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在一个企业内，真正的关键人物主要是5个：重要程度第一的肯定是企业主，其次是财务经理和人力经理，两者共同拥有较大的话语权。而对于大型企业而言，工会和行政经理更有可能分管保险（员工福利）的部分，所以也是重要的关键人员。需求分...
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陌生拜访的目的就是要我们新人伙伴敢于和陌生人接触，在陌生拜访过程中，我们会遇到意想不到的困难，陌生拜访就是要我们再最短的时间内增加专业知识，提高销售技能，调整心态，锻炼心态的一种方法，大家可以尝试一下，也是我们行业锻炼新...
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寻找准客户的方法当中，除了陌生拜访，还有缘故开拓，在缘故开拓当中，有三大拓展路径，分别是链条式开拓，集约化开拓和区域化开拓。今天我们就来讲解链条式开拓。讲师可适当对三种拓展路径进行讲解，缘故开拓之链式开拓，就是以原有的成...
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拜访—借口，单位企业—1、有人脉，找关键人物套近乎（企业关键人物：大老板、财务经理、人力经理、工会负责人），2、没有交情：A.依靠政府平台，邀请参加政府举办的工作会议，或政府管理人员推荐；B.个体户、小单位，可以用保险需...
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客户经营活动的意义，组织开展客户经营活动是实现业务目标的必要方法。通过客户经营活动的开展，可以帮助销售人员做好客户经营，维系新、老客户，增加销售人员与客户间的粘稠度，推进业务发展的进度，从而最终促进团队业务目标的达成！客...
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对于保险行业来说，售后服务是十分重要的一环，因为保险是无形产品，更多时候客户买的也是我们的服务。售后服务的意义是客户维系与深挖客户投保潜力，同时也是让客户对我们建立信赖，从交易到交情，再挖掘他的保险需求，最后水到渠成，标...
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对于促成面谈，也细分出一套专业化的流程。分别是以上的六大步骤：1.把握促成时机，2.说服决策人，3.谈定条件，4.制止同业，5.准备合同，6.安排签约。在今天的课程中，我们会共同学习这六个关键步骤的操作要点。首先对于促成...
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员工福利计划主要分为小型企业——护才保障，3-50人，主要需求为意外身故及伤残、意外医疗、意外津贴；中型企业——留才保障、聚才保障，50-500人，主要需求为意外类保障及疾病身故、重大疾病、交通工具意外保障，偶尔会有疾病...
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如何发送链接给客户：（请根据实际更换链接配图）生成投保链接，发送给客户，通过手机就能完成投保哦！客户投保操作指引：阅读保险条款与特别约定，点击“同意”可进入下一步。进行病史告知，填写参保客户资料：微信支付——完成投保——...
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先生/女士，您好！现在由我来给您介绍一下这款健康家庭综合保险吧。这个保险一共有三方面的保障，其中意外伤害身故或伤残共xxx万，重大疾病xxx万，这部分是参保人平均分的，假如是3个人，也就是每个人享有xxx万意外伤害身故或...
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中国人寿承办，打造“政府显关爱、子女尽孝心、社会献爱心”的公益平台，“银龄安康行动” 是由民政局、老龄办、中国人寿联合推出的为广大老年人服务的民心工程，旨在构建老年人意外伤害风险保障体系，通过政府主导、中国人寿承办、社会...
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2013年12月，国卫家庭发〔2013〕41号，国家卫生计生委等5部门《关于进一步做好计划生育特殊困难家庭扶助工作的通知》；2014年1月，国卫办家庭发〔2014〕1号，国家卫生计生委、中国计生协联合印发《关于开展计划生...
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政保人员工作原则，政保人员必须诚实守信，不欺骗、不夸大、不隐瞒客户。诚实守信，坚持“客户至上”，提高服务意识，建立村居互信，为广大客户提供贴心、周到的服务。服务为先，接受双重领导，既是公司政保服务人员，又是村居服务人员，...
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开篇：作为政保渠道的新人伙伴，首先要知道政保的工作标准，在我们面对民政局领导、村居工作人员时，我们的沟通要点是什么呢？怎样才能让村居服务工作更顺畅，今天一起来学习政保渠道标准化拓展流程。通过课程学习，使学员清楚政保标准化...
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展目标。到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。保险成为政府、企业、居民风险管理和...
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打开云助理，选择**销售支持，进入微商城并找到“团单小秘书”入口，点击进入。输入客户公司单位名称、投保人数、职业类别、保额、最终保费，点击提交。生成的计划书即可分享至微信给客户，方案制作的注意事项，单位名称：可以填写单位...
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谁为建筑职工的安全守护？数据连接：我司统计了建筑行业、家私制造行业及五金冲床行业等高危行业，年均出险率约为30%-40%，其中工伤致残比例占了20%以上。而企业单位除了需要承担受伤工人的医疗费用之外，还要按照相关法律法规...
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团单是什么，定义：团体保险是指投保人为特定的团体成员（通常为雇员，但也不一定是雇员，另外可包括其配偶、子女）投保，投保人用一份保险合同提供全体人员保险保障的一种人身保险，投保人数及投保比例需要符合监管要求或条款约定。中小...
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新一代团险职场训练课程体系，是新一代团险新人育成体系“四育成”（签约培训-新人起航营-新人职训-晋升培训）中的重要组成部分，本次职训项目组共开发整理了28个新人职训课程。同时，为丰富团险“五个一”早会专题与训练的需要，本...
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销售人员使用14位销售人员工号，内勤使用8位人力资源工号登录（销售人员权限系统自动开通，开通内勤权限需要邮件给信息技术部）；云助理“云主页”-“帮助支持”模块有“投保易重置密码” 中修改密码。登录进去后，点“4+1个销团...
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