一旦发生意外，自己医保内，三责险医保外的医疗都有人帮您支付，让您全年开车出行省心、安心、放心，吉祥无忧。重点内容：告诉互动专员怎么讲“如意版”?先回顾FABE话术，根据职场内新人掌握程度，调整FABE模压的讲授深度，新员多讲仔细点，都有基础直接讲课片。?做个小统计，掌握学习FABE话术的覆盖程度。（知道FABE话术的小伙伴敲个“1”）【重点内容】让我们用FB记住这一产品组合训练回顾FABE模式：F代表特征（Features），A代表由这特征所产生的优点（Advantages），B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits），E代表证据（Evidence）。是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。

这是一种销售技巧，也叫利益推销法。A即产品特点中举例是：浙江省吉祥无忧（有医保）365元+医保外医疗费用责任险+新车险“经典版”做组合。互动专员：杨主管，您好！您的客户的车险马上到期了，我给您报个价吧。营销伙伴：好的，车险改革了，你有好的车险方案给我的客户推荐么？互动专员：当然有呀，车主必备新车险“经典版”，这位客户是您的老客户，我给您客户推荐新车险“吉祥版”，它可以在一年中提供交通工具保障高达200万；意外医疗费用3万；意外住院每日还有住院补贴100元/天。不仅包括本人日常意外和本人驾车风险保障（跟人不跟车），而且涵盖三责险的医保外，做到了内外兼顾。让您的客户拥有全覆盖保障的新体验。营销伙伴：听起来挺不错。

我的客户就要推荐全覆盖保障的方案。那需要什么资料？怎么办理？互动专员：来，拿出您的手机，打开国寿E店，我们一起给您这个车险续保客户算一算。新车险“吉祥版”销售逻辑（2/2）专员进职场参考话术 备注：讲授2分钟，角色A：营销伙伴，角色B：准客户，角色C：观察员新车险“吉祥版”销售逻辑训练，备注：讲授2分钟，训练8分钟重点内容：由于是线上会议，这个环节就放在线下培训进行。1、把握角色反馈先优点后缺点，我来总结。2、运用FABE话术激发客户需求，完成销售。职场内伙伴们三人一组，轮流演练，5分钟后选取一组上台展示轻松展业，即刻开始轻松展业，即可开始，是我们专员要结合国寿E店，帮助营销伙伴做好名单100，为会后面见客户做准备。财险专员（专业要强）系列课程回顾备注：讲授1分钟课程回顾。

课程最后，我与大家一起回顾一下，今天下午“财险专员（专业要强）”直面综改版块5个课时的内容：首先是河南赵英老师讲授的——我们躬身入局，从车险改革历程讲到改革内容再到互动专员应知应会，其次是江苏陈涛老师讲授的我们是车险专家，从定价原理，到交强险和商业险产品条款，最后是安徽倪燕老师和我讲授的——我们是销售行家，详细讲解了新车险经典版、假日版、如意版、吉祥版四大组合销售计划。综改试卷等我们老师完善后下发，供转培训用。直面综改，亲爱的们，你准备好了么？接下来，我们将开展全国互动专员 “三个通关”培训活动，即通关受训、通关测试、通关宣讲（寿险职场）。我们的课程资料后续将统一下发，请各级机构组织好培训工作。

同时，直播间有回放功能，能帮助大家更好的回顾和掌握课程内容。明天，寿险公司总部综金部将亲自组织培训，采取视频+易学堂直播形式，培训直达省分、中支寿险管理干部和200名种子讲师。请大家做好培训中的配合工作，为后期综改培训全面进入寿险职场做好准备。