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银保行业已经走过了十几年的征程，前期通过广大销售人员的艰辛的付出和努力，累积了的大量的寿险客户，使XX人寿的行业地位，市场份额，品牌形象有了全面的提升。但是随着经济市场和国家政策的变化，以及客户日趋理性的保障理财需求，以...
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透析热点看银保 银保的发展方向？ 2011居民储蓄余额 根据央行数据，截止到2011年底，金融机构居民存款余额为35.2万亿元。 2011年中国保险行业相关数据 总保费收入----- 位列全球第七位 保...
查看详细内容目前银保渠道的业务及人力增长均进入了一个快速的发展期，随之而来的是更加白热化的市场竞争，如何在残酷的市场竞争中站稳脚步，要实现科学发展，就要加大销售队伍竞争力，提高销售人员的综合素质和专业能力，这是现在急待解决的问题，在...
查看详细内容宏观方面来说，所有代理本公司寿险业务的渠道伙伴，目的都很明确、就是“效益”！ 那如何给银行创造更大的效益，无疑将成为今后所有保险公司在银保竞争中的重点，不过在今后的发展中“效益”绝对不等于“利益”如何才能做到真正意义的“...
查看详细内容会议时间：2012年4月28 日 会议地点：主会场（分公司大会议室），分会场（各机构会议室）会议主题：XX银保4月总结业务分析暨5月规划启动会参会人员： 主持人： 会议记录： 会议纪要：会议按照以下步骤进行（按4月达成率...
查看详细内容单位：________ 姓名：__________ 分数：_________一、单项选择题：（5题，每题4分，共20分）1、日常管理评分考核项目中，每位客户经理每月未完成网点培训，若未完成须扣日常管理评分（ ）分A、1 ...
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中国银行-XX人寿 银保下阶段合作规划 1、消灭零业绩网点； 2、新产品金裕丰年推动； 3、富裕高端客户开发计划; 4 、全年合作保费目标 一、与省行公司处对各合作支行进行联合督导，以零业绩网...
查看详细内容一、FIC项目简介XX人寿“家庭保险顾问（Family Insurance Consultant，FIC）项目是在银行保险业高速发展、银保业务由趸交向期交、由简单产品向复杂产品转化、保险观念日益受到客户接受的背景下推出的...
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存量客户开发方案 主要内容 一、存量客户的定义 存量客户的定义： 银行及BOS在某一段时间内保有的客户数量。 存量客户是银保的聚宝盆 关键是如何与我们分享！ 为什么要开发存量客户？ 1.行...
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强强“搭档” 接力销售 —“黄金搭档”现场销售 1 第4.4节 ? 161 （银行柜员操作） （客户经理操作） 简短邀约完成客户积累，为销售...
查看详细内容为进一步加强邮政与xxx险业务合作，共同开展投递员业务，特制定南区投递员队伍外拓保险业务培训推动计划，具体内容如下： 一、活动时间：2012年4月20日——2012年6月30日。二、销售产品：熊猫吉祥卡三、销售目标：实...
查看详细内容月工作计划 业务目标 规模保费（万） 收集客户信息表（份） 转介绍客户数 销售数量(次） 本月工作重点 项目 预期效果 所需资源 领导签批 ...
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XX人寿2012年 XX银保经营会议（BBM） 目 录 一、银保渠道绩效检讨 二、业务推动和策划 三、问题解决 一、银保渠道绩效检讨 分公司一季度预算达成率排名竞赛 4 一季度XX累计达成APE20...
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4月6日夕会 会 议 流 程 游戏 业绩播报 营业部经营分析 4月业务拓展研讨 总结及单一网点战斗营操作 领导讲话 猜成语游戏 业绩播报 业务部经营分析 分组研讨： 1、...
查看详细内容同志们：大家好！很高兴来参加这次培训班的结业典礼!这次来的目的主要有两个，一是借此机会看望大家，二是听一下小组的成果汇报，同时就目前银保业务发展的形势来谈一下个人的观点。刚才听了几位同志的成果分享，我感到同志们通过此次培...
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迈向外拓市场营销新模式 —微型理财沙龙操作系列专业化培训 网点微型理财沙龙操作手册 提升件均保费和网点衍生产品销售 集中销售 充分挖掘睡眠客户 维护服务大客户，满足客户的需求，提升客户...
查看详细内容一、把握好三个时间点。1、早晨：“一日之计在于晨”，早晨是一天的开始，因此早晨的精神状态和心情很重要。在早晨要发一两条比较清新、振奋的短信，调整好一天的心情。2、中午14：00：银行人员主要有两种情况：一是刚刚午休结束，...
查看详细内容在我们的会议正式开始之前，主持人先做个友情提醒，虽然知道大家都能做得很好，但仍然要赘述一下，为体现农行员工的风貌，场内请勿吸烟，请把手机调至震动或关闭状态，会议开始后请不要随意走动，倒茶水，接打电话。**行长，**行长，...
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影响银行保险销售的因素 银行保险的临柜销售，最重要的是时间的掌控与语言的精炼，更精确地说是“如何在最精简的时间内完成销售” 想要在最精简的时间内完成销售，我们必须先定义“最精简的时...
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标准客户经理的一天 具体时间主要内容重要提示 6:00打开电视听新闻，了解天下事，早餐== 7:00出门，路上听广播== 7:30到公司，填写当日工作日志，制定个人与团队日工作计划和标准== 8:00参加中支早...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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