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银保“生意经”银行代销保险是无本经营的生意“生意经” 导航第一章、人 脉 经 营第二章、活 络 资 源第三章、做 好 “银 保 通”网点就像一个戏台 各角色粉墨登场。1、银行人员2、银行客户3、保安保洁4、同业人员蓄人...
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银保客户分群营销保险客群粗分1、买储蓄的人2、买遗产的人保险对中产阶层的2个核心理论晚年规划要提早不算不知道，一算吓一跳 30元/顿*3顿/天*365天*20年=657000元30年,4%1...
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——网点同业竞争篇有交易就会有交锋；有同业就会有竞争！竞争中体现价值，竞争中打造品牌！我们所面对的竞争文化竞争人脉竞争服务竞争技能竞争日维竞争产品竞争费用竞争 ………..一、釜底抽薪团队文化竞争不但代表公司的力度，更同业...
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银行保险期缴 销售技巧锦囊目录导读期缴销售概念期缴销售态度期缴销售流程目录导读期缴销售概念期缴销售态度期缴销售流程期缴销售概念解决客户全方位的需求弥补市场的需求维护银行关系提高技能提高收入目录导读期缴销售概念期缴销售态...
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活动量管理重在客户经理销售过程的控制与管理，强调因果关系。活动量管理包括计划目标、执行、实际结果、评估反馈、辅导改善5个环节，达到客户经理活动量不断提高、技能不断提升、产能不断提升的目的。一是将客户经理每周的业绩目标、网...
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——如何抓住柜员的心巧解问题柜员大 纲症状一:拒绝任何保险，就是不出单对保险极其排斥 缺乏技能，一般为新柜员 以前受过伤，不敢再销售问题柜员的“临床表现”症状二：销售同业产品但不销售我司产品同业经营时间长，形成惯性 关...
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一、报送月度分析启动会和晨夕会应形成书面会议纪要，主要内容为参会人员、会议时间、会议议题、主要内容、解决的主要措施、会议签到等，重点根据会议记录表的情况检查会议召开情况，作为上级机构对下级机构进行工作督导、考核考评的一项...
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如何快速拉升期缴业务平台课程重点1、好的营销氛围是炒作起来的2、标杆的作用是无穷大的3、员工的企图心是挑逗出来的4、好产品是比较出来的,好的销售技巧是实战总结获得的5、火车跑的快全靠车头带，要想改变员工首先改变自己；要想...
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标准建设 绩优培养02 绩优塑造方式03 绩优一站到底01 绩优特质分析某标准营业部业绩构成现状>>>某标准营业部，下辖客户经理10人，当月期缴保费达成100万。>>>其中绩优人力3人，占比30%；3位绩优合计贡献...
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TST特训营项目介绍TST 精英特训营TST模式介绍TST销售话术TST精品沙龙TST活动方案以专业化、标准化的训练模式进行一场技能与心态的密集训练。TST是什么TST特训营（Top Sales Training）是销售...
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银保营销 服务制胜●客户希望一米线内没有人，可是在他办理业务的时候，别的客户不但可以看见他在数钱，甚至就连输入密码都可以看见；●客户希望银行能够成为他们的理财顾问，为他们的管理工作提供便利，可是我们见到客户后，所关心的是...
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网点经营篇----典范网点的树立为何要树立典范网点？1.工行频频下文件不允许保险公司客户经理驻点2.工行各网点业绩平平，互相观望3.分行又给各支行网点定下保险任务考核4.面对分行的自相矛盾，各支行网点茫然无措机会来了 星...
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梅西C罗普约尔拉姆拉莫斯卡西利亚斯卡洛斯我心中的最佳阵容贝克汉姆齐达内罗纳尔多返还红利期交最佳阵容亨利=红利罗纳尔多=返还定 期 返 还红 利 分 配复利1复利2返还红利小贝=红利增值C·罗=复利复 利 递 增万 能 结...
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网点类型：1、权威型以所主任为导向，柜员听从所主任指导。措施：重点与所主任沟通，投其所好，成为真正的朋友。2、重点柜员型该柜员是所里的核心，有煽动性和号召力，所主任的行事也受其左右。措施：在业余时间与该柜员沟通。
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每一个人都有一颗心想要期缴有成，必须具备8颗心……其威力可以让期缴达到至高的境界！期缴就像在挖井……对期缴要有 8 颗心“滚石不结苔”，对事情也是一样的道理。 不要意气用事，给客户一点时间让事情更好的发展，拥有了这一颗心...
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做网点中的9527 --如何抓住柜员的心 性别：男 系周星驰版电影《唐伯虎点秋香》中人物 华府的低等下人 其真实身份乃是江南四大才子之首唐伯虎。做9527的目的是什么？ 那么身为江南四大才子之首的唐伯虎为何要到华府去当一...
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借船出海之网点经营赞美篇人们大都爱听好话，没有人打心眼儿里喜欢别人指责自己。小故事赵岩女士是一位聪明漂亮的女经理，她每次买西瓜都可以买到最甜的。别人问她为什么时，她说以前买西瓜只会对卖瓜师傅说：“师傅，麻烦您给我挑个好西...
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一、网点主任（行长）特质主任（行长）网点一把手管保险业务，决定驻点排班时间关键人与网点柜点及其他人员的关系协调者对方案推动、业务支持力度最强者关系处理稳1、多赞美2、多问候3、换位思考4、忌小报告二、理财经理特质理财经理...
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很多我们以为一辈子都不会忘掉的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。( 辨 脸——银代招聘面谈技巧银代人力资源三要素——专业素养——经验资历——人际交往角色定位基本原则内外有别 态度、细节、性格三决定 气质体液说...
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网点经营四大致命禁忌目录四禁忌之定位错误四禁忌之利益分配强出头四禁忌之站队明确四禁忌之公私不分四禁忌之定位错误错误定位分类销售员服务员酱油君不卑不亢能屈能伸正确定位老板负责人CEO CFO四禁忌之利益分配强出头站花儿自知...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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