亲访服务-金系销售，亲访服务的四个动作三、我帮您把现有的保障汇总一下，便于您参考：1. 按照科学的完备的家庭保障计划来说，你和家人现有的保障还有缺口，您会首先为哪位家人补充保障，爱人？孩子？还是自己呢？2. 按照科学的完备的家庭保障计划来说，幸福家庭应该具备六大保障（保单检视表正面表格六项保障），依您的看法，您觉得哪个更重要呢？亲访服务的四个动作少儿金典产品保障组合备注：20可结合太阳图讲解，备注：21亲访服务的四个动作讲解后，一定要现场促成，亲访服务的四个动作四、承接计划书讲解促成后，本次检视服务完成。五、赠送客户E锦囊短险、及完成智能面访，并提醒客户签名确认；第四步：呈上计划书促成，亲访服务的四个动作，操作流程和话术1、确认保障需求——按照您的已有保单。

您的保障是这样的（展示需求分析表）按照科学的完备的家庭保障计划来说，幸福家庭应该具备六大保障，依您的看法，您觉得哪个更重要呢？为什么？2、确认保额需求——家庭幸福需要经济做基础，通常来说是先生年收入的10倍-20倍，才能确保家人的生活质量不会受到影响，您觉得这样的额度够吗？3、沟通解决方案——我们公司专门为老客户准备了这样一份计划你参考一下，看看能不能解决您这个问题。4、保单促成——如果您觉得合适，我给你具体核保测算一下，这个计划不是想保就能保，需要给您进行核保的。5、异议处理——您可以参考一下这个计划。

近期我再来给您进行回访，顺便给您递送你的小礼物过来。亲访服务四个动作确认保障需求一、确认保障需求——通过保单年检，按照您的已有保单，您的保障是这样的（检视分析表背面统计，示例如下）我帮您把现有的保障汇总一下，便于您参考：1. 按照科学的完备的家庭保障计划来说，你和家人现有的保障还有缺口，您会首先为哪位家人补充保障，爱人？孩子？还是自己呢？2. 按照科学的完备的家庭保障计划来说，幸福家庭应该具备六大保障（保单检视表正面表格六项保障），依您的看法，您觉得哪个更重要呢？3. 为什么？确认保障缺口2、健康保障：保额销售法通过保单年检。

发现您的保险没有满额。其实保险也不是想买多少就能买多少，保额是有封顶限制的，浪费了额度很可惜， 我来给您讲讲啥是“满额”保险……现在的保险不是想买多少就能买多少，保险公司为了控制风险，保额是有封顶限制的。0—17岁最多只能保50万 ； 18—40岁最多只能保40万 ；41—50岁最多只能保20万 ；51—55岁最多只能保5万。您今年42了，最多只能保20万想多保都不行。您现在已有的保额是10万了，最多还能保10万，您觉得这个额度可以吗？ （根据客户选择的保障需求，对应《检视表》上标准）备注：28沟通解决方案我们公司专门为老客户准备了这样一份计划你参考一下，看看能不能解决您这个问题，备注：29我可不可以问您一个问题。

请问我们为什么要辛辛苦苦的工作？请问我们会不会有不能工作不能赚钱的那一天？像您人缘这么好，朋友这么多，身边至少有50位以上的亲朋好友，哪有没有哪一位在听说我们不能工作不能赚钱时，立即拿50万给您，让您的家人继续生活，请问这样我今天来就是给您介绍一位生死之交的朋友，一个月千儿八百块的就够了。重要的是，这些钱并没有花掉，最后连本带息都还给您，只是时间的问题。这位朋友就是我们公司最热卖的“金典人生”保险……如果您觉得合适，我给您具体核保测算一下，这个计划不是想保就能保，需要给您进行核保的。您把身份证拿出来，我给您算算。备注：30异议处理。