和银行卡,万元户还有礼品,还多了一次抽奖的机会,百分百中奖。客户:好吧。
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