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我们听过一句特别真实话：“明天和意外，永远不知道哪个先来”，包括每天社会新闻都会报道一些意外致死或致残的事件，这样的新闻例子，也许看似离我们很远，但谁敢说意外就不会摊上你我，一旦发生，若是不严重，可能还只是医疗费用的问题...
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大礼包拜访，要会收集客户信息，引导客户需求，提问比直白的讲保险更能引发客户思考！！营销员常犯的错误是一上来就讲保险，甚至与客户争论对寿险的看法，注定会败下阵来所以学会市调表很重要。把问题放在那里，有机会让客户发表一些看法...
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美国养老机构Lifecare研究发现,生活在高端养老社区的长者平均寿命延长5-10年，医疗保健支出减少约30%！截止2017年末，每千名老人拥有养老床位仅30.9张！尤其高端养老社区，一席难求！同事的爸爸因为脑梗躺在床上...
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姓名，性别，年龄，预计退休年龄，期望寿命，长寿寿命预期，现时工资水平（月），预计工资年均涨幅，商业保险目标养老储蓄金，退休前储蓄安排，开始养老储蓄的年龄，退休前养老金投资收益率，目标工资储蓄比例（%）。
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如果你想买一个商品（衣服），我们通常的做法是：到商场中喜欢的品牌店先看看，导购过来询问时我们通常会回答“我自己看看”，看到喜欢的衣服会试穿，即使喜欢也不会立刻买下，会继续挑选和比较，最后询问导购一些关注的事情（材质、价钱...
查看详细内容退休养老需求分析，本人现年岁，预计退休年龄岁，距退休尚有年，预估退休金需准备年数年。预计退休后每月生活费用：（建议以现行每月生活支出的60%-70%来预估）。【若客户有社会保险或年金保险，则还需再扣除每年可领取年金万元】...
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家庭财务保障规划—家庭保障，课程说明，学会通过工具了解客户现状，科学分析家庭现状，明确主要风险点，学会计算家庭保障缺口，并能提前科学进行家庭保障整体规划。医疗急用，做好规划充分满足风险发生时造成收入中断、大笔医疗与康复费...
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家庭财务保障规划—医疗需求，课程说明，学会通过工具了解客户现状，科学分析家庭健康现状与支出，学会计算家庭医疗四个维度的需求缺口，并能科学进行补充。1、财务需求分析流程，2、健康生活理念，3、医疗需求计算项目，财务需求分析...
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家庭财务保障规划—教育，课程说明，学会通过工具了解客户现状，科学分析教育需求，学会计算教育金缺口，并能提前科学进行教育规划。1、财务需求分析流程，2、教育规划理念，3、教育规划计算，4、教育规划案例试算，5、随堂考试，收...
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家庭财务保障规划—养老，授课人：马丽莉，课程说明，学会通过工具了解客户现状，科学分析养老需求，学会计算养老金缺口，并能进行养老规划。1、财务需求分析流程，2、养老规划理念，3、养老规划计算，4、养老规划案例试算，5、随堂...
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三讲-讲公司，1、简单寒暄，一句话导入公司介绍，我来自于**人寿，这家公司您可能不是很熟悉甚至没听说过。因为公司是您最终的服务体，我应该给您讲清楚，2、我的差异化公司介绍，类比说明：您没有听说过很正常。但凡人人都知道的，...
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课程说明，通过分析家庭投资理财现状，了解家庭理财规划的重要性；详细讲解家庭财务报表及比率分析建立科学的家庭理财观念；通过货币时间价值的学习与核心工具的介绍为家庭财务保障规划系列课程做好知识储备。表现：盲目投资，原因：没有...
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围绕着顾客发生改变，以客户需求为中心的销售理念，寿险从业者的角色转换，顾客的改变，80后、90后、00后，保二代，从第1张保单到第N张保单，保险从隐性需求到显性需求，中产激增，消费升级，重疾理念落后，主要用于解决保单0到...
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哈哈，您非常有保险意识……（顺着客户继续称赞）。您还记得买的什么类型的保险吗？保险利益是什么（都保了那些方面）？保障额度有多少？保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但都不清楚自己的权益。想一想，我们花那么多钱买保险却不...
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需求分析与聚焦，每个坐在您身边咨询的客户，都有期待被满足的需求，想要的（需求）VS 该要的（风险），该如何判断与抉择？需求分析与聚焦，卓越顾问的“专业”之处，01.认知风险与管理顺序，02.信息收集—敏锐聚焦，03.聚焦...
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从业18年，个险9年、团险2年、银保7年、参与筹备3个营业区、历任业务人员、组训、讲师、培训主管、营业区经理、部门副经理职务。大连市“小萌人理财顾问团” 丏家成员、私人财富管理团队项目主管。现任**分公司个险渠道培训经理...
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保额销售逻辑梳理——1、首先见客户要像与家人沟通一样自然，因此第一步是“通过寒暄建立轻松良好的关系”。2、当然拜访的目的是销售，所以寒暄不能没有尽头，恰到好处的时候要进入第二步“道明来意”，也就是告诉对方自己加盟了太平，...
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理念导入—打通思想，业:我们每个人对美满家庭生活都有美好的憧憬，一生平安幸福，但这一切都需要建立在我们的生活不因任何原因而改变的前提下。您说是吗?但现实的问题是总有一些我们个人无法预料的情况发生而使得我们美好幸福的生活被...
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我的这一单，2019年7月，客户情况——男性，银行工作，43岁，有一个11岁大的儿子，目前有一笔闲钱不知道该放在什么地方，经朋友介绍认识保险顾问兰丽艳经理，如何解决客户的需求？探索需求——首先确认客户资料是否与自己了解到...
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企业基本稳定——跟随您的中层都已经15年以上了，这些人能够留下来继续为这个企业服务，他们一定希望对自己的未来没有担忧，会去打算，会未雨绸缪、居安思危。谁去为他考虑从这件事呢？作为一名睿智的企业主，我觉得您应该为您的中层去...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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