小说会(产/创会）操作细则备注：一场小说会（产/创会）可以同时邀约多个客户，批量销售和增员，解决活动量不足的问题。同时借助主讲人讲授及主管协助现场促成，提升展业效率低及增员技能弱的问题。同时也是客养及准增员对象开拓的好平台，解决准客户匮乏问题。村庄活动式、游乐式、家庭联谊式、会议式等备注：136小酒会：一名新人邀约三名老客户，请每位老客户再带两名新朋友参加，即一个营销员三名老客户六名新客户。保单年检会：针对客户已有保单进行整理和年检，从而找到客户家庭保障缺口，进行二次开发。新农合三次报销宣讲会：以宣传农合二次报销为邀约借口，现场介绍健康型产品作为第三次报销产品。个人答谢会：可以是年终答谢会，新产品上市答谢会。

晋升答谢会，获得荣誉答谢会，以进行产品介绍及增员。新人训练——小说会（产/创会）运作目的：通过产说会、创说会或产创一体的平台运作，帮助新人提升产能和发展组织。 实施主体：主管组织安排，功能组协作，营长督导，运作对象：新人，运作频次：每月一次运作时间：新人入司一月内 （建议：每月第二周）备注：小说会举办针对新人覆盖率应达到100%，新人入司第一个月内必须举办一次小说会，建议在入司第一个月第二周进行举办。月末入司新人举办时间为下月第二周。主管为主要组织安排者，功能组起到协作作用，职场经理进行督导。备注：职责分工备注：协助主管提前制定月度行事历，主管组织本月小说会参加新人进行强化训练，训练功能组协助主管落实场地及通知，协助主管落实会务人员，及资料准备，功能组配合主管做好会中运作。

主管协助新人进行会后追踪。功能组针对本月小说会举办情况进行总结评估，帮助主管提升运作效果。新人及时参加小说会会前、会中、会后训练，积极邀约客户，签单新人分享经验。备注：运作要点（1）营长协助主管提前制定月度行事历；（2）主管组织本月推介会参加人员进行强化训练；（3）功能组协助主管落实场地及通知；（4）主管安排及落实会务人员；（5）功能组协助主管进行会议资料准备；（6）功能组协助主管进行会中运作；小说会（产/创会）操作要领参会客户/准增员对象搜集及筛选是核心会中精细组织是根本会后逐一追踪、分类管理是成效保证备注：1.主管在会前一定要组织好新人做好训练，教会新人如何进行名单搜集并筛选优质客户。

并及时进行电话邀约。2.会中的精细运作及配合，提高现场氛围，提升现在促成效率，从而提升整体运作效果。3.主管在会后一定要协助新人做好客户及准客户的后续服务及追踪促成动作，对于客户及准增员对象进行分类，经营及服务。备注：小说会（产/创会）操作流程备注：会后24小时是我们称的黄金24小时，它是追踪客户及时签单、准增员对象报名参训的重要时点。主管要引导新人把握好黄金24小时。会前准备：参会名单收集，缘故客户/准增员对象，会中运作：重点客户锁定重点客户锁定主讲、主持及伙伴根据现场听讲、会中咨询及互动情况挑选重点意向客户（准增员对象）以备会后重点跟进，会议可选置抽奖环节。