一、八月份业务慨况
保费情况：
   八月份营业区预收规模保费329242元承保270539元达成计划100万的27.1％，排名第一名；承保标准保费64784万元，排名第二位。     
人力情况：
   期初人力99人，本月新增11人，脱落  人，期末人力110人；
   开单人力51人，活动率48.8％，实动人力15人，实动率13.6％转正   人，其中500以下36人占比32.7％，500以上3人占比2.73％，3000以上3人占比2.73％，5000以上0人占比0.00％，8000以上0人占比0.00％， 10000以上11人占比10％ 。万元人力较好，绩优占比较少。

团队激情高，学习氛围好，集体荣誉感强；
重视早夕会的经营，提早夕会的质量和效果有所提高；
主管责任心强，认真落实要求，开展咨询宣传活动，效果比较好。

队伍的信心有待加强
 对策：强化保险理念的宣导；
2.队伍的技能和习惯有待提高和改善
 对策:主管以身作则，率先垂范（做我所学，教我所做）；
       加强早夕会的训练，加强实战演练，加强沟通辅导；
3. 增员出现了严重的问题，数量不够和质量不高
 对策：开拓渠道，收集名单，加大约访面谈量；
        开展人才市场、DM招聘、缘故增员、同业聘才等多渠
        道增员；
        认真做好面谈，解决问题，注意选择，提高留存率。