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产说会邀约客户话术 ——高端客户：总裁峰会 **先生/女士：您好！ 我这里是中国XX保险公司理财服务中心打给您的电话，我姓**，工号是***，我们公司为了庆祝上市二十周年，特意在本次新老客户...
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新春客户联谊会 邀约话术（辅导及训练篇） 小王的担心 大家好，我是新来的客户经理小王，我在春节期间积累了很多准客户，在师傅的指点下，昨天我也对客户进行了梳理，锁定了参加周末客户新春联谊会的客户名单，但是，我现...
查看详细内容新人心态调整30分内容保险从业人员的专业性（4个方面）：1. 讲规矩2. 讲效率3. 讲品质4. 讲稳定通关话术保险从业人员的专业性（4个方面）推荐人：保险行业有自己的专业，我们的专业体现在四个部分：第一个，讲规矩。保险...
查看详细内容王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，...
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电话约访相关话术目的维护良好寿险市场秩序促进电话约访行为规范切实保护客户合法权益维护公司诚信专业品牌严禁用语严禁冒用保监局、行业协会以及政府其他有关部门的名义进行电话约访，包括借上述部门名义举办的各种会议邀请。（如我们是...
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酒会经营重点3年100多场2011年1月1013万（800万）2200万截止10月份育成三位经理育成20位主管250人40%华大当前500人个人酒会的必要性层面高重点突出亲和力强高度推崇形式答谢 回馈表彰 推崇汇报 发布...
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年节将至，元旦临近赠送台历是必不可少的工作。公司印制挂历，价格便宜，质量可取。挂历内容为公司文化及险种全面的介绍，系统而有效的进行宣传。 挂历上可附贴名片，伴随着客户一年的时间，每当客户看到挂历的时候，必然会想起业务员。...
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春节行销中国人天生喜欢福热爱福 ——五福临门—— 长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机今年送福的n个理由与文化和品牌相结合，与众不同的“泰康福”从福字拆分来发现保险需求由送福字展开整理保单服务，积累客...
查看详细内容拒绝处理 引言：在保险行销过程中，营销员不仅在开拓保户，约见拜访时经常遭到准保户的拒绝，就是在进行商谈时，绝大部分的准保户对营销伙伴所提供的寿险计划也总...
查看详细内容 未签约客户公司追踪话术 (语速稍缓、语调坚定)电话连线： 您好,请问是王名女士吗? 我是XX人寿XX中支公司客户服务部经理,耽误您两分钟可以吗！ 请问您在3月7日参加了我公司...
查看详细内容务必上门接客户送到会（提高到会率及参会准时）务必!务必！！！会中一、促成话术1、三板斧——听明白了吗＋讲的好吗＋请几樽（没白来吧+专家讲的怎么样？+请大樽还是请小樽）2、四大促成话术：a) 聚宝盆话术：吃不穷、穿不穷、不...
查看详细内容（一）CLOSE之「C」 1.Choice（选择） （1）范例（一）——选择工作的话术王先生，如果您今天去上班，公司的老板要您选择两种工作中的一个。其中一种和您现在的工作一样，而另外一种，虽然也是一样的工作，但只是...
查看详细内容1、（月份）完成暂收但未转实收的预约签单明细的整理，明细的签单内容（签单状态）2、由电话邀约小组落实执行追踪追踪内容：（1）、告知未转实收状况（2）、敦促业务员通知客户完成实收手续3、对于已签单但还未完成暂收的预约签单明...
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需要的障碍 购买力障碍 购买权障碍 购买时间障碍 认识偏见障碍 推销信任障碍 需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。 它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。 (...
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训练课内容 拒绝处理的万能钥匙 针对性的拒绝处理 促成要点 一、拒绝处理的万能钥匙 （一）客户敷衍 比如：考虑考虑、等等再说 （二）粗暴拒绝 比如：不要和我谈保险、没有兴趣、没有时间 （一）最常见的...
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一个真正成功的人是相信就会看到； 一个失败的人是看到才会相信，甚至看到了都不相信。 换个角度看问题，你会觉得一切豁然开朗！ 用空杯的心， 用第一次 做事的热情、激情 投入到本次学习 本次战役中！ ...
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下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智 产说会现场“强势促成”的重要观念： 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医”...
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4促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的 思路和类型，使促成动作难以完成。 1 ...
查看详细内容首先排查售票情况,让售票同仁做分享 进场后见客户要兴奋.激情,充满信心感染客户 三板斧打开话题:你没有白来吧? 专家讲的不错吧? 存三万少不少? 公司规定只有现场确认,才可以获得价格不菲的奖品与未来小汽车钱币珍藏册,会...
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经理：您好，您是赵XX的叔叔吗？ 赵叔叔：是的。 经理：我是XXXXX部的经理，您的侄子赵XX 在我们公司工作非常出色，公司准备把他列为储备干部进行重点培养。但是，他是否符合储备干部的标准，还需要对他的情况做一个...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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