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意外与疾病，人的命数无法提前确定，但有一点可以确认：一个人如果不发生意外和疾病，他（她）一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，他（她）一定是发生了意外或健康出现了问题。如何购买寿险？寿险应组合对冲投保，才能最大限度地...
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通过保额测算，激发需求，步骤一：建立轻松良好的关系，步骤二：介绍行业及公司背景，步骤三：观念导入，步骤四：激发需求，步骤五：约定下次会面的时间，步骤六：感谢客户，要求转介绍，业：老陈，我这里有一个平安开发的分析工具，只需...
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家庭财务规划需求分析表4页.doc 孝养基金: 元/月* 12个月*孝养年数年＝家用基金: 元/月* 12个月*负担年数年＝ 住宅基金：……………………………………….… 家庭保障需求合计……………………..……………...
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了解客户现有的资产状况：从业人员在接触潜在客户时，对于客户的年收入、收入来源、收入特征等都要清楚了解，例如：*他的收入主要是工作薪资或是理财收入?*他的工作特性是经商或劳工阶层?*财富是继承而来，或是靠自己累积所得?不同...
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我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处，但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上，客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因此，我们应建立起对客户需求导向销售法的5...
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我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处，但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上，客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因此，我们应建立起对客户需求导向销售法的5...
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亲爱的朋友您好：首先感谢您参与我公司此次关于人寿保险需求的调查活动，人寿保险在现代生活中发挥着越来越重要的保障作用，为加强客户服务，提升客户满意度，为您提供更完善的保险服务，我们特开启此次问卷调查活动，希望能得到您的真实...
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尊敬的嘉宾：您好！非常感谢您能参与本次“感恩国寿 携手庆生”集体庆生活动，为了提高公司服务品质，更好地为您提供优质贴心的服务，公司特开展庆生会活动调查，请您认真阅读并提出宝贵意见，感谢您的参与！1．您是否了解中国人寿保险...
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销售者本身要有强烈的销售信心，1：00提前量就是客户的需求预估，销售者要有敏锐的市场感觉，1：30销售的最高境界是创造需求，而不仅仅是满足现实需求，保险是潜在需求，只需发现、发掘就行了，难度并不是最高的，1：45利用环境...
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建立轻松良好的关系，道明来意，观念导入，保障需求分析，约定递送和讲解建议书的时间，感谢客户，要求转介绍，保额销售，六步骤，保障需求分析关键句，填写演示，业务员：老陈，我这里有一个很好的分析工具，叫做《保障需求分析表》，只...
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有没有一种辅助工具可以让业务伙伴做到计划书易讲解，客户也能听明白？户型图就相当于我们的保单利益，工具设计的灵感来源——售楼的置业计划表，热卖产品计划书讲解工具开发，1、少儿超能宝辅助工具，2、金佑人生辅助工具，3、安行宝...
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最需要保险的5类人。买保险如同买衣服，要根据不同家庭、个人的经济和风险情况，量体裁衣，合理设计，正所谓没有最好的保险，只有最适合自己的保险。生活中，不同的人扮演的“角色”也不同，所面临的风险也不同，规避风险就需要对症下药...
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教育基金需求 “望子成龙，望女成凤”，孩子是未来和希望。您希望您的孩子未来做什么工作？ 好的工作一定有好的教育背景支撑，我们要为孩子准备各阶段的教育金，让他可以得到良好的教育。对吗？优先次序（意外及医疗保障需求 没有人...
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成交面谈前的准备，寒暄赞美及回顾需求分析，建议书说明及促成，填写投保单、收集资料及要求转介绍，重点演练如何说明建议书、利益说明法、立即行动法、借助工具法，需要准备什么，开场让客户觉得舒服，简要提及需求，边填边问，边问边填...
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客户看完一堆计划书后的反应，尚未了解客户真实需求的情况下，扔一堆计划书或方案的结果会是？客户收到一堆产品简介，忘记了自己最初的需求，提出的问题都是针对产品本身，而鲜见提出这个保额、保障期限等是否符合自身情况等问题。可能本...
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我们公司想了解一下老百姓的需求，我现在的工作很简单，只要每天完成3份市场调查，对了今天刚好已完成2份，请您也帮我填一份吧？说不定还能中奖呢？……2、（陌生）我是新华保险公司的市场调研员，我们公司想了解一下老百姓的需求，打...
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三个人吃过晚餐后，二人在路上发生争执，有一个人死掉了。①请学员通过提问来一步一步问出答案。讲师观察学员的提问方式。（做记录）②讲师点评：客户同时面临多个问题时会选择好回答的，或是最简单的问题，回避你关心的主题，所以提问要...
查看详细内容尊敬的先生/女士：您好！**迎来营销20周年，为了更好地为广大客户提供服务，我们珍惜您的意见，非常需要您的帮助，如果您愿意花费一两分钟的时间回答以下问题，我们将衷心感谢，并会十分珍惜，同时我们还将抽奖，届时我们将会以短信...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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