说话的最高技巧诚恳20页.ppt

V

      希特勒：“只有演讲的魔力，才可以推动群众。”

  在商场上，能言善道的人，似乎拥有一件强而有力的武器，占尽一切便宜。

  成功的人，并非因为那张嘴巴，而是说话的技巧。

     事实上，上天赐给你会说话，但又没教你说话的技巧。会说话和说话技巧，又是两件完全独立的事。会说话虽然是上天特别的照顾，但技巧便要靠后天的努力才可得到。

首先要从自己的修养着
手，心术一定要正确，
没有邪念和要求，吐出
来的话语，令人感到诚
恳。

诚恳的态度，客户便乐
于接受你的建议和推介。
“诚恳”这门功课，必须
假以时日和心机，才可
以培养出来。

当一个初出道的营销员去会晤客户时，
心里面总是记挂着生意的成败，以及
自己的佣金。谈吐间，他的心意很容
易被人看穿。他的一切，不是为客人
着想，完全是为自己的利益而努力。

如果你能放下自己的利益，为
改善客户现在的困难而作出建
议，这样的你便会喜欢自己，
客户又觉得你是忠于他，为他
的好处而来。于是，便对你产
生信心，被你的诚恳所感动了。

所以，成功的营销员，他们身经百战，没有了成败得失的
心理负担，又善于压抑自己的利益，处处显出关怀的态
度，生意便进行得顺利了。

诚恳还体现在尊重对方的自尊心。其实每一个人都有极强
的自尊心，绝不容许他人侵犯。如果自尊心的最底防线被
人冲破了，必然会奋力反抗。

建立一场友谊，往往要花上一段颇长的时间，但每每由于
一名话，便将友谊推倒了。