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写在前面：这本手册怎么用1. 金句不是背台词，是给思路。每条金句对应一个具体环节，先判断客户处在第几问，再开口。2. 说完就闭嘴。金句后面跟着的那三秒沉默，往往比金句本身更值钱——客户需要时间自己说服自己。3. 训练三步...
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低利率时代，分红险为何是最优解2026年市场需求趋势研判与保险配置训练要点站在2026年的节点回望，中国家庭财富管理所处的环境已经彻底改变。存款利率一路下行，理财产品不再保本，房地产的增值预期被打破，而与此同时，居民手中...
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长寿时代下的高净值养老与传承：1笔资金、2手准备、3代养老、4个工具 引言：从"百岁梦"到"百岁人生" 过去我们说"长命百岁"，是一句祝福；今天再说，它正在变成一份需要认真计算的账单。《百岁人生》一书指出，长寿时代最核心...
查看详细内容长护险销售逻辑参考一、核心逻辑【开口】话题导入——张姐，您最近有没有看到新闻？国家正在推广社保“第六险”——长期护理险。这是政府专门为解决失能失智老人的照护问题而出台的，目前全国参保人数已经突破3.2亿人，为超过460多...
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保险金信托2.0模式全解析：从资产隔离到操作规则一、为什么1.0模式不够用：客户的常见疑问“签完了信托合同，但信托并没有发挥作用”“保单若出现风险，信托是不是就白做了”——这是许多客户在设立了保险金信托1.0模式后的真实...
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你真的了解你的客户吗？——KYC客户分析法与保险销售促成逻辑 引言：两个问题，卡住了大多数代理人 在正式讲方法之前，先问两个问题：第一个问题：你真的了解你的客户吗？你确定客户真的只有那么多钱？你确定客户甘于存款利率？你确...
查看详细内容【核心目的：给你一个直接开口谈保险的理由和一次主险成交的机会】明面：DRG新政下，就医需求补充，为老客户做保障检视与补充服务，防范信息偏差、完善保障体系。本质：给营销员一个直接开口说保险的理由——谈优化、谈补充、谈完善，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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