客户为什么需要长相伴？现在健康不等于未来一直健康，现在有钱不等于未来一直有钱，现在有能力赚钱不等于未来一直有能力赚钱，所以每一个人的未来都存在着诸多的不确定！

一份长相伴就能保证我的这份储蓄是长期的、安全的、确定的，还可以定向传承；终生锁定3.5%复利增值确定每年现价写进合同5.变现不易，灵活建仓封闭期后，灵活取，只需看现价减保规则简单2.存钱不易存再花，强制储蓄，积少成多，垒石成山，养成习惯客户为什么需要长相伴？强制，子女优质教育品质生活养老，财富安全传承今天的我们永远不敢把钱花光，因为明天要花更多的钱！客户为什么需要长相伴，如何讲解产品目录，结识客户：年前为老客户送对联福筒，客户加了我的微信。了解客户：多次以服务为由与客户见面，了解到客户是企业白领不太相信保险。

找准时机：从来没有主动和客户提过保险，了解到 她处理一处房子，有一笔现金到账，已绑定太保蓝本服务为由，邀约到公司；推荐：医疗+重疾，但是客户对教育金感兴趣，顺水推舟，觉定先顺从客户意愿。成交案例：（教育金）1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成，使用长相伴，为子女做长期规划，既可以实现为子女留下财富的目的，又可以通过投保人的保全权利，实现对财产的掌控

①投保人作为合同所有者，直接掌控合同的有效性②投保人可以通过减保退保及保全，支配使用保单价值及保单所有权的变更③通过变更指定受益人，可以实现资产的掌控钱女士，30岁，企业管理，7月喜得二胎男宝，想通过专款专用的规划，实现对儿子一生的财务支持，选择长相伴，给孩子送上相伴终身的礼物。0周岁男孩，长相伴，年交2万元，9年交，基本保额143820元。教育金领取方式1：大学教育金18-21岁（大学），每年领取2万，4年领出8万，账户现金价值21.14万；（本金还在）到了30岁，现金价值27.84万，可作为孩子的婚嫁金。本金不变，相当于用利息解决了大学四年教育金！教育金领取方式2：高中大学7年教育金16-18岁（高中），每年领取1万，3年领出3万，19-22岁（大学），每年领取2万，4年领出8万，共领出11万，23岁现金价值183814元；

到30岁，现金价值233864元，相当于本金，可作为孩子的婚嫁创业金。23岁现金价值18.38万，相当于本金，领出11万，相当于用利息解决了七年教育金！11万领取方式3：领十年，21-30岁，每年领取1.8万，10年领出18万，账户现金价值185027元；

相当于本金，可作为孩子的婚嫁创业金。1.8万*10=18万，领出1万，剩余一个本金。

现金价值185027万本金不变，相当于用利息解决了十年零用钱！

用A4纸或自己的本子，边讲边画将灵活领取利益以简单直接的方式展示给客户。增加客户信心在不影响生活开支的情况下，拿出一笔钱做长期规划。这笔钱虽然暂时造成财务紧张，但是长远看来是一笔 不小的财富。不管以后是自己、子女、应急需要时，可以拿出来解决大问题。子女未来需求，学业有成：教育金自己创业：创业基金一事无成：生活费（买工作）促成流程：我觉得有句话说得很好——