怎样理解业务经营
通过各种经营手段完成业务目标的过程
不要单一地理解为制定奖励方案，如果一定用方案的话，那么就应该是一个企业经营的企划方案，更确切来说应该是企划全案
是经营的全貌体现
经营的手段有什么
人力
内、外、上、下、左、右、特殊
高手、绩优人力、合格人力、新人
部经理、主任、预备主管
榜样人物、标准人物、警示人
行政机关、事业单位、企业、学校、组织、协会
上级领导、上级机构讲师、管理人员
育成机构的典范人物、优秀人物
其他机构的领导、管理人员、典范人物、标准人物
家人、亲人、朋友、同学、名人、普通人
明星、虚拟、著作中人物、感动人物
……
产能
增加人力、提高技能
提高活动量、提高成功概率
加强组合销售
促销、产说会
增加客户源、提高客户质量、提高目标市场质量
制造氛围、利用事件、
制造压力、创造动力
加强追踪、督导、要求
技能
培训、专题、讲座、分享
辅导、训练、通关、考试
陪访、跟随、观摩
专刊、专栏、学习报
一帮一、师徒、结对子、组团
论坛、沙龙、门诊、公开讨论
加大活动量、举办活动
费用
争取更多
加强投入、投入设限
分段递增、集中突破、普遍施惠、越级关注
套利、借利、创收
奖、惩、招标、挑战
支持
制度支持、培训支持、工具支持、宣传支持、人员支持、费用支持
制度：基本法、出勤、展业、合作、培训、会议、奖励办法
工具：
宣讲：产品彩页、公司彩页、展架、海报、
销售：话术手册、销售流程图、销售手册、答疑手册、手卡
活动管理：日志、百分卡、客户资料卡、拜访统计表、行事历、问题卡
激励：座椅、奖杯、红旗、座位、办公室、办公用品、绿色通道
宣传：广告、活动、说明会、联谊会、事件、特殊日宣传
人员：影响力中心、领导、客户源