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亲戚、朋友，开展以“晒保单、念亲恩”为主题的活动爱心排雷活动；对老客户，开展以感恩为主题的回馈活动；对新客户，践行“健康中国”战略，开展以服务为主题的开发活动。通过三大主题，实现客户分类拓展全覆盖。老伙伴以老客户“保单升...
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按照4个流程进行组建，备注：35（三）功能组组建流程(4/4)经营业部/点经理选拔通过人员，需统一参加公司组织的培训，培训合格后方能进入功能组。培训合格的功能组成员需在营业部/点张榜公示，并在大早会上进行隆重的证书颁发仪...
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经营这么久团队，你是否了解你的队伍？遇到事情是否分析？低绩效，难管理，散漫一堆沙备注：3今日学习一、我对团队管理的认识二、关于营销管理的几点释议三、团队经营管理中存在的问题，四、哪些是我们的因素，五、针对问题的剖析与解决...
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列名单工具—财富宝典，工具介绍：财富宝典量化标准：100位客户名单，操作方法：从财富宝典十个围度整理客户 名单并进行分类，梳理名单、 对新增客户进行填补。**支公司业务主任**客户架构图**，现是一名十六星会员，目前架构...
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思考从而导致诸多的矛盾和不愉快。应这样思考：“如果我是他，我会怎么想？”“他的想法哪些是合理的，应该怎样采纳？工作的起点是先解决自己的问题，盘点自己。几个核心问题：“我能给别人带来什么？”“我这样要求别人，我自己做到了没...
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现状分析主管：小艾，参加了市公司的晋阶班，有什么感受可以和我分享一下吗？新人：（分享培训感受）主管：看来你学习得很认真，收获不小，学习是最大的福利，这将成为你的一笔财富。每个新人都想成为一名优秀的**企业家，你现在是一名...
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通过搭建荣誉平台、给予个人能力提升和成长。1.优秀职场综金专员表彰； 2.优先参加总省公司组织的培训学习机会； 3.支持设置综合金融荣誉墙； 4.参加财险、广发协助组织的团康活动； 5.优先入选综金优才计划。 如出现以下...
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无法满足客户（特别是中高端客户）多样化的需求。突破口：和广发银行合作，观摩银行，开展金融知识补库班，学会从外到内，做一名合格、专业的保险从业工作者。备注：3（二）项目运作1、项目组成立及成员确认、，综合金融项目组正式成立...
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监管动态：2019年2月27日，中国银保监会党委传达和学习贯彻**总书记在中央政治局第十三次集体学习时的讲话精神，并结合银行业保险业监管工作，研究贯彻落实举措，一要更加注重在推动高质量发展的基础上，把稳增长与防风险紧密结...
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目的：规范渠道激励方案运作流程，提高激励活动效果，职责：区经理负责方案策划及渠道沟通及宣导，部经理负责方案追踪及推动，程序：目标确定及前期沟通：合理确定方案目标及标的、渠道诊断，方案制定：竞赛时间、对象、规则、奖项设置、...
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新人转正面谈示范逻辑（1/9），一、寒暄赞美肯定对方，营造融洽氛围，这段时间准时出勤，认真学习，态度非常好，听你师傅讲，你非常用心在开拓客户，已经有一些成果了吗，实务操作四、明确面谈意义，告知目标与标准（1/2）透过首月...
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原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如...
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智能保单检视对各层级业务员的好处，掌握客户家庭详细资料，形成档案。1、收集客户资料：全景化保单一目了然，快速了解客户家庭购买人寿保险的情况，找到保障缺口，缺啥补啥。3、挖掘保障缺口：录入泰康、外司保单信息，迅速整合分析，...
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参加活动就是工作，抓住参加但约不到人的，帮他找到转介绍，新兵营第三天要求新人带转介绍参加专属会，备注：26约不到人很正常，你才刚来，一开始都是这样可能是还没找到方法，我们会帮你学会邀约的，先来感受一下，了解一下整个活动流...
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你一定能行。备注：25异议4：想发展，但怕管理不了团队，不敢增，管理没经验？首先你想发展，这是值得肯定的。而且你还是一名绩优人员，本来就有着比较好的优势。你说不敢增，因为管理没经验。其实这是目标缺失的表现。因为没有目标或...
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管理方式上应加强支持，减少命令；（4）当部属进入高工作能力、高工作意愿的阶段时，领导者应该采取以授权型为主的低命令、低支持行为。强调：1.在部属的不同发展阶段，领导必须采取与之匹配的领导方式，才能达到管理方式的最优及管理...
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得体？4A面谈模压训练关键点面谈 并不只有谈话逻辑这一个要素——面谈的细化，如何用语言打动对方？身体语言怎样解读又如何运用？如何听出对方话语背后的意思？怎样顶住对方负面情绪 打动对方？到这里，大家可能也会感觉到， 我们4...
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激励的本质就是满足需求，有效的激励应该从人的需求入手，表述重点：通过激励的定义，找出激励发生的原理，得出激励应该从人的需求入手。表述重点：晋升，是对员工卓越表现最具体，最有价值的肯定和奖励方式。表述重点：就是我们通常说的...
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就是由各类的知识整合后，体现在行为能力上。态度（A）是人们对事情的看法或信念。人们的态度是综合过去的经验而形成的，因此很难改变，身为团队训练师，你有责任尽力提供适当的环境，让学员建立积极的态度。把知识、态度和技能加以应用...
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通过课程让学员了解职场年度发展规划的重要性和基本步骤，在掌握操作流程的基础上，学会全预算目标推演的方法，为团队达成统一发展目标打下基础。并为接下来达成发展规划的关键动作“组织建设”和“经营管理”课程做好铺垫。各行各业的“...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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