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计算公式：保障缺口=家庭基本支出*家庭照顾，年期+按揭债务-已有保障额度，2.保障缺口的意义：万一哪天风险突然降临，有一笔资金可以保持我们的家庭在孩子成年之前的正常运转，不被改变。3.收集资料：根据公式所需，4.关键解析...
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购买行为与销售流程，摘要影响购买行为的关键因素，说出销售流程各环节的目的，课程纲要，购买行为心理剖析，互动分享与研讨购买经验，销售目的与购买关键因素，销售流程各环节的目的，实际销售的漏斗情境，购买行为心理剖析，影片观摩：...
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保额：保险金额的简称，指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额；保费：保险费的简称，指投保人交付给保险公司的钱；保额与保费性质不同：保额是保障金，当保险责任触发时，由保险人给予受益人；保费是权益金，投保时按照合同约...
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家庭资产安全理念，就在我们感叹一场流感竟然让一个有车有房的中产家庭破产的时候，今天，一篇《流感下的广州夫妇：一场流感花了几十万，人救回来了》的文章再度惊爆了我们的眼球。“这个春节前后，广州的沈卫一直处于焦虑、游离的状态。...
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央视也曾有过调查老百姓的保险保障需求非常的强烈，我们也都知道一般的客户是需要七张保单的，但是即使那么大的市场空间以及客户需求，为何在销售的过程中还经常出现老客户不愿意加保的情况呢，其实究其原因主要有以下六条。纯人情保单，...
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泰康保险集团始终坚持“专业化、市场化、规范化”理念、深耕寿险产业链、通过遍布全国的3900个线下实体网络、线上互联网平台以及70万员工和营销员队伍、依托“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式、构建大...
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在中国保险行业发展迅猛的当下，每个保险公司的产品、营销手段差异化愈来愈小。要寻求突破，需了解市场的导向，以客户为中心，建立完善的客户服务管理体系。问卷结构的设计思路，在帮助公司了解客户的服务需求和客户对服务的期许，提升公...
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金融机构承诺兑付，违背了经济发展规律，任何投资都是有风险的，投资人要学会承担风险，而不是要金融机构去承担。且在承诺兑付的环境下，投资人选平台，大多只一味注重“收益高”、“背景好”等因素，而不看资产类型、风控水平，也不懂分...
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为何要配置年金，备注：人生就如足球场，要把不同的资产放在不同的位置。我们的目标是赢球，而不仅仅是进球，根据自己的风格安排位置，打满90分钟甚至加时赛才知道结果，所以我们必须关注长线，不可忽多忽少、忽有忽无（如股票的剧烈波...
查看详细内容您首次发现患糖尿病/血糠高的时间（年月）？是何种类型？当时的血糖值是多少？2.您是否定期监测血糖和尿糖？最高值多少？3.您是否有以下疾病：糖尿病性肾病、蛋白尿、糖尿病性白内障、下肢及足部不愈合的溃疡、高脂血症、高血压、冠...
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认知国民健康大环境，给购买一个不可回绝的理由（需求分析），来自于消费大数据中心光华博思特公布的2018年中国国民健康与营养大数据报告，数据触目惊心，2018年人寿保险公司综合理赔数据，然而，中国人寿命的三大杀手，《201...
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家庭收入表格设计逻辑，特别提醒：我们也可以根据当地的实际情况进行表格的收入和支出项进行DIY设计，家庭保障计划表设计逻辑：客户每年所交保费不超过家庭年收入20%，保证不影响客户的生活品质和续期缴费能力，意外身价险和重疾健...
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90后人口基数已达2.3亿，占中国总人口的17%，已进入职场并开始显露出较强的购买力，深入了解他们如何思考，生活和感受至关重要。由于他们的成长中没有苦难耻辱的记忆，时代给予他们的更多是自信与个性。无需担心饥餐渴饮，他们将...
查看详细内容健康保障自测表1、您的家庭形态是：□ 单身 □ 已婚未孕 □ 已婚已孕（1子） □已婚已孕（2子以上） 2、您及您的家人是否有社保： □没有 □城镇职工医疗保险 □城镇居民医疗保险 □新农村合作医疗保险 3、你及家人或朋...
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中国已经入严重的老龄化社会，养老问题成为最迫切的需求，2012年五个人养一个老人，2030年两个人养一个老人，2050年一个人就得养一个老人，养儿防老有点难，从2014年开始就将北京、上海、广州等地作为试点，随后逐渐扩大...
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2018年10月2日晚9点多，我正在刷碗，突然接到一个电话让我措手不及。大侄子语气低沉的告诉我二侄子的女儿不幸查出白血病。她才两岁三个月大，这样的悲剧怎么会发生在自己家人身上呢？我当时傻了，感觉难以置信，当时大侄子又问我...
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各位优秀的伙伴们大家好，今天我们欢聚一堂来通过了解关于健康的话题，在当下的时代，拥有健康不一定拥有一切，但是失去健康一定会失去一切，高压的时代，快节奏的时代我们不得不静下心了解一下健康的话题。健康有“法”， 这里的“法”...
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树立正确的销售观念，客户画像，客户系高净值客户，女，38岁，企业主，资产雄厚，有三名子女。主要考虑子女教育、资金管理和资产传承等方面，有较强烈规划需求。考虑过多方面理财渠道：了解到尊赢账户历史利率6.05%，终身有2.8...
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异议促成，产品挺好，但是现在生意成天这么做，哪有闲钱啊？业：您说的这个我很能理解，做生意到处需要钱，到处都需要开支，的确是每一分钱都有它的用武之地。但是回过头来说，咱也不能老是这样对吧？我们现在还是年富力强的时候，努力打...
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您的客户平均保额大概是多少？您有客户发生过理赔吗？身故赔付多少？重疾赔付多少？您所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？您在确定客户保额时，能熟练展示计算过程吗？是否受到客户质疑？2018年XX个险渠道...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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