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感性理性看寿险的意义需求分析切入步骤寿险营销注意事项27页.pptx
寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去，强如往宴乐的家去；因为死是众人的结局，...
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是否免费：是上传时间:2024-04-23
保险销售精英五项特性客户经营销售流程认知39页.pptx
尊享财富，智赢人生在现代社会，财富管理已成为每个家庭和个人必须面对的重要课题。如何确保我们的财富安全、稳健增长，并在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障，是我们必须深思的问题。关于销售的思考销售不仅是交易的艺术，更是...
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是否免费：是上传时间:2024-12-26
2025共同富裕下高净值客户保险是压舱石28页.pptx
紧跟中央步调立足百年变局——2024中国高净值家庭现金流管理报告一、引言在新时代背景下，中国高净值家庭的财富管理面临着新的挑战和机遇。随着中国经济的快速发展和贫富差距的扩大，如何实现财富的安全、增值和传承成为了高净值家...
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是否免费：是上传时间:2024-11-06
2025蛇年开门红赢开局客户积累获客经营成功案例37页.pptx
客户积累赢开局：蛇年首战破一亿在保险行业的竞争日益激烈的今天，如何有效地获取和经营客户资源，成为保险代理人面临的重要课题。本报告将从天时、地利、人和三个维度，探讨如何在蛇年首战中突破一亿的业绩目标。一、绝对自信：天时地利...
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是否免费：是上传时间:2024-12-23
增额终身寿险优势核心策略实战场景财富传承27页.pptx
增额终身寿险是一种为保险持有人提供终身保障的保险产品，同时具备一定的现金价值增长潜力。以下是对增额终身寿险沟通要点的总结：客户购买矛盾通货膨胀与低利率：客户担心固定收益的保险产品实际价值会因通货膨胀而缩水，同时低利率环境...
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是否免费：是上传时间:2024-10-22
营销话术专题高端客户相处三大心经法宝16页.pptx
高端客户相处三大“心经法宝”初婚年龄不断推迟，婚姻不再是人生必选项第一财经记者梳理数据发现，2023年结婚登记人数创下了1986年(民政部网站公布有1986年以来的数据)以来的新低，仅为2013年最高峰的56.6%。结婚...
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是否免费：是上传时间:2023-11-24
分红险实战销售流程话题导入需求定锚工具说明产品说明15页.pptx
分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入：为什么要做好家庭投资理财？Logic：收入和消费是一辈子的事，收入趋降+消费趋增，家庭需长期做好投资理财01:...
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是否免费：是上传时间:2024-03-12
2025开门红销售思路逻辑训练新华盛世荣耀智赢版29页.pptx
荣耀/盛世荣耀产品销售逻辑训练：神奇数字背后的智慧在保险销售领域，数字往往不仅仅是数字，它们背后隐藏着深刻的市场洞察和客户心理。2025年开门红期间，荣耀/盛世荣耀产品通过一系列神奇数字，为销售人员提供了清晰的销售思路和...
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是否免费：是上传时间:2025-02-10
健康险销售训练3134销售面谈法技能篇20页.pptx
服务有温度伙伴更专业在当前的医疗改革背景下，保险服务的重要性日益凸显。随着DRG（疾病诊断相关分组）支付方式的推广，传统的按项目付费模式正逐渐被按病种付费所取代。这种变化对患者的医疗费用结算、医院的运营模式以及医生的诊...
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是否免费：是上传时间:2024-09-05
保单体检好处四步走三个关键点高效促成加保49页.pptx
人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然，带来人生三大风险！风险一：生存风险意外：突如其来疾病：不请自来突发意外，无法继续照顾妻子父母！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！健康免疫力疫情之下，我们认识到健康免疫力的...
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是否免费：是上传时间:2024-08-03
女性客户经营技巧自然切入保险话题销售逻辑28页.pptx
用保险守护最可爱的中国女人女性客户经营技巧目录为何选择女性为主要客户群体经营女性客户的认知和销售逻辑切入保险常用三种办法注意事项为何选择女性为主要客户群体关爱自己，呵护家庭，从一份保险开始！天生的家庭守护者天生的财富管理...
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是否免费：是上传时间:2024-09-30
保险营销逻辑异议处理话术集锦.xlsx
保险营销逻辑异议处理话术集锦一、常见异议处理在保险营销过程中，客户常常会有各种异议，以下是几个常见异议的处理话术：1. 有社保**异议：**我已经有社保了，不需要商业保险。话术：尊敬的客户，您单位的福利确实很好，我理解您...
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是否免费：是上传时间:2024-08-21
大额保单配置法商保单规划家庭安全资产税收与保险规划81页.pptx
大额保单配置法商实务客户画像方案建议风险唤醒保单呈现法商：多一个角度解读保险爱与责任风险防范新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律第一千二百六十条　本法自2021年1月1日起施行。同时废止。法商思维与保险销售源于生活，...
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是否免费：是上传时间:2024-04-15
2024主顾开拓之基础经营解析中高端客户的特质17页.pptx
主顾开拓之基础经营主顾开拓主顾开拓之基础经营主顾开拓，顾名思义就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。保险的主顾开拓首先要罗列准客户名单，将准客户分类，分为A、B、C三类。对于A类准客户，合理安排...
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是否免费：是上传时间:2024-02-19
保险营销训练图文讲解的优势和特点草帽图介绍及画图讲解通关演练24页.pptx
草帽图介绍及画图讲解，草帽图通关演练对于我们，对于客户话题切入更简单，看图说话更直观专业体现更自信，图文结合好有趣，生动形象好理解，逐步导入好接受，图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图（人生收支曲线图）生命线...
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是否免费：是上传时间:2024-05-17
期缴保险销售难点巧用逻辑树激发需求案例24页.pptx
突破期缴保险难关 — 让营销应对自如在保险销售领域，期缴保险产品往往因其长期性和复杂性而成为销售的难点。然而，只要找对方法，成功营销便手到擒来。本文将探讨如何通过共识漏斗、逻辑树等销售逻辑，突破期缴保险的销售难关。一、期...
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是否免费：是上传时间:2024-07-08
保险营销健康险销售流程挖掘客户需求提供解决方案29页.pptx
健康险销售流程是一份系统性的销售策略，旨在帮助销售人员更有效地与客户沟通，提供适合的健康保险解决方案。以下是该流程的详细总结：1. 构建销售逻辑：人生规划图·人生规划图：通过草帽图形象展示人生收入线与支出线的不匹配，强调...
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是否免费：是上传时间:2024-07-01
名单盘点三步曲名单盘点单兵活动营销逻辑22页.pptx
角色巧妙互换长弘轻松成交产品与产品之间各有千秋，没有好坏不具可比性！新产品上市的时候，关键是要挖掘这款产品的亮点，它到底好在哪里、对我的客户有什么作用产品就是一个工具，我们只需要了解这款产品能保障什么、解决什么、拿走什么...
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是否免费：是上传时间:2023-09-11
销售闭环渠道促成重要性三板斧四部曲追踪技巧33页.pptx
销售闭环之狼性促成：打造新时代保险销售的融合与突破在当今竞争激烈的保险市场中，销售闭环的构建与狼性促成能力的培养，已成为保险从业者脱颖而出的关键。一、理解融合：资源整合与互利共赢在保险销售中，“融合”是打破传统“独自垂钓...
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是否免费：是上传时间:2025-03-03
保险营销目标客群销售逻辑及异议处理高客版32页.pptx
高客销售Part01目标客户市场推荐年龄在40岁左右的二胎父母，年收入在35万-50万，可以解决自己的养老问题以及子女的教育、婚嫁、创业金等问题；以往购买过累计15万及以上的理财类保险，且已交费满期或是将近交完；有养老社...
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是否免费：是上传时间:2024-06-04