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退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 退保的原因 退保的挽留方式 课程回顾 --------------
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成功电话营销四个阶段 一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。 目前，电话营销已成为了...
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具备几个条件： １．经济收入丰厚、稳定 ２．身体健康 ３．有责任心 ４．保险意识强 ５．容易接近 ２０％的人往往创造某个城市80％的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、...
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您应牢记的问题 吸引力 打破客户埋首工作的意愿 如果他是个决策者… 如果他是个管理者… 如果他是个使用者… 判断力 您可能首先遇到的： 如果他是秘书&hellip...
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3、 用公司的推荐函，增加可信度 1、已购买中国人寿产品的客户 初访内容：家庭卡（FC）服务 注意事项：不要急于谈及加保，获得信任最重要； 如果客户有抱怨，要耐心倾听、记录，并化解。 2、已购其他保险...
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1、营造好气氛 2、显示出积极的态度 3、抓住客户的兴趣和注意力 4、让客户开口说话 5、主动控制谈话的方向 6、保持相同的谈话方式 7、表现出专业 ----------------
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鹤卡与短险的 电话销售 我们目前的短险销售主要来源 期交组合附加险 卡单销售 小团单 团意险 还有没有其他的销售方法呢 电话销售 电话销售的好处 节省时间 提高效率 快速达成目标 提升电话销售技能...
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强势切入 顺水推舟 ——问题排序销售法 如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法让客...
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客户来源分析 转介绍时机 一次愉快面谈后 促成保单之后 递送保单时 准客户未购买产品却感激你时 送生存金、理赔金、客户出院时 取得成绩，与客户聚会时 接触前准备目的 建立良好的第一印...
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成功例子 一、批量销售的定义 不拘一格的多样形式： 1.社区居民（保险知识讲座） 2.返乡答谢（保险服务进万家） 3.同学聚会（家庭理财新观念） 4.亲朋好友（新产品推介） 5.学校、幼儿园、单位&hell...
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亲戚、朋友、同事…… 人情保单？ 陌生拜访……. 摆脱纠缠？ 坚持拜访……. 真情打动？ 客户主动投保…&h...
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推销流程介绍 ——新人岗前培训 讲师介绍 【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水 【政客的演说】推销自己的政见，换回选票 【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩 &hell...
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一、什么是保险 二、什么是推销 三、什么是推销效用 四、推销效用说明的方法 五、推销的理念 资生堂不卖化妆品 卖的是——美丽 武汉健民不卖药 卖的是——健康 ...
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医保卡保障计划 投保举例 建议书讲解（一） 这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有至少6万元身价保障，如果万一出现了最不...
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