销售冠军都在用的心理学效应懂一个业绩就翻倍增长!保险销售最重要的能力是什么?洞悉人性的能力肯定是其中之一。想要走进客户的心,首先得懂得客户的心。对于大多数销售人员而言,学习、懂得并利用人性弱点,是非常重要的一课。如果我们...
查看详细内容职场周建库邀约汇总表,小早管,早会,小早练,拜访/辅导。购买力(小区档次,房价,穿着打扮,家里装修,消费习惯,生活习惯,兴趣爱好)家庭结构(性别,年龄,身体状况,工作单位,职业,家庭氛围,家里谁做主)客户来源(孤单、缘故...
查看详细内容精准销售—521技术数据准备:多维度数据筛选,根据业务阶段或节奏,圈定本次重点服务或经营的客户。根据已有客户信息,找到客户需求,决定约见理由。(521快速分析)约访理由必须以客户为中心,给客户一个必须面见的理由。面谈内容...
查看详细内容保险销售九大问题和措施,措施:淘汰意愿、技巧均差的人员;培训技巧低但意愿高的人员,激励技巧高但意愿低的人员;结合准主顾卡,提高拜访的目的性和质量;增加拜访名单和活动量效率管理;每天回访二位客户,每位准客户回访三次;案例分...
查看详细内容保险销售必备“9”大技巧对保险销售人员而言,私域流量就相当于承保了一个专属的池塘,将您的用户圈在您的池塘中并持续经营,达到业务转化的目的。特点:无需付费、随时随地、直接触达客户、线索沉淀。1、流量营销:借助互联网平台流量...
查看详细内容产品不是最重要的,解决方案才重要在一份保险规划书中,保险产品不是最重要的,因为某些明星产品,基本上每个保险公司都会有涉及,但实际上最重要的是解决方案。对保险代理人而言,提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求,使用...
查看详细内容每张保单销售,一定包含的四个步骤,作为保险代理人都知道:每一张保单要卖出去,都一定包含四个重要的销售行为。第一个行为就是让客户同意听我们讲话、讲保险;第二个就是让潜在的客户同意我们的说法,认为我们说的有道理;第三个就是说...
查看详细内容民法典中的寿险销售技巧我们知道,在一个家庭当中,任何一个人如果遭遇疾病后,失去了赚钱的能力,家庭的收入天平就会倾斜。在大多数家庭中,丈夫都被称为“顶梁柱”,一旦丧失了劳动力,收入就会面临中断。这样一来,妻子在家庭当中的主...
查看详细内容连续三年个人业绩持续攀升,从年保费30万-60万-120万,年金险占比从6%-38%-91%,目标 先定个小目标,万里长征始于足下,方法 学以致用,合理利用碎片时间,未来不是梦,要勇于追逐,目标 —— 是量化的标准,是方...
查看详细内容增额终身寿险20-40岁青年群体销售策略,以34岁男性为例,未来1年的死亡率大于千分之一,以30-39岁年龄段男性为例,未来1年,约有10万人 离世,如果加上女性的数据更惊人,一个10人的30岁男性群体,有1人活不过60...
查看详细内容新时代下的客户经营,新时代下市场变化新时代下客户分析新时代下客户经营,我国平均年龄逐年递增,老龄化社加速;越来越多的“农二代”落户城市,成为新兴的城镇化居民,2020年全国城镇化率已突破60%,城镇市场空间巨大。居民消费...
查看详细内容从业人员在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念,只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗?怎么又让我帮你买?客户当初买保险就是碍于面子,认为买保险就是“帮你”?此时,应摆正客户保险观念...
查看详细内容事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。为什么有些业务员更容易被客户所接受呢?明星与普通人的差别到底在哪呢?!前言事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。为...
查看详细内容一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领一、机构存在的问题不懂停了的是什么?停的是终身不间断抗御健康风险的能力(一)停了的是什么?短险不保证续保长险不保障终身二、停售中的“邀” “讲” “...
查看详细内容今年的最新数据,我国居民人均预期寿命已经达到78岁,以前我们总说的三段人生,很有可能就变成了四段。退休以后的日子,既有独立养老期,还可能有护助养老期,不管把我们留在哪个时间段,既然来到这个世界,就要让自己的每一段日子都活...
查看详细内容我们做单要常用的方法,假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法。以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞 定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。编制一个“梦”。给客户一些好处。也可是最后的杀...
查看详细内容利用人类的虚荣心签成大单某日, 柴田和子去拜访一个老板,她问“您平时开什么车?”我开的是XX车。”有车就证明您的事业很成功了,不过我还是祝愿您有一天能开上比较豪华的奔驰。”简单的两句话,两人之间的距离拉近了,柴田和子趁机...
查看详细内容健康险销售观念,病人因病会面临收入损失甚至失业的风险,在未来相当长的一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支,动用存款、甚至变卖房产的家庭比比皆是。病人还需要被护理,或者请护工支付昂贵的看护费用;或者由家属照顾...
查看详细内容期交保险销售重点难点解析,写给长期期交活得太久是一种风险;钱太多也是一种风险;教育、医疗、养老是刚需;我们的角色定位是什么?面谈的重点及快销逻辑,面谈如何切入?理念如何导入?面对异议如何处理?客户不给我那么多时间讲理念怎...
查看详细内容1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早据中国之声《新闻纵横》报道,尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理,已经工作24年,可谓“元老”。在一次体...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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