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泰康新生活PART1泰康养老社区的介绍泰康经过十年磨一剑的匠心和努力，自2007年起泰康一直致力于改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”的现状。先后考察了国内外几十家顶级养老社区，探索最适合中国人的高端养老社区运作模式。最...
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轻松成交客户如何开场客户常用提问及对策成交的心理障碍成交的时机判定及结束技巧目录/contentsPRAT01如何开场01开场白常用开场白第一句话第二句话“你好，欢迎光临！”“您想要点什么？”“有什么可以帮到您的吗？”“...
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让重疾签单和呼吸一样简单：以需求为导向的保额销售之道在当今社会，健康风险无处不在，重大疾病更是给个人和家庭带来了沉重的经济负担。然而，许多人对保险的认知还停留在表面，不知道如何选择适合自己的保险产品。为了让重疾签单变得像...
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中高客促成要点思变--传袭为何要思变？p回顾过去p面对今天p展望明天?疫情近一百年发生的时间间隔越来越短！p回顾过去-环境的变化2003年，2012年，2018年，1957年人类历史的重大疫情与影响“西班牙大流感” 香港...
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《保险金信托：财富传承与管理的新选择》在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户对于财富管理与传承的需求日益增长，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐成为他们关注的焦点。一、保险金信托的定义与起源保险金信托是一种结合了保...
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面对不同的转介绍客户，制定不同的销售策略转介销售： 为转介客户匹配针对策略索取转介销售引导转介意愿，拜访面谈，获得推荐背书，后续服务转介销售： 为转介客户匹配针对策略—收集联系信息，请客户提供他们推荐人的联系信息 ，如姓...
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年金险方案提供及促成是保险销售人员在养老规划领域的重要技能。通过精准的客户需求分析和专业的方案设计，销售人员能够为客户提供符合其养老需求的保险产品，同时通过有效的促成技巧，提高成交率。课程概述本课程旨在帮助销售人员学习并...
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养老规划训练手册看社会现状1、百岁人生您是否畅想过自己的养老生活，您知道自己能活到多少岁吗？不妨我们一起测算下自己的预期寿命吧。根据目前的医疗技术和饮食营养情况，大概率每10年增加3岁寿命，目前中国的平均寿命77.9岁，...
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至关重要的销售面谈销售经验分享特别早会面谈是保险营销中至关重要的环节，它直接影响着保单是否能够成交。以下是面谈中常见的窘境及提升面谈能力的方法。一、面谈中的常见窘境·无法切入谈保险话题·准客户拒绝聊及保险·准客户不愿聊个...
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画图谈保险（五）课程名称： 提高销售绩效授课时间： 60分授课对象： 经理人班在训人员课程目标： 通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标本课程旨在通过学习画图谈保险的方法，帮助在训人员找到提升销...
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销售中成交三部曲及其策略分析一、成交的前提：自我反思与成长孟子曾言：“行有不得，反求诸己”，在销售过程中，当面临成交难题时，首先应从自身找原因。真正的破局之道往往在于自我发现与成长。成交不仅是收入的体现，更是个人能力提升...
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高客深度KYC培训课件一、课程目标与收获本课程旨在唤醒高客经营的意识，让学员拥有发掘高客的慧眼，并具备经营高客的能力。通过本课程，学员将掌握KYC方法，学会使用KYC三维九度表，有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计...
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分红险：家庭财富管理的稳健之选在当前复杂多变的经济环境中，家庭财富管理成为许多投资者关注的焦点。如何在保障家庭经济安全的同时，实现财富的稳健增长，是每个家庭都需要考虑的问题。分红险作为一种兼具保障与收益的保险产品，因其独...
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长缴别增额终身寿险销售的四个关键找对客户：定位有理财经历、中年、稳定收入的客户群体，特别是有孩子的女性客户，他们更易接受终身寿险产品。打通观念：在长期降息的环境下，建立正确的理财观念，强调锁定利率、长期储备和高保障的重要...
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四全原则的价值需求导向一、四全原则的解读二、全面与全家哪一个更重要三、全额的进化四全原则的解读什么是四全原则需求导向四全原则的解读需求导向全家全面全额全程四全原则的核心全家的守护让爱永不缺席（保障对象）全面的考虑让爱不留...
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开采你的金矿 - 准客户开拓在销售行业中，客户关系的重要性不言而喻，尤其是对于寿险从业人员来说，客户数量的多少直接关系到事业的成败。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基的研究表明，专业知识在个人成功中的作用只占15%，而其余的...
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科学客户经营，签单水到渠成我们先思考一下，客户愿意买保险的原因一、对营销伙伴的认可“一旦形成了认同，签单就水到渠成”二、对公司品牌的认同三、对保险产品本身的认同保险成就一生的友谊，我们的现状：弱关系与强关系真正经营客户的...
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分红时代下的财富转型与保险价值在当前经济转型与周期切换的背景下，普通人的财富管理面临着前所未有的挑战与机遇。从房地产市场的起伏到资本市场的波动，再到政策的持续调整，我们正处于一个财富观念与资产配置方式亟需更新的时代。而保...
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精准掌握“财富量” 轻松销售分红险在当今社会，随着人们生活水平的提高和理财意识的增强，分红险作为一种兼具保障和理财功能的保险产品，受到了越来越多的关注。本文将从一般收入人群、中等收入人群和高净值人士三个层面，深入探讨分红...
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顺势而为，聚能突破：政策叠加背景下的增额终身寿销售策略及逻辑在当前复杂多变的经济环境下，保险行业正面临着前所未有的机遇与挑战。特别是增额终身寿险这一产品，因其独特的功能和优势，逐渐成为市场上的热门选择。一、新政解读（一）...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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