推铸剑行动   掀期交风暴

       ——铸剑行动之期交风暴工作部署

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推铸剑行动   掀期交风暴

前言

       进入2013年，在公司“成长与优化”第二年工作要求的指引下，我们通过趸交上量型产品扩张了地盘，活动网点数量达到2631个，网均产能63万元，市场排名由2012年6月的第21位，迅速上升至2013年1月的第8位！

          面对2013年外部投资市场的变化，公司内部财富增值产品的转型，夯实外勤销售队伍与提升销售技能是目前最为重要的工作。期交产品的销售是达成该项工作目标的利器，也是行业发展的必然选择。

           通过期交业务的推动，带动队伍的发展与成长，强化内部管理技能，是走向蓝海领域，实现公司价值提升的必经之路；是现阶段公司改变经营模式、抢占市场发展机遇、建立国华银保竞争优势的重要战略选择。

共掀铸剑行动之期交风暴！

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一、持续发展 依托期交

二、问题审视 寻求突破

三、期交风暴 总体推动

四、期交风暴 强化执行

目录

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1-1、持续发展 依托期交—行业发展的要求

投资环境的变化加快了产品转型的速度，要求实现期交的突破

监管环境的要求带来了销售方式和客户取得的转变，营销的核心是客户的取得和经营

做大期交业务，以提升资本效率的可持续性发展战略

实现以人为本的价值分享平台

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1-2、各家同业期交发展速度更快

单位：万元

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1-3、持续发展 依托期交—公司发展战略的要求

是公司三年规划中的重要阶段，符合公司“成长优化的要求”，是实现规模与价值并举战略要求，良好的期交表现也是公司引进战略投资者的基础。

建立市场差异化的相对竞争优势，形成国华特色的发展路径

财富增值产品为我们扩张了地盘，2月活动网点数量达到2631个，网均产能提升至63万元，国华人寿在各渠道的影响力显著提升。

守住扩张后的渠道经营靠的是队伍，队伍是业务经营的高山，为公司长期持续发展而打造一支忠诚、高素质的队伍是期交风暴的重要工作。

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1-4、持续发展 依托期交—队伍长期生存的要求

队伍稳定的来源——持续的收入

          期交业务的平均提奖比例高于趸交，续期保费收入是稳定的收入来源之一。

队伍生存的来源——算好一个账

队伍发展的来源——绩优体系的建立与职涯规划

         期交钢铁战士的打造、国华之星的推动、基本法职级维持与晋升来自于期交业务的销售

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解决当前现金流紧张与中间业务发展的最佳选择

         由于相对紧缩的货币政策，目前各商业银行现金流均处于相对紧张的状态，与期交相比，趸交占比占用银行资金较高，在此情况下选择期交产品是不二选择。

为客户资产配置提供中长期选择，提升忠诚度

          目前各家商业银行均致力于培育忠诚客户，为客户提供全方面的理财服务。期交产品相对长期，是客户进行资产配置时中长期的优先选择。同时客户购买期交产品，因交费时间长，对银行的合作也相对稳固。

1-5、持续发展 依托期交—银行自身的发展诉求

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一、持续发展 依托期交

二、问题审视 寻求突破

三、期交风暴 总体推动

四、期交风暴 强化执行

目录

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3-1、期交风暴发展策略

意愿提升

能力突破

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3-1-1、意愿提升之格局制胜——计划目标

期交风暴时间：3月-6月

期交挑战目标：1.6亿，月均4000万元

各分公司3-4月必保目标分解

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总公司

2月16日-20日专项培训

期交风暴全系统启动

对分公司启动情况督导

目标期交保费8000万

期交项目组会议、夕会

整体推动、强化追踪

目标期交保费8000万

个人销售技能的提升

强力督导 全面突破

分公司

期交风暴分公司启动

期交风暴三级机构启动

对三级机构启动情况督导

达成月度任务，PK领先

做好会议的经营、专项追踪、专项培训、知识传承

达成月度任务，PK获胜

三级机构突破、技能提升、培训内容的开发

3-1-1、意愿提升之格局制胜——节奏推动

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严格基本法期交考核要求：期交考核最低维持标准为占比标准保费的15%，并逐渐提高期交考核占比。

机构组织KPI考核中对期交占比50%的考核，部分机构可实现趸期交通算（XX、XX、XX、XX可实现期交通算）。

基本法考核

机构期交考核

3-1-1、意愿提升之制度制胜——考核指引

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人力发展专案——引才

       鼓励优秀人才的引进，加速低产能人员淘汰，优秀人才侧重于期交能力

基本法引导——骨干队伍的留存

     （1）职涯规划

      （2）组织架构完善

     （3）职级晋升与绩效奖励设置

     （4）福利待遇的改进

     （4）续佣比例：

             提高续佣奖励：次年1.0%，第三年0.3%，为引才留才提供了充分的保障。

3-1-1、意愿提升之组织制胜——引才留才

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3-1-1、意愿提升之系统制胜——方案激励总论

建设绩优机构体系：

董事长有约

总裁有约

激励内勤：

开门争辉之

期交专项奖励

绩优队伍建设：

钢铁战士方案

高峰会方案

：

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3-1-1、意愿提升之系统制胜——方案激励之一

1、打造期交绩优机构资源投放——

董事长有约

总裁有约

奖励对象：期交月平台1000万/500万机构

奖励内容：

        董事长/总裁亲赴机构慰问，赠送牌匾

        奖励特别奖金3万元/1万元

        董事长/总裁荣誉宴

        与董事长/总裁合影留念

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总裁有约获奖单位——XX分公司

2013年2月XX分公司月累计承保期交574万，

   成为首家获得“总裁有约”奖励的分公司！

XX分公司业绩走势图（万）

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3-1-1、意愿提升之系统制胜——方案激励之二

3-4月方案（待定）

入围资格：上月期交保费≥3万的期交活动人员

进退机制：月度奖励，月度淘汰

奖励标准：