综合开拓业务流程DMCS介绍36页.ppt

认识综合开拓目 录什么是综合开拓综合开拓的业务流程车险产品介绍DM-CS介绍产寿险综合开拓是指集团公司的产、寿险子公司之间，以各自现有客户营销关系为基础，相互代理销售对方产品的营销战略。 综合开拓主要类型有寿销产(个销产...

综合开拓的模式运用提升能力21页.ppt

课程简介课程的目的课程的对象课程大纲课程大纲一、快乐营销综合开拓的意义二、建立快乐营销的心态三、综合开拓的模式与运用四、如何提升综拓能力一、快乐营销综合开拓的意义建立营销员自信提升市场开拓效果有利于业务员长期留存改变客户...

新车机动车保险特点销售技巧话术44页.ppt

新车保险销售培训122目 录第一部分 新车保险的特点目 录341.新车保险的特点新车保险业务是所有车险业务的起点……4为续保打好“基础”：如果顾客第一年就能享受到 满意的保险服务,那么来年的续保业务自然会“水 到渠成”。...

机动车保险理赔知识42页.ppt

1 名词解释2 风险认知目录 Content3 车险方案4 责任划分5 事故流程【1】交强险条款 交强险是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。也是国家首个强制代垫医药费的保险制度。只要是在中华人民共和国境内道路...

4s店汽车保险销售话术11页.ppt

机动车保险销售话术业绩提升的加速器：销售话术与服务技巧保险销售话术保险销售服务技巧本节要点保险销售话术1：应对价格难题“你们报价比我朋友多了1000多！”应对要点 了解具体的实际情况 （客户很可能随口说说，实际价格差异没...

通过非寿险业务经营推动寿险主业和机构发展51页.ppt

如何通过非寿险业务经营推动寿险主业和机构发展2!!研讨会目的：1、抛砖引玉，通过讲解拓宽各位保险中介经营的思路、激活各位的创新思维；2、对保险中介非寿险业务经营运作有一定的了解；3、学习如何运用非寿险业务工具来增员、增收...

财产保险寻找销售机会26页.ppt

寻找销售机会我们卓越的才能,如果没有机会,就将失去价值。——拿破仑课程纲要什么是营销什么是营销推销与营销的区别产险营销的特点客户的分类客户的分类方式客户的分类管理市场信息收集市场信息收集对团队的重要性收集市场信息的基本操...

常见汽车保险产品种类销售误区及话术16页.ppt

了解具体的实际情况 （客户很可能随口说说，实际价格差异没那么大）用自信的语气打消客户疑虑解释影响价格的多种因素(各家公司保险项目保额一样的情况下保费基本是一致的)说明选择保险的标准(朋友的报价是不是少了哪些项目或保额低...

机动车交通事故责任强制险商业保险承保理赔流程23页.ppt

交强（查表）：950元商业保险：机动车辆损失险保费=593+10万*1.41%=2003 第三者责任险保费（10万） 954 盗抢险保费=120+10万*0.42%=540 车上人员...

利用家财险销售带动寿险业务29页.ppt

0一个故事：欧洲杯期间，一个体育用品商店迎来一对父子，男孩儿要买一双足球鞋；营业员热情的为顾客推荐了一款颜色鲜艳、款式新潮的儿童足球鞋，父子俩都很满意。就在父亲准备付款的时候，营业员说道：“专业的球员在踢球的时候为了不使...

产代寿项目成果汇报项目实务操作37页.ppt

模式创新 产寿共赢1 在客户需求导向战略转型发展战略的指引下，在总公司“五个一工程”的指导下，产寿险**分公司总经理室始终坚持“思想高度统一、行动高度统一、目标高度统一、要求高度统一”的产代寿推进原则，本着“不求一步到位...

我来讲车险79页.ppt

我来讲车险沟通提纲好处合作范围车保对象全险交强险商业主险附加险投保建议举例2好处3对营销员的好处1、佣金高：交强险13%商业险15%（电销客户15%+自己6%）2、增加和同业的竞争力，积累寿险客户；3、奖励展业工具—名片...

车险营销拒绝处理话术1页.doc

1.再便宜点我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。保费太贵虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，每天平均下来也不超过1元钱，像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱 ，...

车辆维护保险销技巧8页.ppt

车辆维护技巧 三分修 七分养 特殊路段驾驶注意事项 起雾路段： 雾区驾驶，首段慢行，以加强驾驶对路迹的辨识与判断。雾太重勿强行。 山区路段： 保持体力，精神集中，放慢车速，切勿超车。 大雨路段： 低速...

机动车辆保险学习材料国寿版33页.ppt

机动车辆保险学习材料 ★机动车损失保险 ★第三者责任保险 ★车上人员责任险 ★盗抢险 ★新车提车险 ★交强险 附 加 险 ★玻璃单独破碎险 ★车身划痕损失险 ★不计免赔率特约 ★自燃损失险 ...

车险展业实务26页.ppt

车险展业实务 主要内容 一. 车险基本险种及保险责任 二. 车险投保流程 三. 车险如何报案 车险基本险种 车险基本险种 商业险 主险机动车损失险 第三者责任险 附加险车上人员责任险 全车盗抢险 ...

浙江嘉兴财产保险分地区交强险机动车市场份额产险公司市场份额业务统计表参考.xls

2011年9月份嘉兴市财产保险业务分县统计报表 单位:万元 ...

主顾开拓之利器交强险29页.ppt

口子业务介绍建工险借意险极短期险保险责任政策支持投保方式59页.ppt

建筑业及建筑工种分类 建筑施工安全现状 建工险的保险责任 本合同有效期内，被保险人在 从事建筑施工或从事与建筑施工相关的工作 在施工现场或在指定的生活区域内 遭受意外事故 投保方式 按照工程总造价计...

保险综合开拓的意义业务拓展模式23页.ppt

题 纲 导 言 随着保险市场竞争日趋激烈，不但对客户经理个人素质要求越来越高，同时对公司产品也提出了新的挑战，单一的产品销售方式不能满足客户需求。 做好综合理财业务关键是要提高客户经理的销售技能，培养客户经理的...