我眼中的好事成双明确告诉客户什么时候拿钱、拿回多少钱、拿完钱还有什么保障、还有多少保障，现价高，客户可以选择在满期前提前拿回钱或者保单贷款投保年龄28天-62周岁，什么年龄的客户都能卖，都有各自的卖点卖点：保障高、便宜、确定的时间可以拿回保费且有收益中青年客群（30-40岁）卖点：保病兼养老，保障终身的  同时补充一份养老金卖点：防老+传承，3-5年短缴，做一个长期的投资，资金周转灵活且有保障，客群分类销售  精准匹配卖点背景介绍，销售案例分享1——少儿客群（18岁以下）客户情况：90后，忠诚老客户，上至爷爷下至孩子一家四代人都在我手上买保险投保情况：给爱人和孩子投保好事成双，其中为爱人投保好事成双20份（30万保额），20年缴，保费7220元，保至75岁；为孩子投保好事成双60份（90万保额），20年缴，保费9960元，保至65岁

转介绍：转介绍好友谢先生为他的双胞胎孩子投保好事成双60份（90万保额），20年缴，保费9960元，保至65岁，核心要点：凡是给孩子买，均要做到重疾保额上限，这样同业就没有加保空间，签单成绩：合计签单好事成双4件，累计保费3.68万元。销售案例分享1——少儿客群（18岁以下）关键动作目的，30万金典+20万多倍保19年缴、保费大约是4500元左右，如果做顶额90万就要1.3万元好处是有前轻症、多次理赔、少儿特定重疾二择一法，客户不会去想第三种买法，就在我这成交借金典促好事成双，高性价比首选

好事成双投保60份，重疾/身价保障90万，20年缴、65岁拿钱保费不到1万元，好处是性价比高、钱能提前拿回来，背景介绍销售案例分享2——中青年客群（30-40岁），客户情况：94年，老客户，夫妻小两口，家庭已有保障情况：之前为孩子投保过少儿金典20万；客户父母之前在同业给他买过重疾险20万，妻子没有保障核心要点：康养两全、夫妻互保，签单成绩：夫妻互保好事成双20份（30万保额），20年缴，75岁满期，合计保费1.42万元。关键话术1用产品亮点触动客户，不仅有保障，还能把钱增值拿回来，保障还终身有效你要的保障这款产品都能给到你，它还送你一个账户，在我们约定的时间把你交的保费增值拿回来，交10万拿15万，交20万拿30万目的顶梁柱客户保障刚需，保费能拿回还增值，销售案例分享2——中青年客群（30-40岁）关键话术2，解决客户想早拿钱保费太贵，满期时间延后保费便宜了又嫌太久拿钱的纠结，你在60岁-90岁都可以任意选择把钱拿回来，你要的是保障，拿回钱只是这个产品特有的优势。如果你以后需要用到钱，你可以选择在满期前提前全部拿走，那么当然后面就没有保障了；你也可以选择先把钱贷出来先用，等满期了钱拿回来再还回去，这样你终身都还有保障。目的顶梁柱客户保障刚需，保费能拿回还增值，销售案例分享2——中青年客群（30-40岁）关键话术1、更便宜：可以选择60或者65岁拿回，但是保费要1万多，如果推后5年领取，到70或75岁，只要几千块（约7000左右）就可以买到同等价值。客户需求：有保障，保费也要能拿回，而且希望早拿回，动作处理：根据需求计划书虽然设计65岁领取，但沟通完终选择75岁领取

保费确定能拿回，时间选择很灵活，客户需求最重要销售案例分享。