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处理2016/4/204网点经营网点经营（建设1、进入前准备——进入网点之前的准备网点周边情形象——衣着、工作牌、发型 展业工具——宣传资料、网点单证、费率表及利益演示器2、网点角色定服务者——放低姿态，融入银理财专家—...
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流量筛选地位：普客经营，流量为王意义与作用：伺机而动，把握机会——海量开口，大数法则（开单）捏合流量，形成整体——手眼并用，细致甄别（剔除与留存）凝集细流，聚结客源——融汇存量，蓄势待发（奠定基础）流量筛选与专业化销售流...
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avie”，百利投资银行（Paribas）银行保险公司（Cardif）最早的银行保险2000-2010年银行保险新单保费（亿元）截至2010年，国内银保行业保持十年高速增长，年均复合增长率超过42%，远高于国内同期名义G...
查看详细内容前言：严峻的形势逼迫我们必须要找到突破口，否则在激烈的竞争中将会使我们失去活力！一切从**总带来微营销开始。背景： 行业监管对保险公司的销售技术提出更高的要求 银行利率自由化趋势对中间业务的需求 省**和**保险公...
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工作得失五六联动得失分析得可以概括为6个“推动”一是推动了年度任务达成。年度达成率为20.09%，高于全省系统18.11%平均水平；与去年同期13.44%的年度贡献率相比，有较大提升。二是推动了渠道排名进位。职能指标在全...
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活动支持（一）系统支持1、云助理拜访活动登记：本次活动使用“云助理”APP推送活动介绍页面，介绍上述四类活动内容，销售人员可根据客户需求直接报名参加其中的活动项目，通过扫描销售人员二维码或手机短信验证等方式确认客户拜访。...
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有10万美元 美国著名的石油大王——洛克菲勒坚持活到100岁美国历史上第一个10亿美元的拥有者活到了99岁我们这一生……赚钱一阵子 花钱一辈子提到拜访就没目标？你是否觉得拜访我不知方向在哪？你的哪个客户说等考虑好了就跟你...
查看详细内容第一章 总 则根据分公司《XX年基本法》业务品质管理精神，并结合分公司下发的‘关于进一步加强退保业务管理的通知’要求，避免群体退保事件发生，确保公司正常运营，特制定退保业务管理办法。第二章 管理细则和流程第一条 流程：网...
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第二部分银保理财团队的运作模式理财经理团队的定位 通过对银保客户提升服务品质，从而进一步挖掘客户需求，为其做完善的家庭财务规划的一支高素质、高绩效、高收入的银保系统专业化营销团队 第三部分银保理财团队的运作模式 第三部分...
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客户服务分享1、客户筛选原则：筛选意向签单客户，借力EMS礼品派送，与客户加强面见面谈；（新客户）筛选近期购买保险老客户，加强签单后的持续服务，赢得认可。（老客户）心得：新老客户同时考虑2、客户收到礼品后：坚持每个客户三...
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998年加盟****分公司，历任业务员、主管、组训、省公司项目推广讲师、县支公司副经理、经理、**市分公司个险部经理。2013年加盟**人寿**市分公司至今，现任**市分公司培训部经理兼个险部经理。总公司讲师团讲师。所获...
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一、何谓微网沙二、微网沙前期沟通三、微网沙现场运作细节四、微网沙促成追踪微网沙试点运作成效百万身价上线以后，建行渠道开始微网沙试点工程：**支行网点沙龙到场22人签单17件**行两场沙龙共计到场19人**支行营业室沙龙到...
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我们这儿有一款少儿六合一综合保障计划，既便宜又好！最近买的人特别多！就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页）大堂经理客户拒绝您看，前面还有好多人呢！等着也是等着，不...
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益不理想，也没多多少呀！您说的非常对！但是这份计划的本质就是给孩子设立一个专用教育金账户，这个账户不能承担任何风险，要保证专款专用！同时利用其中利息的一小部分换来了多重保障。这些都是无法用收益来衡量的。您只需要在这里签字...
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一、流量客户的识别与接待销售金句就是给孩子存钱，还附带全面保障。好多客户都买了！连我都买了！您看看，真的特别好！（递上产品彩页）客户拒绝您看，前面还有好多人呢！等着也是等着，不如先看看吧！（再次递上产品彩页）一、流量客户...
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大堂经理：您好！（面带微笑）请问您办理什么业务？（一边手伸向叫号机具为客户取号）** 女 士：您好！我想存钱！大堂经理：好的，请您这边（手指填单台）先填写一下存款凭条。请问您带身份证了吗？** 女 士：带了。大堂经理：好...
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新接手网点你会做什么？★怎样提高你在网点的影响力？★如何实现网点人员对你的依赖？你在网点口碑如何？☆面对降息，锁定收益，保值增值☆增加客户见面的机会☆提高个人收入☆安全保本，保护客户财产安全☆产品周期短，资金流动性高什么...
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反思原因（1/3）客户撤保理由一：爱人不同意之前不知道客户的爱人在理财方面具有决定权启示：多了解客户家庭关系，尤其理财方面谁做主、家人对保险的态度等信息，提前做好应对。反思原因（2/3）客户撤保理由二：产品不清楚谈单过程...
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新网点状况，工作量剧增，每天叫号至少400个3家同业、10个熟手同时作业、拼抢客户分行标杆网点，要求严苛、“站点”服务。进网点时的心态：辅助销售打下手的心态对搭档有依赖心理：平分业绩占便宜，要求低：收入能提高、可以保级就...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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