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季发展辅导会案例分析B。1、任组经理达18个月，已达成；2、个人最近3个月累计FYC9522.06元，达成；3、直辖组有效人力达到4人，已达成；4、直辖组最近3个月累计FYC 22000.81元，达成10Q；5、个人最近...
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季发展辅导会案例分析A，案例背景， **处经理，团队情况：个人FYC5595.93元；直辖组有效人力5人；直辖组FYC：15815.71元；直辖处FYC：53099元；直辖处有效人力17人；上季考核状态为维持，面谈对象：...
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附件一 课前作业Y团队基本情况X月团队业绩指标：新单期交保费： 新单期交件数： 卡折保费： 卡折件数： 期交举绩人数： 卡折举绩人数： 团队FYC：X月团队人力指标：期初人力： 期末人力： 签约人数： 解约人数：X月其他...
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王健林的小目标，您有自己的目标吗？同时入司成绩各不同，李XX经理，2012年入司，当年保费50万，当年晋升处经理，心态：随遇而安，张xx经理，2012年入司，当年晋升组经理，心态：规划三年后的自己，5年后的今天？目标规划...
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做大直辖是提升团队盈利能力和实现裂变的基础。只有直辖足够大，你才会收入高、有威信、才能实现技能的复制传承，直辖弱小，会导致管理无威信、培养无对象、团队发展无支点，管理幅度有限，直辖组人数太多，管理效率低，限制下属晋升，不...
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加强辅导训练，有可能成为黑马！找准意愿症结，有效面谈激活，有可能成为黑马！组织全预算面谈，形成“整体+个体”发展目标，季度初主管会议明确团队发展目标（增员、有效、收入、培育、晋升）；用团队整体发展目标激励全员，固定时间：...
查看详细内容第一篇腾飞之路亲爱的主管，拿到这本书的您已经有了丰富的寿险经验，有了一定的团队规模，也有了比较可观的个人收入。但我们不能满足于现有的成就，不能忘记最初的梦想，那就是职级的不断晋升，最终成为真正的“国寿企业家”，实现创业愿...
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处经理职级主管的职责：1．同组经理职级主管的职责;2．对直辖组经理进行经营管理与辅导；3．积极发展组织，培育组经理、处经理；4．确保直辖处各项经营目标的达成；5．制定与实施直辖处发展计划，组织直辖处的经营管理。处经理是团...
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参加功能组，锻炼增员销售技能，成为功能组组长，掌握核心增员销售技术，3个核心功能组轮换学习，熟练掌握各功能组运作技术，搭建团队功能组，培养功能组人才，建立成熟的功能组运作模式，提升功能组运作专业度，遵循正确的道路，用五年...
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什么是功能组？功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干营销员组成，负责开展各项团队经营活动的管理小组。团队绩效提升的抓手，业务：围绕客养、销售平台的组织运作及自展，打造客户生产线和保单生产线，保证团...
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新签约的新人/已增过员的准主管，话术通关，（一）通关内容，熟练掌握晋升规划面谈的内容（寒暄赞美、典型引路、利益引导、设定目标、制度计划），（二）通关操作，分组：以各小组为单位进行通关（8-10人一组），关主：组长在课程结...
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准组经理晋升规划面谈：各级主管对业务系列的属员采用基本法盈利模型、国寿企业家成长之路、收入分析比较等多种方式，采取一对一的形式进行规划面谈，激励属员组织发展和晋升主管的意愿，通过持续不断的追踪辅导最终实现属员晋升组经理。...
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晋升处经理的意义和价值，事业发展新高度，收入水平将大幅跨越，盈利空间将大幅提升，晋升意味着：提取比例更高，提取范围更广，提取层次更多！做同样的工作，处经理获得的收益远远高于组经理！盈利来源更多，收入更加稳定，从单个小店发...
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如果你今天有6个客户要拜访，你会选择用什么方式记下来？如果你这周有30个客户要拜访，你会选择用什么方式记下来？你整个小组这周有120个客户要拜访，你如何掌握全员动态？作为主管，属员少拜访，我们却无可奈何，团队原地踏步甚至...
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