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理财类保险产品的“五年封闭期”：理解与应对在理财类保险产品的推广过程中，客户常常对“五年封闭期”存在顾虑，认为资金在五年内无法取出，这似乎限制了资金的流动性。然而，这种顾虑往往源于对“五年封闭期”背后逻辑的不理解。一、“...
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分红险销售破局指南：从“不敢讲”到“会讲”，破解客户信任密码在保险销售一线，你是否常遇到这样的场景？面对老客户开口聊分红险，对方摆摆手：“别讲了，以前听过，没兴趣。”面对新客户介绍产品，客户皱眉：“太复杂了，和存款有啥区...
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风起云涌，又见分红——低利率时代的财富新大陆一、时代的分水岭：当 3.5% 成为历史2023年7月，金融市场迎来了一次重要的变革，普通型产品的预定利率正式告别了3.5%的时代，这一调整标志着传统高收益产品的逐步退场。紧接...
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高端客户分红险销售面谈四步曲：策略与技巧在当今竞争激烈的保险市场中，针对高端客户的分红险销售需要一套系统化的策略和技巧。高端客户通常具有更高的金融素养、更复杂的需求以及对服务品质的更高要求。因此，销售人员需要通过精心设计...
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KYC九宫格：让每一次寿险面谈都像做CT一样精准——以T女士1亿元资产传承案例为蓝本的3000字实战手册一、为什么99%的销售都在“盲打”？• 说产品口干舌燥，客户一句“我考虑考虑”就结束；• 方案做得天花乱坠，却连客户...
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1. 反套路设计：用“冲突感”击穿审美疲劳Labubu的“邪萌”=可爱+邪恶的冲突感，本质是对传统萌系审美的反叛，制造记忆点。启示：保险行业惯用“温暖、安全”的套路，能否反向设计一个**“暗黑系风险教育IP”**？比如用...
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销售的最高境界：用故事，把“冰冷的保障”变成“温暖的安全感”在保险销售的战场上，你是否遇到过这样的困境？对着客户反复强调“保费低、保额高、保障全”，对方却皱着眉头问：“这和我有什么关系？”翻遍产品手册，把“免赔额”“等待...
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正确认识分红险：理性规划，稳健增值在当今复杂多变的金融市场中，分红险作为一种兼具保障与投资功能的保险产品，受到了众多投资者的关注。然而，由于其收益的不确定性和复杂的运作机制，许多客户在购买分红险时往往存在诸多疑问和误解。...
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经济波动下的财富锚点：分红险为何成高智人群“心头好”？在“资管新规”打破刚兑、银行理财净值化转型、全球通胀压力持续的当下，财富管理市场正经历一场深刻的“范式转换”。曾经追逐“高收益”的投资者，如今更关注“确定性”——如何...
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破局而立向新生：客户经营推动专题在当今竞争激烈的市场环境中，客户经营成为了企业发展的关键环节。然而，当下客户经营面临着诸多问题，如新老客户量下滑导致业务下滑、老客户重复开单率低、新客户开发难、业务伙伴邀约难等。这些问题背...
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2025：需求激发——新时期保险营销员的核心竞争力一、时代背景：从“人海战术”到“专家红利”2024 年人身险原保费已达 4.3 万亿元，占行业总保费 75% 左右；与此同时，寿险代理人数量由 900 万骤降到不足 30...
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《医疗改革DRG时代下少儿重疾险快速成交实战指南》前言：医疗改革催生保障新需求2024年医疗DRG付费改革全面落地，这场"医疗供给侧改革"正在深刻改变中国家庭的健康保障格局。作为保险从业者，我们必须清醒认识到：在医保控费...
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教育投资：开启孩子未来的金钥匙“青春须早为，岂能长少年。”这句古诗深刻地提醒着我们，教育是孩子成长道路上不可或缺的重要环节。在当今社会，教育的重要性愈发凸显，它不仅是个人成长的基石，更是家庭乃至国家发展的关键。正因如此，...
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《温暖保贝》销售全攻略：DRG时代少儿健康保障的“六脉神剑”——兼论“医康养生态圈”如何破解家庭医疗焦虑一、开场：把国家医保 DRG 改革翻译成家长听得懂的语言“XX妈妈，您有没有发现：孩子上一次肺炎住院，账单上突然多出...
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年金险定位与销售思路：从“销售障碍”到“需求觉醒”的破局之道在保险行业，“年金险难卖”是许多从业者的共同困惑：客户觉得“不需要”“买不起”“说不清”，甚至质疑“收益不如其他产品”。这些障碍的背后，本质是对年金险本质认知模...
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你好系列新人产品组合能量魔方：为不同人生阶段量身定制的保障方案在当今社会，不同收入水平和人生阶段的人群面临着多样化的需求和风险挑战。为了满足这些需求，保险公司推出了“你好系列新人产品组合能量魔方”，旨在为不同收入阶段和人...
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分红险：穿越经济周期的稳健之选在当今复杂多变的经济环境中，投资理财已成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，面对经济周期的波动和市场的不确定性，如何选择一种既能保障本金安全，又能实现资产稳健增值的金融工具，成为了许多投资者...
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保险个人销售：方案讲解的艺术与策略在当今快速发展的时代，保险行业正经历着深刻的变革。随着中国经济的稳健增长和国民收入水平的提升，人们对高质量生活的追求也日益增强，这直接推动了保险需求的增长。在众多保险产品中，寿险作为核心...
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你好系列新人产品组合能量魔方：为不同人群量身定制的保障方案在当今社会，不同收入水平的人群面临着不同的生活压力和风险挑战。为了满足多样化的保险需求，保险公司推出了“你好系列新人产品组合能量魔方”，旨在为不同收入阶段的群体提...
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高净值客户配置大额终身寿险的逻辑在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户面临着诸多财富管理的挑战。如何在保障财富安全的同时实现有效的财富传承，成为高净值客户关注的焦点。大额终身寿险作为一种重要的金融工具，因其独特的功能和优...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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